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内外兼修才能赢在整合

教育 2024-12-12 19:52 北京

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文 | 中童传媒记者李德

“今年是市场整合最激烈的一年，大家都意识到整合已经是必然。”

自2022年开始，国内母婴市场整合浪潮就已经如火如荼，整合与被整合，联盟或吞并，今年竞争更是进入白热化。阿拉小优的董事长李茂银认为，现在门店再用老方法，不转变思路只会一条路走到黑。

整合大势如火如荼

“现在国内母婴的整合平台应该有100多家，整合已经成为业内共识。”

李茂银说：“整合是必然趋势，门店和经销商都在找方向，有点基础的连锁都在搞整合。从目前情况和发展趋势看，中小型连锁和单店都希望与全国性连锁合作；品牌方更倾向于把资源给大连锁，越有实力的连锁拿到的资源越多，只要在奶粉、尿裤等主要品类有全国专供品就能让门店活得不错。”

当前市场整合加速，大连锁正在不断兼并、联合新区域，除了阿拉小优童萌惠外，全国性的整合平台就有孕婴世界、婴贝儿多爱、爱亲、爱婴岛（婴语故事）、宝贝天下、孩子王，其中爱婴室还是以直营为主。地方性的平台就更多了，几乎每个地方都有，但是能成气候的不多。

对未来整合后的市场，李茂银有自己的认知。

“我预计未来两三年会有四五个全国性的平台连锁会占到婴童零售50%以上的份额。”

从卖货思维挣脱

“现在全国约有80000家母婴门店，未来还将关闭一大批，多是思想跟不上的门店，光靠卖货迟早被商超消灭。”

李茂银在接受采访时表示，现在他正在转变旗下门店的思路，从以前的卖货思维，变成以服务，尤其是售后服务为主体，在服务中体现门店价值。

“我希望我们的店主更多地转化为团长的角色，卖货是其次，以服务为重。加强会员的拓展和管理服务，因为服务是母婴店和商超拉开差距的要点。”李茂银讲道。

修好内功

不同于其他全国性整合平台的迅速扩张，今年阿拉小优主要还是在修炼内功。

李茂银说；“今年，阿拉小优扩张的门店并不多，功夫主要花在了自己身上，现在先在几个区做试点，起到标杆作用后再向下推广。”

“一是引进即赚钱又好卖的产品帮助门店赚到钱活下来。比如我们负责全国营运的独立注册号、A2奶源全配方的君乐宝澳瑞佳。通过强控货、狠控价，开展单店净利10万工程，让门店一个单品一年挣10万。澳瑞佳就养活一家店，我们目前已有门店单月销售过百箱，一个店一年净挣上百万。”

“二是引进的当今婴童第一网红Babycare的专供款皇室王者的守护系列。这款商品的引进获得了消费者的广泛认可，使得门店毛利达到近40%。”

“三是拥抱互联网，通过抖音本地生活、美团即时零售等工具赋能门店线上线下一体化引流拓客。”

“四是完善U-DSM数字化系统。通过更加高效的系统，帮助门店方便快捷的实现数字化经营。我们的店主每天只需要看手机就能掌握门店会员的情况，反馈的问题，什么时候需要奶粉等等。

“四是全国建立18个省级运营中心、180多个平台合伙人门店服务网络，强化对门店的服务。”李茂银讲道。

阿拉小优正是通过这些举措，为旗下门店活下去、活得好、活得久打下基础，在整合的浪潮中更具竞争力。

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中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者，见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息，研究婴童产业的未来趋势，关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。

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