引流获客难？700W粉营养师带来IP打造新思维！｜24CBIS高光

教育 2024-12-17 18:01 北京

文丨中童传媒记者枕巷

当前，许多从业者把目光投向线上，无论是品牌、门店还是个人，都在尝试进行IP打造。尽管从许多宏观的数据上来看，许多领域的消费者都在逐渐流向线上，但我们同样注意到，线上流量同样在收缩，而获取流量的成本却在上升，如何更加有效地打造IP、聚拢流量，获取新客成为了摆在从业者面前的新问题、

在刚刚过去的2024第十一届CBIS婴童产业大会上，畅销书《儿童长高补脑营养食谱》的作者、全网粉丝700万的达人蒲蒲super登上舞台，通过分享四个角度，带来了她对当前IP打造的见解。

提供真正价值

“根据官方的数据，2024年上半年中国居民储蓄额大概增长了11.46万亿，今年这么难，但还是增长了这么多，说明消费者手里不是没钱，而是不敢花钱。”蒲蒲super认为，从业者要先给消费者一个花钱的理由，也就是给他们提供“真正的价值”。

那么，要如何来打造真正的价值呢？蒲蒲super提出要通过消费场景来实现。

“基于现在的状况，如果我们只是短期通过促销拉动来带动销量的增长，那肯定是一种比较短视的做法。”长期主义是行业里强调多年的方向，许多品牌和渠道都在为之不懈努力，而蒲蒲super认为，在IP的内容和IP打造上，同样要坚持长期主义：“正确的做法应该是应该通过IP的内容来关联用户高频的消费场景，改变消费者对这个产品的底层认知，以此来自然的撬动产品的增长。”

跳出传统维度

打造个人IP并不算是新鲜话题，但蒲蒲super带来了看待这个话题的新角度。

“提到个人IP、门店IP，大家耳熟能详的都是雷军、周鸿祎这些大佬IP，觉得离我们很远、他们有专业团队在运作，就会认为我们自己做是不可能的，其实老板的IP有很多种。”

作为案例，蒲蒲super介绍了一位火锅店主的IP打造方法：“开火锅店需要去买菜，而这家火锅店所有的菜都是去市场里收购60岁以上的老人家的菜，账号里每篇视频都围绕这个内容，这里面传递了温情、公益、敬老等核心话题，给他的门店带来了巨大的流量和销量，有很多外地人都驱车来这个城市吃他的火锅，这是门店IP打造非常好的正面案例。”

即使是销售最传统的商品，也可以跳出传统的维度，正如蒲蒲super所说：“人与人之间是有感情的。”打造品牌、门店或是个人的IP，不一定非要围绕传统的商品、店面、专业水平，跳出传统的思维，着眼更加广泛的事物和情感，也许能让IP打造上升到新的高度。

兼容B、C端

对于品牌方来说，打造IP同样是重要话题，蒲蒲super指出，品牌方的IP打造模式已经发生了变化：“我今年合作的很多品牌，之前打造IP目的可能是C端的消费者，但今年转成了B+C的模式。”

“他们认为B端经销商更懂消费者。”B端是品牌方和消费者之间日常沟通的桥梁，同时也是品牌方接近消费者的重要方式。

IP跨界

蒲蒲super指出，IP跨界具有多方面的意义，首先在于传播上的破圈，通过和摄影店、健身房、瑜伽馆甚至是餐厅的合作，IP可以打破原有边界，接触到更广阔的人群。

另一方面，IP跨界同样是为消费者提供价值的重要方式：“我们可以从单一的服务场景转变成多元化的服务场景，以此来实现IP内容的延伸，让IP更加丰满，这些都给消费者带来了更多的价值。”

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中童观察

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