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复盘六大年度关键词，镌刻童年故事品牌价值！

教育 2024-12-20 18:42 北京

文｜中童传媒记者木帛

“随着消费者对营养品的要求越来越高，婴童行业正逐步走向专业化、品牌化和细分化，同时市场竞争也日益加剧。”

“所以，更让我们坚信企业需要不断创新和自我迭代，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”12月13日—14日，在第11届CBIS中国婴童产业大会上，童年故事董事长王红志接受中童专访时表示。

回望2024年，在行业信心减弱、市场环境遇阻的背景下，童年故事依然坚持品牌投入和自我革新，给合作伙伴带来满满的安全感，携手推动营养品行业向上。

站在新旧年交替的节点上，我们用六大关键词来总结童年故事“奋进”的2024年，共同开启2025年新篇章。

这不仅是童年故事品牌自身的价值体现，更为行业品牌建设提供了案例参考，对推动行业专业发展具有重要意义。

关键词一：全域品牌

品牌“破圈”，是童年故事2024年坚持投入的结果。为铸就品牌价值，助力终端推荐更顺畅，童年故事坚持品牌力建设，打响品牌知名度。

线下，童年故事登陆全国30多个城市、15万块电梯屏强势吸睛，从繁华商圈到高端社区，全面覆盖，精准营销，让“80%高纯度DHA=童年故事倍启智”的定位全域推开。

同时，童年故事还与人民日报健康客户端强强联合，开展“儿童健康关爱计划项目”，贯穿全年四场专题交流会如火如荼地展开，“科普万里行活动”“儿童脑眼专项交流会”“走出认知误区，与学习困难和解”直播、学习障碍的识别与干预交流会等，共同探析智慧奥秘，强化品牌影响力。

线上，童年故事是较早开展新媒体全矩阵营销的营养品品牌之一，在知乎、抖音、小红书、公众号以及多家行业内知名媒体上持续发声。百度搜索首页也有超大首屏展示的品牌广告，持续强化“天然臻萃，加倍出色”的品牌理念，强化童年故事品牌形象。

关键词二：深耕再细分

作为专业儿童营养标杆，童年故事深入洞察儿童消费需求，在益智、补铁、补锌等细分品类上持续深耕，做透品类，给消费者提供更优质的产品和服务。

以益智品类为代表，童年故事全新推出子品牌——倍启智，专注儿童益智类产品，推出优质大单品，满足差异化消费需求。

童年故事倍启智80%DHA藻油，单粒软胶囊中DHA的净含量达到150mg，DHA藻油纯度达到80%，优化口感，无腥味，易于喂养，创新采用小颗粒设计，更小巧轻便，轻松吞咽，易携带。

童年故事倍启智复合磷脂酰丝氨酸凝胶糖果，专为儿童设计，洞悉孩子多动症、注意力不集中等问题，独特的配方结合了PS和DHA两种重要成分，以双效协同作用支持儿童的大脑健康和发展。

自倍启智三季度焕新上市以来，童年故事加大投入，充分科普与推广益智营养，打造品牌增长的新引擎。

关键词三：市场动销

现在终端不缺产品，缺的是好产品及其配套的动销方案。童年故事在为合作伙伴提供优质产品的同时，还提供了一系列体系化的动销支持，一域一策，一店一策，针对不同月份、节点的不同主推产品，适配区域活动支持。

如8月18日中国贫血日之际，童年故事发起“心‘礼’有你，爱有惊喜”全民补铁活动，全国各省终端踊跃参与活动、持续打卡，品牌、渠道联动共同发力，提升全民补铁意识，助推健康中国事业发展。

如9月开学季的“秋趣智慧营”，以“记忆大挑战”“DHA科普拼图”等活动，联动C端亲子互动，抢占心智认知，广受渠道好评。

关键词四：专业赋能

童年故事致力于专业化发展，重点关注与消费者最近的一线从业者的专业度，帮助终端建立体系化培训和专业能力提升。这件事，童年故事坚持投入了四年，三十多期全国巡回培训会，从不间断。

今年2月新年刚过，童年故事就开始在全国各地举行巡回培训会，南至广州、南宁，北至长春、内蒙古，中原腹地郑州、合肥等，全面布局，多点联动，邀请当地知名专家教授讲课，将烦琐复杂的营养知识生活化、趣味化，将简单易用的实操技能落地于终端，助力门店提升专业度，推动行业高质量发展。

年中“成果检验”，7月童年故事还联合专业机构举办“第四届最强大脑营养师知识PK赛总决赛”线下赛，层层选拔专业导购，调动专业学习氛围，这样的活动，童年故事不仅提升了品牌影响力，也为母婴渠道提供了实质性的赋能支持。

关键词五：重塑市场秩序

“一个品牌价盘不稳，这个品牌是不可持续的，是没有未来的。”王红志分享道。

因此今年童年故事最大的决心就是做好效期管理、价格管控，重塑市场秩序。在产品上，斥巨资打造了一套系统，产品底部二维码+瓶子内侧对应数字，能够清晰溯源和防伪，目前渠道管控效果可观。

“只要不是一粒一粒卖，都能查到！”

据悉，下半年查到五个案例，查到之后相关门店都取消了合作。对于童年故事及团队来说，市场管控是红线，不能碰。预计明年上半年，价盘将有彻底的改变。

价盘稳定还有个重要的因素，是“源头”问题，为此，童年故事坚定强化库存效期管控，降低经销商库存，同时动销不太好的产品，通过置换方式收回，减轻经销商压力，此举收获了经销商团队的一致好评和认可。

关键词六：公益展现品牌底色

公益，是企业社会责任的体现，也是一个品牌专业底色的具体展现。具有大爱精神与社会责任意识的企业，才更具有格局和发展潜力。

今年，童年故事坚持投身爱心公益，全年不间断，默默做公益，先后联动山东省临沂市慈善联合总会、甘肃省永靖县东西山区乡镇中小学和幼儿园、浙江省杭州辰星特殊儿童学校等机构组织，开展公益活动，捐助大规模款物资源，救助贫血、缺铁、残疾的少年儿童，发放公益金，助力乡村振兴、健康公益事业开展。

作为一家有社会责任感的企业，童年故事勇于担当，奉献大爱，为慈善事业的发展做出更多积极贡献。

百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。在营养品市场的竞争中，童年故事始终坚定向上目标，奋楫扬帆，破浪笃行，以优质产品矩阵为核心、以专业体系赋能为基石、以全域营销推广为桥梁，构筑儿童健康成长之路！

点个在看，2024发大财

中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者，见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息，研究婴童产业的未来趋势，关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。

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