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顺势而为，把握时代动向赢得机遇
根据滔搏官网数据，截至2024年2月底，滔搏覆盖了全国的300余个城市，从一线至七线城市层级都有它的身影。而能完成这样的布局，与其紧紧抱住耐克、阿迪两大品牌的“大腿”密不可分。2004年，滔搏就成为了国内最大的耐克合作经销商，并在2012年成为了阿迪全球最大的进货商，这2大品牌为其贡献的销售占比高达87%。
但随着国内消费者对洋品牌的滤镜破除，同时阿迪、耐克的宣传也有不少槽点，导致中国不少消费者对其嗤之以鼻。反观李宁、安踏等国产品牌则呈现强劲增长势头，以全国知名的广州马拉松为例，过去的“常驻嘉宾”阿迪则在今年被安踏取代，耐克、阿迪等洋品牌影响力持续减弱。但是滔搏并未准确把握住这个趋势，导致其引入的国产品牌时间过晚，上架的新锐品牌数量偏少，因此错失了战略布局的重要节点。
那么对于母婴零售商而言，可借鉴体育零售商的“前车之鉴”，在选品策略上，准确把握住时代趋势，尤其面对一些具备发展潜力的国产品牌或新锐品牌，应提前进行战略级布局，这样可以牢牢把握先机，赢在同行前列。
除此之外，把握住新兴的细分市场，也是非常关键的增长极，例如2022年超越阿迪市值的Lululemon，以一条瑜伽裤打开全球市场。 同时，不少体育品牌或零售品牌都已率先迈入了精细领域，例如安踏集团收购的一系列外国品牌，更是不乏细分赛道的老玩家，帮安踏赚得盆满钵满。始祖鸟的冲锋衣、萨洛蒙的徒步鞋、迪桑特的滑雪装备…… 还有跑鞋领域的Hoka，这些年也是高速增长的新锐力量。那么母婴零售商需针对细分市场深入研究，以把握时代机遇。
第二曲线，为生意寻找新增长极
除了保留传统线下渠道，滔搏通过天猫、京东、抖音等平台拓展线上空间，并且开启多元化发展道路，不仅投资了滑雪场、户外，甚至是电竞等领域，组建了滔搏电子竞技俱乐部，这些都是贴合年轻人喜好的有益尝试。
滔搏积极拓展线上板块，不仅发布了“滔搏运动APP”，打造类似于运动类目的小红书，满足用户需求；并且通过短视频及直播等方式，获取更大流量。截至2024年2月29日，滔搏的全国门店直播账号数量就已经突破了100个。
此外，滔搏注重为年轻消费者打造极致体验的购物场景，过去到店消费是试穿的第一场景，现在门店的作用不仅仅是销售和试穿，其更像是一个用户交流和活动的场所，消费者在此进行深度体验与趣味互动，在满足情绪价值的同时，就完成了消费交易。于是乎，滔搏启用了全新品牌视觉标识、调整门店结构、关闭低效门店，以为用户提供更好的场景。
那么母婴零售商，是否已经踏上了“线上经营”的道路，如若按传统的线下思维运作，那么必然无法对抗“流量下滑”的趋势。同时，选择通过互联网积极拥抱年轻人，将门店打造为妈妈们交流心得的欢聚场地，那么自然会为自身带来客流与销量。
将来如何，谁也说不清楚，但唯有努力做好现在的经营，才能获得赢在明天的机会。母婴同仁们，不知道是否已经准备好转型了呢？那就快快上路吧！
