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“未来四年内，门店将不能再靠奶粉获利”

教育   2024-12-18 19:28   北京  



文 | 中童传媒记者 李德
“奶粉救不了奶粉店，必须平衡门店品类。”阿拉小优总经理李茂银在采访时讲道。
疯狂的奶粉
“在2010到2018这几年间，奶粉的利润真的很可观，门店卖两辆童车的利润才能抵得上一罐奶粉。”
为此，很多门店将奶粉推到门店首位，躺着赚钱也能活得很好。
即便是现在，很多门店忙着整合，几乎都是为了拿到低的奶粉价格，而奶粉的销售占比也在门店居高不下，甚至出现了只靠奶粉过活的门店。
李茂银说：“现在我们门店奶粉的占比还是高达60%，我现在计划将它降下来。”
但随着奶粉越来越集中化，市场上排名前三的奶粉品牌市占比达到50%，排名前10的品牌市占比达到80%。留给门店的选择权越来越少，奶粉的价格也将不再有妥协空间。
他预计未来四年内，门店将不能再靠奶粉获利。
成也奶粉，败也奶粉
“据我所知，奶粉仅占据母婴家庭消费的30%左右，而占据更多的其他品类则白白地流失到线上了。”
在母婴发展的红利期，很多人依靠高利润的奶粉进入母婴行业，几轮洗牌过后，已经有很多人黯然离场，即便留下来的，过得也不会很好。李茂银认为，必须增加其它品类在母婴门店的比重，才能更长久地生存下去。
有数据显示，疫情前全国母婴门店预计有300000家，但是据中童研究院去年统计，全国母婴店仅剩170000家左右。这其中固然有经营理念固化，不思转变的门店，但其中依靠奶粉为生的门店却也不在少数。
“只靠奶粉的门店会越来越难。”
奶粉曾经铸就了母婴门店的辉煌，带着很多人发家致富，如今，还在走老路的门店，或许该还债了。
应对之策
“我们刚和好孩子签署全面战略合作协议，明年将在车床合作的基础上在棉品、用品、洗护、棉品方面全面定制化合作，将好孩子产品作为我们通过抖音本地生活和即时零售为门店引流拓客的重要工具。”
李茂银说：“我了解到的，尿裤类产品约占家庭母婴开支的15%左右。阿拉小优现在也在和好孩子、BC、好奇等品牌合作，争取将门店的奶粉占比降下去。”
阿拉小优今年并没有将很多精力放在扩张上，而是在调整门店品类结构，将门店固有的奶粉为主导，还引进当今婴童第一网红Babycare的专供款皇室王者的守护系列，逐渐变为多品类发展，车床、用品、棉品多条腿走路。
在拓展品类的同时，李茂银还在经营方式等多方面做出改变，致力于阿拉小优旗下门店的线上线下一体、数字化运营进程，帮助门店解决活下来、活得好、活得久的问题。
李茂银表示，奶粉品类升温快，降温也快，凭借时势起来的门店如果不能与时俱进，及时做出改变，最后也会失于时势。奶粉不是门店的护身符，它也有失灵的一天，要平衡门店品类，才能让门店健康发展。


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中童观察
中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者，见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息，研究婴童产业的未来趋势，关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。
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