00后又要整顿年货了，母婴品牌如何接招？

教育 2024-12-16 18:56 北京

文丨阿杜

继职场、社交后，爱捣腾的00后又要来整顿年货市场了，他们在网络上发声，希望收到的年货是螺蛳粉、火鸡面、魔芋爽、辣条、薯片......，这不仅让牛奶、营养快线、八宝粥、砂糖橘..等传统年货的”霸主们”感到危机。那么这场看似戏剧的变化，对母婴行业的春节档期活动又带来哪些新启发呢？

年货市场规模巨大，消费趋势悄然变化

根据快消行业大数据公司“马上赢”的线下零售监测网络数据，包括坚果礼盒类产品在内的坚果组合装，在2023年1-2月期间的销售额占据了全年销售额的60%左右，销售件数也占据了近40%。说明春节档期的销售规模，在礼品类总消费中占比巨大，不过当下仍然是承德露露、娃哈哈、旺旺等传统品牌销量领先，这是因为购买力主导并非00后。

但随着00后逐渐崭露头角，他们渴望在年货不再是一种“摆设”，而是发挥出除了象征意义之外，更直接的“食用价值”。也正因这样的消费趋势出现，更多品牌正在以“新玩法”涌入到年货市场中。洽洽、劲仔、三只松鼠、来伊份、盐津铺子等品牌在年货市场跃跃欲试，例如劲仔在线下开展主题店、迷你秀、试吃推广等万场规模的品牌营销活动，而百草味则通过年货礼盒，还加大了促销力度，企图从“老字号”手中分一杯羹。

那么针对母婴行业而言，结合00后的消费需求，在品牌塑造、体验互动上可以下足功夫，例如在品牌塑造上需要以时尚、颜值的导向设计春节礼盒，让送出的礼物在视觉上更符合年轻人的审美，类似三只松鼠推出的春节大食袋，母婴店可推出春节回家大礼包，同时在体验上可以通过线上小程序游戏、线下趣味春节年俗等活动，让消费者在欢快的氛围中完成了消费。

打造消费场景，拓展生意新增长空间

从“人找货”到“货找人”，顾客对商品的选择将越来越精准，唯有更精细化的产品定位与消费场景，才能实现持续开新与续购，许多老品牌都在通过挖掘新场景来拓展业务板块，例如露露通过将研发费用提升33.93%，推出无糖巴旦木奶、杏仁咖啡、杏仁抹茶风味饮品等新品，试图打开日常消费市场。

那么针对母婴产品而言，从孕期到儿童的生理轴阶段，母婴顾客拥有着较强的用户粘性与延展需求，从早期的奶粉与辅食到后期的零食与营养品，这里面可以开发出很多的消费新情景。比如富含维生素的趣味糖果，既是对已有婴幼客户群的延展，也是对现有零食与营养品的产品扩充。

当然将传统的年货玩成网络梗，将其强化为00后的年货认知，也不失为一种高明的场景做法。这就像县城超市每年春节期间，固定会播放刘德华演唱的《恭喜发财》，这也是年轻人将其作为“春节倒计时”的提醒梗，借助一些母婴老品牌打造春节年俗场景，例如国民奶粉与回家团圆融合，也不失为带动销售的好举措。

没有不变的时代，迎合00后的年货思维，以用户思维重新设计商品结构、营销活动与体验模式等，将成为走进00后内心的知心母婴品，也必将收获更长远的生意回报。

作者简介：

前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。

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中童观察

中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者，见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息，研究婴童产业的未来趋势，关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。

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