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2024年已进入尾声，回顾这一年，随着消费降级、毛利下滑、关店潮、整合潮接踵而来，让无数母婴人身心交瘁。面对激烈的市场竞争，尽管竭尽全力却仍然看不到希望和出路。年底作为渠道调整的关键期，面临生死存亡之际，如何选到更匹配的产品，如何提高竞争力是渠道重要课题。
通货奶粉利润低，小品牌卖不动，定制品接不到，渠道无从下手才是最痛苦的。俗话说“校花配校草，才子配佳人”，但现实情况是，大部分自身条件并不够，又或许是试错成本高，从而陷入了僵局。但要知道，在这场全员大考中，不改变就意味着随时可能被淘汰出局。
那么，什么类型产品才是渠道最需要的？
走访市场，我们注意到一个品牌势能很猛——羊羊100宜贝儿纯绵羊奶粉。
作为渠道利润补充品的羊奶粉，品类之间的内卷也在不断加剧，产品同质化严重。但无论什么产品，对渠道而言，与自身形成互补就是最佳选择对象，合作也走得更长远。
羊羊100宜贝儿绵羊奶定位非常精准，虽然市面上也有不少宣传绵羊奶的产品，但配料表标注来源于绵羊的极少！而宜贝儿配料表中脱盐乳清粉、全脂羊乳粉、脱脂羊乳粉全部标注来源于绵羊，并且采用新西兰进口绵羊奶源，产品差异化优势显著，市场表现及消费者口碑很好，为渠道选品提供更好的选择。
但存量竞争环境下，渠道在选品时，产品优势只是一方面，更迫切需要市场控货控价做得好，能保障合理利润的品牌。随着出生率下滑，品牌方控不好货必将被市场淘汰，但要做好控货牵扯方面太多，既要解决内忧，更要解决外患等诸多问题。
一、何为内忧？
1、销售公司是否存在内部斗争？
2、销售目标制定是否合理？
3、员工是否存在短期行为？
二、何为外患？
1、销售公司是否掌控全产业链？
2、销售公司与工厂是否存在博弈及产量考核问题？
3、是否有品牌投入，渠道主推阻力大不大？
作为成立18周年的羊羊100，是国内市场资格最老的婴幼儿羊奶粉品牌之一，并且是一家具备营销基因，以销售公司掌控主导工厂，真正实现以销定产的企业。生产与销售都是同一个老板，不存在博弈或产量考核等利益问题。
并且，羊羊100特别强调：“一个系列就做2个亿，每年保持8%纯品牌投入，把最严控货做到第一，做渠道真正能赚钱的品牌。”
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纵观整个羊奶粉行业，今年的品牌投入仿佛都按下了暂停键，或许是对未来的悲观态度，又或许是企业内部方方面面等因素。但市场发展不会停止，作为品牌，唯有进攻才有一线生机。作为渠道，才能看到合作是否有未来。
作为具备营销基因的羊羊100，在25年纯品牌广告投入费用将直接提高到8%，直到一个系列做到2个亿！
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据了解，羊羊100已与奶查母婴平台、七步堂、中童传媒进行深度合作，将在25年启动一系列的品牌投入，营销动作可谓是“百花齐放”。
羊羊100已与江苏卫视达成战略合作，并且是行业首创，单独定制“幸福时刻”节目环节的奶粉品牌，成为《非诚勿扰》官方指定奶粉品牌身份。节目拟定25年2月1日（正月初四）春节档全国首播，并在腾讯视频同步播出，品牌植入将贯穿全年。![]()
线下同步开展以西游为IP主题的全国大型舞台剧活动，25年计划开展200场，三年规划800场大型舞台剧巡演，真正为渠道动销赋能。![]()
同时，1月1日同步启动全国大型导购王活动。初定每年规划2场，分为四大战区群雄逐鹿，大战108天，瓜分28万现金奖励。首场将在4月25日举办颁奖晚会，为冠军导购加冕！![]()
邀请七步堂总舵主梁从彪老师，全程培训赋能指导，通过超强的实战课程助力导购自身能力的提升，让销售变得更轻松、更高效、更有激情。为增强品牌背书，提升产品销售力，羊羊100正申报世界食品金奖、中国食品质量金奖、世界最佳低敏奖等诸多行业权威奖项，打造国内国际双金奖品牌。并同步申请吉尼斯世界纪录，不断提升品牌竞争力及影响力。![]()
携手志同道合的客户，一起走进北京大学开启研学之旅，不仅是知识的积累，更是视野的拓展和内心的升华。品牌与渠道共同学习成长，也是生命中一段最美的回忆。![]()
在快节奏的现代社会，许多父母忙于工作，往往忽略了与孩子的沟通和陪伴，亲子关系危机日益严重。羊羊100希望通过舞台剧不断倡导，引发社会关注，鼓励亲子参与演绎西游家庭剧，哪怕演得不好，但其中的乐趣才是真正的快乐陪伴，让我们共同努力，为孩子的幸福成长助力！![]()
随着95后甚至00后成为母婴行业的消费主力，消费习惯发生巨大改变，品牌唯有与时俱进紧跟主流。羊羊100始终围绕小红书、抖音等主流平台种草，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌的认知度。同时也能降低渠道主推阻力，从而带动终端动销。与不少渠道沟通，羊羊100旅游文化在业界是出了名的，服务非常用心有温度。每次旅游都是老板亲自带队，与客户深入交流，今年的敦煌之旅除了贴心服务外，还特别为每个客户定制纪念相册，细节让无数客户感动。据了解，明年6月羊羊100计划组织400人旅游团前往新疆，让我们一起期待这场盛大的聚会。![]()
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当下，所有奶粉品牌都在高喊“控货”，但真正做到最严控货的品牌极少，因为窜货的责任就在品牌方！要做到最严控货的条件非常苛刻，许多品牌更不具备，为何这样说？一方面是不要贪婪，因为任何品牌做到一定体量，窜货自然就来了。一味追求增长，反而是物极必反，最终价格崩塌失控，窜货满天飞。另一方面是不要怕得罪人，因为查窜货是一件非常得罪人的事，哪怕让高管来负责也无法落地，员工永远没有老板上心。而羊羊100“老板就是第一控货专员”，甚至实现与客户联合稽查，人人都有购买窜货指标，把最严控货做到第一！走访了解，羊羊100市场控货口碑非常好，除此之外还有什么绝招？为保障货架产品新鲜，6-12个月以上产品原则上进行回收，通过积分兑换或抽奖活动作为福利回馈消费者，从源头解决窜货问题。（根据积分兑换消耗情况）行业下滑定年度任务是所有企业老板最痛苦的，羊羊100砍掉了许多无效管理，直接通过前2个季度销售数据，与本季度完成情况进行排名，排名前3/4的业务员给1-3%奖金，排名末位1/4的业务员则没有奖金或进行调整。奖金不预留，按季度直接发放，打造更高的人均绩效，同时也避免业务员面对不切实际的销售任务，造成短期行为。船长贺讲道：“经济行业双下滑之下，羊羊100要想活下去，唯有狭路相逢勇者胜。进攻才是最好的防守，死也要死在冲锋的路上，把最严控货做到第一，把渠道利益放在第一，让客户赚到钱，让导购赚到钱。同时，还能收获成长、收获荣誉、收获尊严！”在沉寂已久的羊奶品牌中，如此大手笔，在快消行业也属实是最高广告投入之一的企业，也让我们看到羊羊100深耕羊奶粉市场的决心与魄力。行业寒冬之际，无论品牌还是渠道，只有不断进攻、不断突破，才能走出下滑通道。作为成立18周年的羊羊100，也步入第19周年，更是第二个18周年的营销元年，如此丰富的市场营销动作，让我们共同见证羊羊100品牌崛起腾飞！
