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文｜宇墨 图｜宇墨·（ID：yumo1699）
今天是宇墨分享读书笔记的第437天
读的是第24本书
李海峰的作品《明智创富指南》
在没有做微商的时候，异常反感销售这个行业，可能是受到了一些喋喋不休的上门推销的骚扰，于是把所有的销售都混为一谈。
人的心里最怕有偏见，一旦产生偏见就会给自己筑一道墙，阻碍自己去了解更广阔的世界，把自己封闭在一个狭小的空间里。
还没有做微商时，朋友圈就已经有人在卖货了，心里特别反感，总有一种被她们破坏了岁月静好的感觉。
谁曾想后面自己竟然也开始跟风做了微商，一做就十年，而且在这十年有了巨大的改变，从一个内心排斥的人，变成一个热爱并感恩当初选择的人。
现在回想起这走过的路，虽然历经坎坷，走的异常艰难，但是学到了很多的知识，内心变得越来越强大，更深刻的明白一句话：学习的最好方法就是在事儿上练。
早些年做微商没有多少思维认知上的提升，唯一让自己学到的就是内心越来越强大了，依赖性没有了能够独挡一面，不再盲目的做选择，有了独立思考的能力。
那时候的卖是没有利他思维的，自己思考的东西不多，朋友圈广告成灾，其实是成了自己最不喜欢的卖的方式，但是认知有限，无力改变。
以前总有人会问我每年花那么多钱学习，不心疼吗？
是的，付费是我进入微商行业一直都在做的事，尽管有些付费让我没学到相应的知识，但我从不后悔付出的每一分钱，我总归是有了更多的经验。
如果不是一直走在付费的路上，我也无法链接到塔妈，无法在铁三角通过各种学习来二次改写命运。
记得曾经有个朋友问，你付那么多学费一定是赚钱了才付的吧？
她那知道我在最没钱的时候就开始付费了，有好几次都是刷花呗，我一直认为自己没啥能力，只有通过学习来改变自己，这是我唯一的成长途径。
大多数人都觉得，学习这事儿是有闲钱才做的，我却觉得越是没钱越应该学习，没钱的人想改变生活现状，只有学习和用时间交换。
在铁三角跟着塔妈才开始学习卖家思维，才懂得如何打造个人品牌，才有了“利他思维”、“营销法则”、“心法”这些概念。
自己没有修为，自己思维局限，就无法卖得更好，甚至都卖不出去。
刚来铁三角的时候对于美学思维非常模糊，一直在想这究竟要怎么做，后来才领悟到，和美相关，就是从内心到外在，从人到事都要拔高自己。
美学思维就是利他、正心正念、成为自己。
所以我们一直都在持续打磨自己，别人忙着赚钱，我们也是在忙着赚钱，不过是我们花了更多的时间历练，去修心修金了。
铁三角也成了别人眼里不同的微商团队，人家忙着刷屏卖货，我们忙着练文案、拍照、作图提升自己的能力；人家忙着造势，我们忙着读书学做人。
在铁三角的卖，才是我成长的开始，不去说服只做吸引，是我们的成交核心。
读书局短短几天时间招满了两个群，三群也过三百了，光这，都值得有心人来学习我们的运营之道，这就是我们的成交心法。
卖，卖的是什么？
是自己的能量状态；是自己的全项能力；是自己的心念和人性洞察，是自己的价值。而不是我有什么产品直接推给你。
稻盛和夫的营销学是不经营产品，经营人气，经营能量，经营信心。
他说，信心是根本，营销就得有信心，一是相信自己，二是信任他人，一个有信心的人才不会怀疑、不会计较，才能经营好人气，人气上来了财富也跟着来。
铁三角就是一直在经营人气，所以我们和学员的粘性很高，出什么课她们来报什么课，因为知道铁三角出品必是精品。这就是从信任来，从我们的能量来。
塔妈对于交付非常注重，在她看来交付大于造势，所以铁三角人不会去造势，多的是真诚分享，这就是我学到的精髓，虽然做不到塔妈的精益求精，但一直在前行的路上。
卖货是一种简单的行为，很难让自己成长，也难以站在用户的角度去思考问题，是以自我利益出发的，所以很难聚人心。
这一点看复购率和转介绍率就能体现出来，如果你的生意复购率不高，转介绍没有，那就需要去提升自己的能量和信心了。
做内容是全局思维，不会只看一个点，而是建立在长远利益的思考，以利他的角度做输出，朋友圈不是产品化而是价值化，所以和客户的粘性很高。
在做内容的过程中，自己也跟着改变，心性和能力都会得到提升，这才是真正的成长。
这也是为什么很多人都说在铁三角一年顶在外面学习十年的原因，在这里能力、能量、价值都能得到提升，也学会了如何做人。
做人做事是一个整体，没有分裂只有相互结合，不去卖，这些是很难学到的，很难拥有那些细微的体察力。
事儿上练，越练越有智慧。
嗨，你好呀，我是宇墨
凌晨4:00起床读书、写读书笔记
早起八年的时间里
收获了长期主义带来的复利
投身于美学自媒体，美学生活践行者
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写日常、写创业、写读书笔记
也写朋友圈干货
用文字链接优秀的人
感恩每一次的遇见
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