有人问我,找明星带货怎么避坑?找明星带货本身就是一个大坑,所以这个坑,你避无可避。都2024年了,明星带货已经没有什么流量价值了。
想找明星带货的商家,我建议你们先去网上搜下“明星带货翻车”的案例,然后你们再清醒清醒。案例太多了,我自己一个好朋友,25万坑位费,请了一个明星夫妇带货,结果只卖了50单。
我身边一堆老板中招,说来挺惭愧的,我自己也做明星商务项目,但是我现在真不太敢轻易帮商家去对接明星带货。因为很多明星不具备带货的潜力,他们很多人就想赚个坑位费,带货其实他们不懂。
2024年的带货没有那么简单,有人说贾乃亮会带货,贾乃亮会带货不是因为他是明星,他一开始带货也不行,现在行是因为他已经是一个资深的带货达人了。
现在找明星带货,我给几个建议:
第一,商家如果有钱没地方花,找明星就找偶像明星,偶像明星的粉丝效应很大,再不济粉丝会买单,但坑位费不便宜。
第二,尽量找能获得明星肖像使用权的明星带货,货卖不掉,至少可以做个品宣。
第三,尽量找有带货经验的明星,比如贾乃亮这样的,千万不要找没有做过直播带货的明星,除非他是偶像明星。
现在很多明星带货,都是“坑位费+流量费+佣金”,流量费现在是明星带货的必选项,因为现在明星都怕翻车,商家必须投流支持下。蓝月亮前段时间和广州夫妇合作直播带货,流量费花了四千万。
我的看法是,如果流量费很贵,我觉得就没有必要请明星带货了,除非你的目的不是为了带货,而是为了借明星去造势。比如蓝月亮,据说他们整场带货下来没赚几个钱,但是他们撬动了后端资本,股价上涨了。