品牌方找运营机构,要怎么砍价?

科技   2024-12-16 16:38   安徽  

品牌方选服务商,凡是喜欢砍价的,最后受伤的一定是自己。

前段时间,有个品牌创始人严总打算找我们团队起盘,这个严总是一家大健康品牌的创始人,最近他们公司的操盘手带着团队跑了,现在公司没有运营人员,品牌现在几乎处于停滞状态,急需找一家运营机构恢复运营。

和我们团队聊完后,谈得非常满意,对我们的专业度也很认可,但唯独觉得价格贵了一点。其实我们的报价在整个行业的性价比是很高的,并不贵,严总觉得贵是因为他对比了另外一家运营机构,但那家他又不满意。

所以,就造成了现在这种局面,“便宜的不满意,满意的又嫌贵”。不仅是严总,这是很多品牌方的通病。

我们和另外一家比,也就贵个2万左右,那家运营机构的负责人是我们团队以前的一名运营人员,后来自立门户了。我经常开玩笑说,我们团队就是新零售行业的黄埔军校,很多运营机构的负责人都是从我们团队出来的,我们为这个行业培养了很多优秀人才。

我是不太喜欢品牌方砍价的,因为我们报价真不贵。很多时候,我就是优惠一些也没关系,盈利没问题,无非我少赚一些。但是这会影响我们团队成员的积极性,因为团队成员都要拿提成。

我如果让利,那他们的提成就会变少。他们明面不说,但是在后期的运营中,积极性肯定会受影响,这是人性。而我看到了这种人性,所以,我不让利不是小气,而是不想让品牌方的运营在后期受影响。

我们团队之所以在这个行业中能做到很高的满意率,就是因为我看到了很多别人看不到的事情。很多品牌方喜欢砍价,觉得砍下来很高兴。其实,你们没看到砍价后的危害。

所以,砍价要适当,过渡砍价就伤的是自己。我讲的这些东西没有人会公开说,但是这就是现实。其他服务商不说,不代表不存在。

品牌方想省钱,我团队的员工也想赚钱,我需要在这两者之间做一个平衡。一味地给品牌方让利,只会损害团队成员的势气。品牌运营,靠我一个人不行,需要靠整个团队。当然,严总最后还是和我们合作了,因为他是懂道理的人。



胡小胖聊创业
胡小胖,新零售品牌创业导师,资深品牌操盘手,擅长商业模式设计、创始人IP孵化和招商加盟策划,著有畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》等。
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