有人问我,目前请网红带货,合作方式有哪些?找网红带货的方式有很多,最基础的一般是“坑位费+佣金”这种合作方式。
有些网红会在这个基础上加一个“流量费”,比如前段时间蓝月亮和广东夫妇的合作,品牌方就给广东夫妇投了几千万的流量费。还有些网红会要品牌方提供赠品,方便在带货的时候吸引流量。
总结下就是,“坑位费+佣金”是基础,流量费和赠品是附加。纯佣金的有吗?也有,前提是你的产品足够大牌,比如苹果手机请你带货,给你一个实惠的带货价格,这种一般预期收益就很可观的产品,很多网红都愿意免坑位费。你像东方甄选,他们带货的很多产品都是纯佣金,因为他们流量很大。
网红带货,这里面的坑也有很多,很多商家都被骗了。所以,选择好的合作商很重要。我们团队目前也有很多网红资源,百万级、千万级的头部网红都有合作,包括明星带货的资源也有。具体涉及到哪一个网红,需要什么样的合作方式,需要因人而异。
从我的观察来看,性价比比较高的是一些新晋网红,他们可能对流量费比较在意,反而坑位费要的不高。我们合作的好几个网红,他们甚至不要坑位费,只要流量费和抽佣就可以了。