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电商困局：没中间商到底好不好？

科技 2024-10-04 19:29 安徽

我记得电商刚出来的时候，一堆人都在说电商的优势是没有中间商。现在想想，没有中间商才是最可怕的事情。中间商是没有了，但是多了一个电商平台。

电商平台最可怕的事情就是把信息差给干没了，没有信息差，所有产品的价格都很透明，商家都不用穿衣服了，全部露底裤。加上今年平台推出来的“比价系统”和“相似商品”功能，直接让商家裸泳了。

现在回过头来看，新零售才是香饽饽，因为新零售有中间商。很多做电商的搞不明白，中间商有什么好处呢？

中间商可以帮我们做裂变，中间商越多，裂变速度就越快。这也是为什么，很多名不见经传的新零售品牌，能在短短几个月做到亿级规模的原因之一。

一个好的商业模式，能让新零售品牌快速成长，成长到那些电商品牌，可能需要好几年才能达到的地步。

比如，我们最近帮品牌方设计的合伙人模式和总裁分红模式，裂变速度相当快，有个品牌方半年就做到了一个亿的规模。

在短视频时代，中间商还有一个好处，就是可以做品牌矩阵。新零售品牌有很多代理商，如果每个代理商都去做短视频和直播，整个品牌就会拥有一个超级矩阵。

无论是短视频引流还是直播带货，都能形成一个规模效应。所以，没有中间商现在不见得是好事，有中间商反而成为了优势。

胡小胖聊创业

胡小胖，新零售品牌创业导师，资深品牌操盘手，擅长商业模式设计、创始人IP孵化和招商加盟策划，著有畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》等。

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