新零售品牌起盘陪跑靠谱吗?

科技   2024-12-06 15:44   安徽  

新零售品牌陪跑靠谱吗?收费是一次性还是分阶段的?我发现最近问这两个问题的人很多,我追问了几家老板,发现他们是受最近“大冤种敏哥”事件的影响,觉得陪跑服务不太靠谱。


李敏那个事件,我前面也发了视频分析了下。他那个是短视频IP陪跑服务,我们是品牌运营陪跑服务,不是一个项目。不是所有的陪跑都不靠谱,关键是你怎么选。


品牌陪跑服务的收费,行业中一般都是一次性付费,常见的是年度合作。比如,一年多少钱,一次性付费。但是,我们团队不这么玩,因为我觉得年度一次性付费,很多中小品牌可能接受不了。


所以,我们的合作方式比较灵活,大致分为一次性付款和分期付款,以及“基础费用+提成”。一次性付费我们有多个周期可选,你可以选择年度,也可以选择半年或季度合作。


如果你相信我们,那年度合作一定是最划算的,平摊到每个月的费用一定最低的。如果你资金紧张,也可以选择半年或季度,总费用要少很多。


季度以下的合作有吗?如果你是新品牌,做全案陪跑,合作不能低于三个月,因为品牌起盘最少也需要三个月的时间,低于三个月是没有办法做起盘规划的。所以,我们的合作最低三个月起步。


如果你需要短期合作,我们也可以按照板块来合作。比如,你只需要单纯的模式设计,或者只想搞一场活动,这是可以分板块合作的。板块合作不按时间算,按目标算。


比如,你想要模式设计,我们就帮你设计好模式,模式设计完合作就结束了。你想要活动,我们就给你搞一场活动,活动结束后,合作也就结束了。


一般我们建议,起盘最好走全案服务,因为服务板块比较齐全,方方面面都会照顾到。增盘可以走板块合作,因为盘子起来后,品牌方大致都懂。简单的理解,起盘是婴儿阶段,增盘是懂事阶段。


如果全款不行,我们也可以接受分期付款。分期付款适合两类品牌方,第一,品牌方资金比较紧张;第二,品牌方比较谨慎,担心效果,不想一次性付费。这两种情况,我们都可以理解。


所以,我们允许分期付款,但分期付款只适用半年或年度合作,一般可以分2-3期。每个阶段满意后,我们再继续下一个阶段。


如果品牌方实在一次性拿不出那么多钱,我们也可走“基础费用+提成”的方式来合作。我们会降低一点费用,但是要给我们加一个提成。


如果是起盘阶段,我们会按照销售业绩拿一定的提成,一般是1-8个点的提成,具体提成份额会根据产品利润来协商。


其实很多品牌方都愿意我们拿提成,他们觉得我们拿提成才有干劲。说实在的,基础费用基本上只能维持我们团队的基础开支,发发工资、付点房租就没了。


这种合作方式,我们赚的的就是提成,我们帮品牌运营得越好,我们的提成也就越多。所以,这是一个双方互惠互利的事情。我们上周帮一家洗护品牌做动销活动,一场活动下来,卖了几十万瓶,每瓶我们提一块钱,也分了几十万。


如果你的品牌是增盘阶段,我们不拿全额提成,只拿增量提成。比如有些品牌方,他们平时搞活动,平均一场都能做个100万的业绩。


那我们就只拿100万以上的业绩提成,100万以内我们不要提成。比如我们一场活动给你做到300万业绩,我们就拿超出来的200万提成,具体提成多少,我们会协商。


上面就是我们团队的合作方式,非常灵活,灵活的根本原因在于,我相信自己的团队有这个实力。就算走分期合作,就算靠提成养活自己,我们也能让品牌方满意,让自己赚到钱。




胡小胖聊创业
胡小胖,新零售品牌创业导师,资深品牌操盘手,擅长商业模式设计、创始人IP孵化和招商加盟策划,著有畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》等。
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