有人问我,减肥和抗衰这两个赛道应该怎么选?从我们运营的角度来看,两个赛道其实都可以选,都是目前新零售赛道比较热门的品类,这两个品类我们都做过。
传统教育品牌要如何进军新零售?今天有个创始人刘总找到我,想让我帮他优化一下他们品牌目前的商业模式。刘总是一家传统教育品牌的创始人,他们是做在线英语培训业务的,讲白了,就是卖他们的英语线上课程。
他们目前的销售方式是走传统的区域加盟,就是在每一个城市招一个代理商,然后代理商负责该城市的课程销售。然后呢?然后就没了。这是目前大部分教育品牌的商业模式,说实话,很单调。代理商只需要做一件事情,就是拼命的销售课程。
这个品牌广州市的代理商王总,我恰好认识,之前也找我们团队做过一些私域运营和推广业务。但据了解,他的业务目前也不是很好。
之前我们给他做私域运营,也获得了一些优质客户,但这些客户是没有办法继续做二次裂变,因为他们品牌没有类似的裂变机制。所以,很多客户都浪费掉了。很多代理商,不是他自己不会运营,而是往往受制于品牌。
类似的线上教育品牌,我们也做过好几家,优化起来其实很简单,就是走新零售模式。最好的销售方式就是既做招商也做零售,不浪费任何一个资源。你比如广州的王总,他目前只能做销售,你说他想不想做招商呢?他当然想做了。
如果我们给品牌设计一个多层招商模式,广州的王总就可以把曾经的一些优质客户发展为代理商。如果我们给品牌设计一个推荐返利机制,王总的那些优质客户是不是都可以做分销商,通过帮王总介绍客户获取收益。如果我们再设计一个二级返利,是不是裂变速度会更快。
当然,新零售模式有很多,具体选哪一种,怎么设计模式和机制,因人而异,这个要具体聊。但作为品牌创始人,你一定要看到传统加盟模式的局限性。现在很多加盟品牌都已经优化了商业模式,走新零售赛道了。如果你还不改变,你就会被市场淘汰。
刘总目前已经和我们团队合作了,模式和机制,我们都给他做了全新的设计。广州的王总看到后,也感觉很不错,觉得有盼头。