我们最近给几个品牌做了一些拉新活动，效果非常好，我们也拿了很多提成。其中业绩最好的是一个洗护品牌，一周的时间大概做了九百万的业绩，卖了二十多万瓶洗护产品，其中30%的客户后续通过招商活动又转化成了代理商。
怎么做到的呢？其实很简单，把邀约流程做好就行，邀约我们就预热了半个月的时间，从线上到线下，各种渠道都布局了，尤其是地推、短视频和社群邀约尤为关键。
这里的邀约流程涉及到商业机密，不方便讲，但我可以讲一个关键点，那就我们的邀约转化率非常高，核心关键在于我们对产品进行了降规处理。
很多时候，有些品牌，特别是一些新品牌，正品规格可能比较大，比如，我们上面说的那个洗护品牌，他们的产品规格最低都是1000ml起步的，所以价格相对比较贵。
他们是一个起盘不到半年的新品牌，很多人都不认识，你让消费者一次性买1000ml的大规格产品，很多人可能出于各种原因，不太敢卖。
所以，我们要降低规格，我们让品牌方出了一些300ml和500ml的同款产品，降规格的同时价格也会相应降低，结果一炮而红。
这种玩法可以用在很多品类，我们之前还做了一个燕窝品牌，他们原本是16瓶一个套盒，做拉新活动，设计成了7瓶一个套盒，效果也挺好的。
新零售产品，拉新活动不用赚太多，小赚一点就行，因为新零售品牌，动销活动只是开始，后面还有二次招商环节。先让消费者体验产品，好产品自然会有二次招商转化。做新零售，我们要知道，代理商才是最忠诚的客户。
