和服务商合作，如果你纠结报价，不如先问问自己的初衷。前段时间，有个品牌创始人赵总打算找我们起盘，和我们深圳团队的负责人聊完后，谈得非常满意，非常认可我们的专业度。但唯独对价格不是很满意，觉得价格贵了一点。
为什么今年很多电商品牌都在转战新零售市场呢？这是我最近被问到的最多的问题。很多外行人也许觉得，他们就是想拓展一个渠道，多赚一份钱。
这么说其实也没错，但没说到点子上。其实电商转新零售，年年都有，只不过今年特别多。原因其实大家都很清楚，今年的电商很难做，价格战打的特别厉害。如果你不是溢价品牌，不是工厂店，竞争很难。
新零售最大的优势就是不用去打价格战，因为新零售没有统一的平台，做的是私域，所以消费者没有办法去做快速比价。
比如我们最近接触到一个盘子，随身WIFI产品，这个产品如果你走电商渠道，产品本身定价几乎不赚钱，有的甚至在亏本卖，几乎所有的品牌都在赚后端的流量费。但如果你走新零售渠道，你的定价就可以盈利，没有必要去和电商那样拼价格。
有人也许会问，我定价高了会不会卖不过电商渠道？问这个问题的是，说明他根本就不懂新零售，因为你根本就不需要去和电商渠道比价格。
新零售和电商是完全两个不同的渠道，它的商业模式和销售方式也完全不一样。电商拼的是价格，而新零售拼的是商业模式和私域玩法。
电商的低价产品在新零售渠道是没有市场的，因为它没有足够的利润来支撑代理商的利益体系。做电商的老板，你一定要改变一个观念，跳出唯价格论的禁锢。
低价不是消费者买产品的唯一理由，消费者买一款产品的理由有很多。低价格只是电商竞争的产物，高利益才是新零售畅销的根本。
想不清楚的人，不要做新零售，否则你会陷入迷茫。但凡你能想清楚，你就知道为什么做电商的都想做新零售。一句话，私域才是价格战的终结者。
