尽管过去几年全球经济面临了诸多变化与挑战，制造业企业依然积极寻求国际扩展，旨在推动自身的可持续发展。据统计，有三分之二的制造业高管对接下来三年全球经济的增长持乐观态度。
在这一过程中，于正确的国家或地区招募合适的人才是实现全球扩展的关键。通常，这类人才可能是不仅深谙所在行业的特点，还具备丰富的本地人脉，能有效促进公司在当地市场的开拓与发展的销售人员，也可能是精通技术，并且能够招聘并培训当地的员工队伍的工程师。
然而，制造行业的出海企业要想在全球范围内成功招聘到销售和工程技术人才，需要采取哪些具体措施呢？
在海外招聘销售人员
竞争力与合规性并重
经验丰富的销售人员对于制造业企业在特定国家或地区的增长计划至关重要。他们对当地市场的深刻理解有助于企业建立新的业务联系、吸引新客户，并加强与现有客户的关系。
然而，在充分利用新销售团队的本地市场知识之前，企业必须确保所提供的薪酬结构不仅在当地市场上具有竞争力，同时也要遵守当地的劳动法律法规和福利标准。销售人员的薪酬通常由基本工资、佣金以及额外的奖励或奖金组成。但在许多国家/地区，工资和奖金的管理可能非常严格，有时还需遵循集体谈判协议。
除了确保薪酬方案的竞争性和合法性之外，企业还需设计出能够激发销售人员积极性、助力公司达成战略目标的激励机制。在设定薪酬计划时应考虑的一些目标包括：
☑增加营收
☑增加现金流
☑延长合同期限
☑提高平均交易规模
☑提高客户保留率
☑提高追加销售或交叉销售率
在海外招聘工程师
推动创新与合规运营
如同销售人员在扩大市场份额中的关键作用，技术精湛的工程师对于促进创新和保障公司全球设施的高效运作同样不可或缺。例如，汽车制造商依赖工程师来设计和监督车辆的生产，确保生产的安全性和效率，同时保证产品符合目标市场的法规要求。消费品制造商则需要工程师进行产品设计、包装优化及流程改进，以更好地满足消费者需求，这要求工程师对当地市场有深刻的理解。
制造业企业在拓展业务时所需的工程师类型，很大程度上取决于企业的行业特性和发展目标。以下是几种对目标市场运营尤为重要的工程师职位：
机械工程师
专注于机械系统和设备的设计与生产，对于优化生产流程、确保设备可靠性及提升整体效率至关重要。
工业工程师
致力于简化操作流程、减少浪费。他们通过分析工作流程、优化供应链管理，实施提升生产效率和成本效益的策略。
电气工程师
负责生产设施内电气系统的规划与维护，包括自动化、控制系统和电力分配，确保生产流程的顺利进行。
化学工程师
在化工制造等行业内，负责开发原料转化成品的生产工艺，同时关注环境保护和安全生产。
软件与自动化工程师
负责自动化系统、物联网设备和数据处理工具的开发与维护，是推动现代制造业进步的重要力量。
应对人才缺口
提升行业形象
尽管销售专业人员和工程师在制造业中发挥着不可或缺的作用，但近年来，该行业与其他领域一样面临着人才短缺的问题。部分原因是年轻一代对制造业存在误解，认为这是一个落后的行业，相较于技术驱动的领域，其吸引力较低。这种偏见严重限制了制造业吸引顶尖工程人才的能力。
为了改变这一现状，制造业企业应当与教育机构合作，积极推广制造业职业道路的优势和创新性。通过提供实习机会、认证培训项目和职业成长路径，企业可以有效展示现代制造业的活力和持续发展的潜力，吸引更多优秀人才加入。
利用全球合作伙伴
招聘本地销售与工程人才
当制造业企业寻求国际扩张时，选择拥有海外当地人力资源专业知识的全球劳动力解决方案合作伙伴，可显著简化招聘销售和工程人才的过程。
合作伙伴能够提供关于不同国家和地区薪酬结构的深入见解，包括市场基准、生活成本和行业标准，帮助企业设计出既有竞争力又能吸引优秀人才的薪酬方案。
全球劳动力合作伙伴还能够帮助企业理解和遵守复杂的海外劳动法律，确保从合同条款到福利待遇等各个方面都符合当地法规要求，从而避免潜在的法律风险。
若合作伙伴在当地设有专业的人力资源团队，则可以进一步为企业提供支持，帮助本地员工更好地融入国际公司文化，确保公司了解并适应当地工作习惯，及时响应员工需求，创建一个积极向上的工作氛围。
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