本故事以真实案例改编。
主要人物
小孙：某腰部基金投资经理
艾总：某医疗服务项目创始人
一日，合作人官总将小孙召唤跟前，让其尽快评估一个医疗服务项目。小孙打开几十兆的BP，翻来覆去研究半天，愣是没有看明白，项目评估更是无从下手，只能约着创始人艾总进行线下交流。
某日清晨，小孙如约到达艾总公司，一个四五十平的多功能办公室（还兼有治疗室、会客室、储物室等功能）。简单寒暄后，艾总先用了一个小时介绍了那份雍长的BP，之后两人进行了如下交流。小孙：艾总，您的BP做得很用心，介绍的也很详细。咱们有行为疗法、中医，又有AI、器械，但具体是做啥的，我还有些搞不清楚？艾总：我们前期先做自闭症儿童的康复治疗，后期用AI赋能做线上自闭症儿童的居家治疗指导。小孙：自闭症康复治疗机构挺多的，为什么会选择这个方向来创业？艾总：自家娃早期被诊断为轻度自闭症患者，后面在其它机构做康复治疗，居然变成了中重度患者。我就自己摸索治疗方案，在我方案下治疗一年，目前基本接近正常人。我自己也是个阿斯伯格，也是患儿家属，知道这个疾病对家庭造成了多大的负担。所以想要创业，推广自己这套治疗方法，惠及更多患儿，让他们能够通过治疗回归到正常人的生活中。艾总：。。。。。。我们现在治疗的有效率高达30-40%，竞品都不到10%。小孙：。。。。。。样本量太少了，也只有1-2例有效果啊。艾总：主要是患者家属嫌治疗费太贵，没能长期坚持下去。艾总：差不多半年到一年的时间，都没有收钱，一个是自家娃，另外一个是亲戚的孩子。艾总：大几千块钱，收费的患者就几个，每个只治疗了两三次。主要是缺乏资金推广。小孙：。。。（商业模式证伪）。。。那咱们投入了多少资金？小孙：我看咱这治疗室很小，也没有太多硬件投入，资金都用到哪里了？艾总：主要是员工费用，这两年我们都没有领工资，也算变相投入了。还有一些出差费用，比如有一次，我约好了一个外地临床专家，我到地方的时候，专家改期了，我在当地等了好几天才见到他。早期给孩子治疗，基本上把家底搬空了，所以没有资金扩建场地和招人。小孙：。。。（基本没啥投入，资源链接也较弱）。。。咱们现在几个全职员工？艾总：只有我们夫妻两人，都可以做治疗。后面有资金了，可以找有医疗经验的康复师，很快就能上手。艾总：在给孩子治疗的过程中，我结识了很多临床专家，现在经常会向他们请教，算是我们的外部顾问。小孙：那您这创业是孤注一掷啊，没人没钱也没资源，样本量还这么少，为啥没想着先去竞品机构积累下资源和经验？艾总：创业可以兼顾下家庭，照顾下孩子。另外如果加入竞品机构，不是CEO的身份，这些临床资源也不太好对接，大专家可能都不会理我。小孙：。。。（小公司的CEO，大专家也不见得会搭理啊）。。。咱们这两年接触了多少家投资机构？艾总：主要是一些个人，像您这么专业的机构，只有一家。艾总：孙总，不好意思，我接个家里电话。。。。。孩子突然生病了，我要赶紧去医院看看。小孙看着艾总急匆匆离开的身影，暗叹了一口长气，口中的后续自然是没了后续。
艾总没有背景和资源，产品概念也没有验证，大概率是无法获得机构的投资。
医疗的信任成本很高，若艾总能加入竞品机构，经过几年做到中高层，有几百人的经手治疗数据，届时再出来创业，还可能拿到高净值个人的投资，按照自己的理念经营一家或几家小型自闭症治疗中心。希望艾总能早日想明白，早日回归到正常生活，毕竟不是每一个阿斯伯格都能成为埃隆·马斯克。创业是一场冒险之旅，天时地利人和总要占一样，能少踩一个坑就多一份成功的几率。创业也不是一个人的事情，整个家庭都要荣辱与共，勇有足而谋不足是大忌，多谋定而后动吧。
我是乌拉，一个想要悟道的生物医疗投资人。
