开发商应该怎么卖房子?
不曾想,有一天,这个不该是问题的问题,竟然成了个大问题。
周末,苏州,xx新城。车水马龙,人声鼎沸。
几波人蜂拥而至,聚集在某小区门口。有心怀发财大梦的中介小哥哥,好不容易邀约到的客户,天再热,也得来现场感受下抢房子的氛围;有下定决心来捡漏的各路买家,100万的大馅儿饼从天上掉下来,怎么也得砸到自己头上;有西装革履的售楼处大美女,大帅哥,不记得多久没见到这么多客户了,哪怕佣金再少点,这阵势足够大,跑断腿那也是心甘情愿。
保安小哥哥站在大门口,扯着嗓子喊:别进了,里面没有位置啦!
但,几乎没有人愿意散去,人不走,车也不走。
人多了,大家就凑一堆吹牛,各有各的说法,各有各的心思。总之,在100万肉眼可见的价差面前,人们还是很容易自我说服的:什么高架,什么高速,关上窗户的那一刻,声音在哪里?
有人说,降价大促销,是开发商的销售策略;也有人说,甩货跑路,是开发商不负责任的骚操作。
老阿姨我,作为个纯纯的第三方群众,不站任何一方,保持沉默。吃瓜,看戏……
大门口熙熙攘攘的人群里,比起上面这些人,还有一波更加亢奋的人群。
他们自发来到这里,老的,少的,男的,女的,脸上没有欣喜,没有期待,隔着几层人群,都能感受到他们的愤怒和绝望。
“为什么要低于备案价卖?”
“为什么要扰乱市场?”
“为什么要低于周边市场价格?”
一万个为什么,在这些人脑海里盘旋。
明明买房子的时候,无论中介,还是开发商,都说这个地段各种利好,价格各种坚挺,开开心心付了300多万买的房子,入住半年不到,睡个觉的功夫,你开发商想降价就降价。
背刺了谁,谁难受啊。
愤怒的业主们,写好了请愿书,拍好了视频,还叫了警察叔叔上门。理由很简单:这么便宜卖房子,不可以!
可惜,自己的房子是木已成舟的交易,开发商不负责原价回收,更不会贴上装修,还有这么多年的月供。
闹到最后,不知道警察叔叔给不给力。
作为个独立的经营主体,开发商大概率是不会妥协,更不会听话的。
两天的功夫,房子卖完了,有人连底楼和顶楼都没抢到,扼腕叹息。
咱也不是开发商,不知道这个战绩,对他们而言,是该高兴呢,还是回家偷偷哭呢,毕竟亏到底裤也没了。不过,想想他们家大业大,这点损失,在别的地方很容易找补回来。
当下,既然敢做这样的决定,壮士断腕,想必也不是这些投资人和职业经理人的一时兴起。对逐利的资本而言,大抵能够接受这些折损。
白花花计提损失的,非房东莫属。
100万的价差之下,整个板块的价格会被重塑,人们的信心也要重新调整,在下行市场里,没有人可以独善其身。
在这些笃信自己板块可以跑赢全市,自己房价可以凌驾其他人的业主心里,这种突如其来的冲击,短时间会让人头昏脑涨, 甚至怀疑自己曾经无比正确的判断,然后挣扎着发出看上去强有力的通牒。
1、24小时内清退已认筹的房源,停止网签,并公布已认筹的房屋号码接受业主监督
2、立即停止当前扰乱市场的恶性营销行为
3、官方24小时内公布对接**负责人信息
4、官方24小时出具书面辟谣公告,并协助警方撤回所有媒体等社交平台低价销售信息
5、提供最新营销方案,售价不得低于政府评估价并公示
6、若低于市场评估价出售,对全体业主进行差价补偿,并公示补偿方案
换位思考,这些诉求是不是合情又合理?
只是,谁会听,为啥要听?不听又能怎么样?多问几个为什么,突然就发现,这个世道,内心戏太多是很要命的一件事。
反过来,再看看A股那些人,同样作为金融行业消费者,股民朋友才是最讲游戏规则的一批人。他们向来挨打,就立正,从来不吵,也不闹。
而随时翻桌子的房东们,真的算不上啥优质玩家。