寻找合伙人需要筛选再筛选
文摘
2024-10-17 22:30
湖北
虽然AI进一步让个体的能量放大，超级个体的说法不断升温，但创业很难真的单打独斗。你如果想要创业，需要拥有自己的团队，而随着团队规模变小，对选人的要求变得更高。何为团队？有共同的使命、愿景和价值观，一群人共同的想法，并为之行动，才能称为团队，否则更像团伙。团队的核心就是合伙人，你如果关注商业，会看到许多大公司内部爆发股权闹剧，这是因为创业之初没有设计好合伙人的进入和退出机制。我对合伙人的定义为：既有创业能力，又有创业心态，并且在3至5年内可以全职投入在公司的人。合伙人从哪来？一般通过圈内人引荐，推荐他们在圈内的朋友是最快途径。比如，如果公司想找产品经理，可以直接去挖业内闻名的产品经理；如挖不成，让他帮忙推荐他圈内的产品经理，相信业内人的眼光与品位。我曾遇到一个真实案例，学生A在创业之初，有朋友B提出可以为他对接上下游的资源，作为回报，B要求跟A合伙经营，获得公司 20%股权作为回报，当A把股权出让给B后，B的承诺却迟迟没有到位。多数创业者在早期，需要借助外部资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，甚至把资源承诺者变成公司合伙人。对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。创业者与投资人之间的区别是：1、投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；2、创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简而言之，投资人只出钱，不出力，或者出少力，也不承担后果。而创始人既出钱，又出力。所以天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准， 低价获取股权，一般也不建议把天使投资人升级为合伙人，很多创业者在初期，出于成本考虑，也为了激励员工，给普通员工发放了股份或期权。做完股权激励后，他们才发现，普通员工最关注的是涨工资，并不看重股权，早期员工流动性也大，股权管理成本相当之高。给普通员工过早发放股权，升级为合伙人，一方面，公司股权激励成本很高，另一方面，激励效果很有限。例如在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至起到负面激励，员工可能认为，公司是不想给他们发工资，通过股权、合伙人的名头来忽悠他们，给他们画大饼。但如果公司在中后期对员工进行股权激励，可能 5%股权可以解决 500 人的激励问题，而且激励效果更好。在这个阶段，员工也不再关注自己拿的股权百分比，而是直接算这些股票值多少钱。我曾经在互联网圈创业，也接触到一些圈内的创业者。他们出于成本考虑，或者是妥协项目的吸引力有限，早期会找到BAT的技术人员做兼职的技术合伙人，并给予一定的股权。起初，这些兼职技术合伙人会经常参与指导项目，由于难有约束，也没有实际投入费用，后来许多兼职合伙人基本上不参与了，而分出去的股份却难以收回。所以，对于技术厉害，但不全职参与创业的兼职人员，我建议按照公司外部顾问标准发放少量期权，而不是按照合伙人的标准配备大量股权。不要轻易，分配公司股份，将一个人升级为合伙人，核心团队一定需要筛选，再筛选。我是孙凌，任职于高顿，公司为年轻人构建多元化的成长服务生态，如果有财经考证、考公、考研、留学、游学等等需求，可直接联系，微信：sunling-05
