对于营销的基本认知
文摘
2024-10-24 22:31
湖北
每年的调研数据，都显示销售岗位，颇受大学毕业生排斥，但这个行业容纳的就业人口却最多，因为几乎所有公司都离不开销售，包括我们面试求职，也是销售自己的过程。将销售进行升维，也是一个熟悉的词——营销，通过一系列动作，让更多的用户为你的产品或服务来买单。关于营销，我希望你注意两点：走进自己的产品，依据“4P理论”去拆解营销动作。我来依次进行分析，在让用户买单之前，你先要清楚自身产品或服务的功能点， 找到目标需求人群。营销不等于销售，好的营销人员，由于直接触达用户，能够反向推动产品或服务的迭代。我之前看过这样一个关于营销的故事，有公司还作为面试题——如何把梳子卖给寺庙？各路“营销专家”给出的答案也是五花八门，比如，有人建议把梳子当作寺庙给香客的纪念品等等。这听起来让人眼前一亮，但在我看来，这个问题本身就有问题，寺庙里的和尚不需要梳子，不需要这个商品，那就不应该去进行售卖这个行为。营销是从顶层框架去制定流程化的系列动作，并结合与用户的直接触达，面向产品进行相关的反馈和优化。一线的市场营销动作本身也是动态的，我们要时刻面临竞争对手、环境的变化。因此，营销工作是很难的，大部分新产品注定失败。据数据统计，80%的产品没有市场，70%的广告没有帮助提高营销成效。所以在市场营销中，失败是常态，我们只能通过方法论的梳理，争取实现有效提升。在市场营销领域，“4P理论”最为经典，后续有人提出了如“4C”之类的相关理论，甚至觉得“4P理论”过时，但我却不这么认为。虽然环境变化，但“4P理论”中的产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销 (Promotion)不过是换了个描述罢了，本质还是这些。你想让客户更乐于的买单，就需要注意产品、渠道、价格、促销四个维度的设计，用“AB测试”进行优化，调整成最佳模式。比如价格这个环节，价格降低利润下降，但销量会 上升，可能整体利润会呈现出增加趋势，而我们需要寻找到效益最大值，来进行定价。依据“4P理论”，在具体的营销规划中，有三个步骤:第一步：明确目标。思考营销活动想要实现什么，面对的用户又是谁，做到有的放矢。第二步：确定有价值的信息。找到对营销目标有价值的信息，比如我做超级课程表项目的时候，营销目标为500万大一新生下载，那么就需要给新进大学的同学，提供下载这个产品的理由。第三步：进行营销投放。这一步在线上投放中，通过优化素材形式，能产出不同的转化，“会投放”也算一项专业能力，但第三步的前提为做好前两步。我是孙凌，任职于高顿，公司为年轻人构建多元化的成长服务生态，如果有财经考证、考公、考研、留学、游学等等需求，可直接联系，微信：sunling-05
