品牌红利大于流量红利

文摘   2024-10-27 22:30   湖北  
在广告界里有句话,我们知道有50%的营销费用是浪费的,但不知道浪费在哪,甚至许多人压根儿不知道打造品牌的价值是什么。
尤其是在当下几年,大家相比品牌价值,更加关注线上平台的流量的红利,毕竟能短平快的看到结果,但品牌一旦建立,才能持续获得更大的红利。
营销体系的建立,正是为了更好地树立公司品牌,以降低长期的销售成本
好的品牌会为客户创造价值,从而给企业带来销售额,实现良性的循环。
在大学生教培行业,比较典型的就是新东方,主要依靠品牌带来的被动获客,而大部分机构,还在想尽办法拿学生的电话号码,进行传统电销。
所有人都知道,这种方式对大部分用户体感差,转化率也在持续降低,但依然有业绩产出,就难以被舍弃。
好的品牌则传递出自己的价值,从而让用户愿意买单。
站在用户视角,品牌又有什么价值呢?主要有以下四点:
第一,减少顾客的搜索成本。品牌提前传递给了顾客,自己能提供什么产品与服务。
第二,降低购买风险。品牌一定程度代表了自己的产品与服务具有保障。
第三,提高用户满意度。品牌带来超额体验和满意度溢价。
第四,客户身份和地位的象征。品牌成为顾客某些属性的象征,为顾客赋能。
对于大部分创业者而言,你就是一家小公司,在打造品牌上切记:
1)总有人比你有钱,不要比规模,做精准人群;
2)务必独特与众不同,与其更好,不如不同;
3)拥抱新的流量平台红利,做到极致。
只有这样,你的品牌才会有自驱力,充满话题与卖点,带来业务数据上的正循环。
我再给你介绍下广告投放的 4 点准则:
1、不需要解释。
广告的及格标准是不需要解释,当一个广告需要解释才能看懂的时候,那只是感动了自己,一场自嗨,也是欺骗了自己。
2、先介绍自己。
尤其是新公司、新产品,需要让别人先认识你,知道你是做什么的。
3、具备故事性。
好的广告应当像讲故事一样,让人愿意看,愿意听。无论是悬念设置, 还是情节设计,归根结底是找到引人入胜的套路。
4、全方位传达。
广告的本质是传递信息,好的广告应当能够在媒介缺失、时长短暂、 物料破损等不完整的情况下,仍然能够传递有价值的信息。
本文为我关于品牌的相关思考,希望可以给你带来启发。
我是孙凌,任职于高顿,公司为年轻人构建多元化的成长服务生态,如果有财经考证、考公、考研、留学、游学等等需求,可直接联系,微信:sunling-05
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