拼多多廉价商品席卷越南，4-6天收货
时事
2024-10-25 09:34
越南
10 月初，电商平台APP Temu 悄然进入越南和文莱市场，从而将其在东南亚的覆盖范围扩大到 5 个国家。Temu 是中国第二大电商巨头拼多多的国际版。与目前 Shopee 和 Lazada 等越南国内电商平台不同，Temu 的模式更偏向于 B2C（企业对消费者），主要商品来源来自中国卖家。在早期阶段，Temu 的网站和应用程序版本相对初级，不提供越南语选项，只接受信用卡付款，也不支持本地电子钱包。然而，在很短的时间内，此应用程序不断为越南市场添加许多适配本地化的功能。Temu 不仅推出了一系列刺激购物的激励措施，例如免费送货，允许长达 90 天的退款，还愿意提供返现高达 30% 的“巨额”佣金，以增加新用户的数量。9月底，越南专家表示，由于政策原因，对于跨境电商小包裹一直免税，但是是时候需要改变这样的政策了，因为小商品进入越南太多了，不收税可惜。根据上半年跨境电商小件包裹的统计，每月约有13亿至19亿美元的小包裹无需纳税。在过去几年中，中国和越南之间的跨境电商活动发展迅速。在大约 1500 公里的陆地边界上，来自中国的平价商品通过类似 Temu 等电商平台大量涌入越南。对于中国卖家来说，越南市场是一片“沃土”。研究公司 Momentum Works 的统计数据显示，越南是 2023 年增长最快的电商市场。越南同期的增长率接近 53%，达到 138 亿美元，超过菲律宾成为东南亚地区第三大电商市场。在 Temu 之前，阿里巴巴集团的 1688 电商平台也开始支持越南语。这是一个令人惊讶的举动，因为几十年来，这个平台只提供了中文界面，甚至没有整合英语。1688 是一个服务于中国国内市场的批发平台。该平台的主要受众是大宗买家，主要是 B2B（企业对企业）。1688 现在直接支持越南用户购买和运输商品，而不是通过越南和中国买家和中介。同样，阿里巴巴的另一个电商平台：淘宝也向越南用户开放了送货服务。事实上，在新玩家（Temu ）进入越南之前，在过去几年中，Shopee、Lazada 或 TikTok Shop 等当今越南国内市场份额领先的电商平台，已经允许越南用户通过国际频道购买中国商品。通过一系列补贴政策、支付支持或为国际零售商提供交易平台，电商平台大大缩小了中国商品与越南消费者之间的差距。通过观察外国卖家正在开发的 4 个大型电商平台，越南工贸部发现截至今年 6 月初，每月通过电商渠道的进口商品价值在10 亿美元左右。另一方面，百世快递和极兔快递等中国主要物流公司在发往越南的最后一英里交付过程中也发挥着重要作用。今年年初，Viettel Post 成为第一家与中国政府和中国企业在南宁和凭祥两个城市签署加强连接和发展跨境物流协议的越南公司，包括在 2 个地方建设 2 个大型物流中心，并合作开发安园-同登-凭祥-南宁的多式联运业务。根据电商数据分析公司 Metric 的数据，Temu 和其他低成本电商平台进入越南正在产生很大的竞争压力。除了价格问题外，缩短的跨境配送速度，相当于越南国内发货速度，这是让越南当地零售商“头疼”的问题。据一位订单履约行业专家介绍，中国的物流流程相当完整，并且每天都在改进，尤其是运输网络。因此，从中国到越南的每个订单现在只需要 4-6 天，等于从胡志明市到河内的发货时间。CEIC Data 显示，截至 2022 年，这个拥有数十亿人口的国家已经完成了 177000 公里的高速公路，与 10 年前相比增长了 84%。中国还拥有世界上最大的铁路系统，总长度可达 42000 公里，是 2008 年的 62 倍。在发展跨境电商的战略中，中国政府还鼓励和支持一系列地方和企业在越南和东南亚国家边境附近建造数万平方米的转运仓库，集中在 4 个地方：河口、凭祥、东兴和广州。这些通用仓库具有在最短的时间内接收供应商的货物、加工、完成订单履约阶段和出口的功能。2020 年初，中国在云南省河口县完成了中国-东盟电商试验区项目的第一阶段，约有 150 家公司在运营。这里与老街省接壤，距离河内 295 公里，距离海防港 416 公里。竣工后，该中心每天将能够处理 50000 个包裹，相当于约 800 吨的重量，预计年交易量将超过 20 亿元人民币（2.8 亿美元）。目前，中国-东盟电商试验区红河片区距离河口口岸3公里。土地总利用和建筑面积高达 660000 平方米，投资规模为 36.8 亿元人民币（约合 5.25 亿美元）。在广西东兴，当地政府也正在将东兴边境贸易区发展成为广西最大的边境贸易区。中国商务部表示，除了这些转运仓库外，中国公司还运营着约 2500 个海外仓库，总面积达 3000 万平方米，其中包括越南。其中，有 1800 多个专门服务跨境电商的仓库，总面积为 2200 万 平方米。总体而言，在过去的 5 年里，中国的跨境电商增长了 10 倍以上，成为外贸的驱动力。仅在 2024 年第一季度，跨境电商商品总价值就达到 5776 亿元人民币（约合 800 亿美元），比去年同期增长近 10%。其中，出口额增长 14% 至 4480 亿元人民币（约 630 亿美元）。未来，中国商务部还计划利用 165 个跨境电商试验区，扩大参与国际贸易链的企业数量，培育行业内关键企业引领供应链数字化进程，并促进自由贸易协定谈判中的跨境电商谈判。目前，中国拥有超过 120000 个跨境电商经营单位，拥有 1000 多个跨境电商产业园区。Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 和 Sendo 这 5 个电商平台的交易销售额平均每月达到 25.3 万亿越南盾（10 亿美元），直播和廉价商品很受欢迎。在电商数据平台 Metric 新发布的第三季度在线零售市场报告，今年前9 个月的总交易额 （GMV） 达到 227.7万亿越南盾，比 2023 年同期增长 37.66%。根据 Metric 的数据，仅在第三季度，它就贡献了 84.75万亿越南盾，比上一季度增长 18.15%，肯定了电商行业的吸引力和强大的发展潜力。此外，这也是下半年促销和节日刺激购物需求的旺季的开始。Metric 的统计数据涵盖了目前最大的 5 个电商平台，即 Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 和 Sendo。然而，与第二季度和 2023 年同期相比，只有 Tiktok Shop 和 Shopee 录得正增长。在经历了一段时间的负增长后，Tiki 是一个意想不到的亮点，第三季度的 GMV 强势复苏，与第二季度相比增长了 38.1%，据说这是越南国内平台的一个积极转折点。电商市场见证了直播和廉价商品正处于风头正盛的时候。根据 Metric 的数据，由于购物和娱乐互动模式相结合的有效性，TikTok Shop 实现了GMV 高增长。在大促销季，该平台吸引了众多品牌参与高频直播。例如，在 9 月的前 9 天，Bong Tuyet White 与 Affiliate Creators（联盟营销内容创作者）合作的直播会话超过 4000 次，直播收入占总收入的近 50%。Mega Sale 6/6、8/8 和 9/9，KIDO Group 每天组织 4 场直播，每月近 100 场。根据营销公司 VeenaMedia 和技术平台 Stickler 的统计数据，在 10 月 10 日的短短一天内，大约 100 个越南领先的 TikTok Shop 账户的直播就吸引了超过 1170 万次观看，超过 580 万独立观众，近 500,000 次粉丝参与互动。根据 Stickler 的说法，越南直播带货销售在整个电商中的比例正在增加，这与东南亚的总体趋势一致。“越南是最具吸引力的全球直播带货市场之一，人口增长率高，年轻消费者多”， Stickler 首席执行官 Fionn Hyndman 说。与此同时，廉价商品正在越南成为一股“热潮”。根据 Metric 的数据，第三季度市场低成本市场增长强劲。价格低于 200,000 越南盾的产品占整个市场总销售额的一半以上，与去年相比市场份额增加了 9%。特别是，100,000 越南盾以下的细分市场增加了 5% 的市场份额，而从 100,000 越南盾到 200,000 越南盾的细分市场增加了 4%。报告称：“这表明低成本产品对消费者具有巨大吸引力，反映了经济波动背景下智能消费的趋势。截至今年年底，Metric 预测 5 大电商平台的总销售额将约为 80.6 万亿越南盾，第四季度将售出 8.7 亿件产品。2025 年春节的促销季悄然来临，预计 11 月底和 12 月底的网购需求非常旺盛。潜在的电商搜索和下单产品，主要包括美容、时尚和家居生活等方面的产品。
