这是书剑日更的第274篇原创
大家好，我是书剑，互联网分析师，追求有钱有闲有健康。
今天继续更新达叔销售课的学习总结，前期相关笔记：
今天计划写一写成年人思考和接受知识的特点，了解这些特点，能够让我们理解如何在职场进行有效沟通，高效沟通。
如果让你记住上边这个图，有没有难度？
看起来不大，尤其是打过麻将的朋友，147、258、369。
这个图呢？每个数字旁边加了一些框框，每个数字之间还不一样。
看起来毫无规律，记起来比较难。
那么，这个图呢？
看到它时，你可能恍然大悟，一瞬间就记住了第二张图。
上边这个例子说明什么？
成年人思考和接受知识，不能靠死记硬背，要考虑方法特点。最重要的就是：分类、排序、规律。
但是这么说，虽然能理解，但书剑感觉还是有些抽象。
结合书剑自己的工作经历，有以下2点具体的方法：
1、金字塔原理。
讲报告，汇报工作等场景中：先讲结论，再讲论据。
可以说，这是老生常谈的方法了，但是实际中切实应用的人并不多。
为什么要这么做呢？
因为结论简单、重要。
但论据冗长、不是特么重要。
汇报的人，最想要的是结论。
如果先讲论据，而不讲结论，对方很有可能就不听了，或者听着听着就糊涂了，不知道你为啥讲，而且它最想要的，你一直没有告诉他。
先讲结论，给了对方最想要的。再讲论据的时候，对方如果想仔细了解，会让你继续讲。如果不是很关心，会示意你停止，直接结束了。
2、PREP结构法。
这个方法可以理解为是金字塔原理的具象化。
P：point 观点；R：reason 原因；E：example 例子；P：point 观点。
开头先讲观点，结尾再重复一遍观点。这个重复很重要，就像上学的时候写作文，结尾总要扣题，是同样的道理。
中间过程中，原因+例子。例子其实就是具体的故事。
这里有一个人性的特点：
人们比较擅长讲一些空洞的道理，不擅长讲例子。但人们愿意听例子，听故事。
你会发现，所有流传很久，传播范围很广的文学作品，大部分都是讲故事。四大名著都是故事。人们最后能记住的，都是具体的故事。
想明白这一点后，在职场沟通中，经常讲一些案例，故事会提效很多。
“比如说”、“我举个例子” 这些口头禅用起来。
当你运用金字塔原理或者PREP方法时，脑子里会迅速形成一个简要的沟通表达框架，极大的提升表达的自信心。
怎么叫沟通高效，怎么让别人听懂？说到底：
第一：有框架。也就是有结构有层次。
第二：讲故事。生动形象容易记忆。
如果能够表达过程中，加一些幽默或者自嘲，效果可能会更好。
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