销售不是售货员。售货员只是把货卖出去就行了，来销售是要给顾客提供相应的价值，解决顾客的问题的，所以销售不仅仅是售货员。
不需要对产品进行过多的介绍，只要不停的提问，认真倾听客户的想法就足够了。
持续向客户抛出问题，快速激发客户的购买意愿，这才是我们该做的。
销售成功的根本原因，就是客户有需求。因为有需求，客户才会下单。
那我们在做的时候，看看我们是怎么说的。我们会说：
这款产品有各种各样的功能非常好用！
你如果想要可以给你打个折，再送你点赠品，这样的就特别特别的划算！
来这个产品真的太好了！
大家来想想，我们就想通过这些来说服客户来获取订单，那我们就忽略了我们的顾客，也就是我们的主角，错误的重点放到了产品和自己身上。
销售就是会提问，90%的订单都是问出来的。
要知道我们的主角从头到尾都是顾客，顾客有需求才会购买，这款产品可以帮他解决问题或者满足需求，所以
产品就是为客户解决问题的方法和手段。
我们经常犯的错误是把产品拿出来，对顾客进行一番轰炸式的介绍，它有几大功效。它有几个成分，它有多少个新高科技技术！至于顾客想什么，从来没有关心过。
这样顾客听烦了就会逃离现场。或者告诉你，再考虑一下下次再来！
这样一次不行，两次，两次不行三次，慢慢的我们就变成了死缠烂打的销售。产品卖不出去，创业者开始怀疑人生，怎么就卖不出去！
销售的工作不是卖产品给客户，而让客户购买解决烦恼的需求的方案，也就是说产品是解决问题的手段。
想明白了就会发现自己不是销售员，而是专业的顾问。从顾问的角度上来去做深度沟通，让顾客认可你，让他相信你做的方案可以解决他的问题。
今天你是把自己当成了卖货的，你就会关注产品。今天你把顾客放第一位，你就来做价值。
销售的本质就是用提问挖掘客户需求。
用提问激发销售意识，成为专业顾问。
用提问抓住单纯动机，洞察客户心理。
用提问掌握信息，才能后发制人。
用提问判断客户意愿，激发客户买单。
用提问放松交谈，王牌销售都会巧妙提问。
至于这个提问该怎么去问呢。一般我首先先要寒暄，根据不同的人寒暄不同的内容，拉近两个人之间的关系，再来通过提问找到顾客的需求。
今天你做对了吗？
