昨天一个88分钟的个人PK赛的例行汇报，三人连线私聊，陪跑教练给予指导。
收获特别大！让我学会了找需求。感恩教练的付出。
先听伙伴说她遇到的卡点，说是和顾客聊不出来感觉。用咨询师的身份和顾客聊天，聊的内容没有问题，就是不痛不痒的后面说不到成交上面去。
那陪跑教练现场让我和伙伴对练私聊。看我们是怎么说的。
我们遇到的都是有项目的，问了对方是做什么的，就开始程序化问话，学习了课程有没有什么感觉，三天课程哪个点最打动你。
伙伴：这个老师很厉害的，你要不要进来学习一下。你看看她自己用半年时间让自己实现了弯道超车，收入破千万。
我：我已经看了老师的故事和经历，老师确实厉害，所以才进来学习一下，看看有没有我想要的内容。
伙伴：那你有没有找到你想要的。
我：很多老师都这么讲，现在还不确定。能不能解决我的问题。
伙伴应该是有点紧张，又开始问刚才的问题，这样，对练暂时结束。我说再看看吧。
我的感觉就是有点像和机器人对话，完全没有感觉，感觉不到对方的状态，感觉不到她的任何情绪。
反过来，我来和伙伴聊天。当对方说自己是做天赋的。
我：做了多长时间了，做的怎么样？
伙伴：做的还不错，做了四年多了。
这个地方问了对方是做什么的，知道对方做的还不错的时候，最应该问的就是你是怎么做的。
从伙伴的回答中，找到自己想要的答案。
后续再继续问。
我：你是一对一比较多，还是找的合作伙伴比较多。
伙伴：都做的。也做一对一，也裂变团队。
我：你是线上做的多，还是线下做的多。
伙伴：都做的，线下做的不错，现在想做线上。
我：线上是怎么做的。怎样来裂变团队的，怎么来找到流量的，怎样输出价值的。
在对方说自己怎么做的过程中，找到他的需求，找到切入我们课程的点。
当时伙伴说她报了一个一万多的课程，称赞了她一下：你太爱学习了。
我没有继续问，是哪方面的课程，解决你什么问题。这里也能深挖出来需求。
团队做的不错，收入也不错，还报课学习，一定是想来解决什么问题的。
伙伴还说到一个重要的需求点：不知道怎样把自己的天赋和课程结合起来的。
我说不管做什么，背后的逻辑是一样的，学会了老师的课程，自然就能结合到一起了。
事后知道这里说的不到位，就应该把老师做的一些案例拿出来，分享给她，让她来做参考。不管是大健康的，团购的，天赋解读的，卖水果的，卖知识付费的，都有已经做出来的案例。
把案例拿出来给伙伴看，这样更能让他觉得课程就能解决她的问题，从而进来一起学习。
因为这个公开课和后面的课程一直在塑造老师的成功和老师的优秀。
这里拿出案例最合适。正好可以让对方看一下，老师的厉害不是嘴上说说的，是真正干出来结果的厉害。
感谢我们陪跑教练。最后还给我们分享她的一个案例。启发很大 。
万人团队长，当找到她的需求，她直接3W来学习高阶课程，来做老师的弟子，在老师指导下来成长自己。
这里我们还get到一个团队长的需求
团队大了，你怎么带领大家赚钱。怎么来管理团队。除了产品，案例，你还能给到大家什么。怎样让更多的人可以透过一套打法来实现创业的蜕变。
当感觉自己能力不足的时候就会焦虑，想带领更多进来的伙伴拿到结果
说明团队长要来充电，要来学习，现在的能力不足以激活更多的伙伴。
想让业绩翻翻，想让团队裂变，想让跟着的你的人越来越多。那就来提升自己的能力。像老师一样，赋能团队，让每个人都能成长，让每个人都能掌握私域变现的精髓，做团队不再是单打独斗，而是大家一起更快拿到结果。
找准需求，就很容易成交。
再次感谢陪跑教练和伙伴的付出。
这88分钟，收获满满。
我是米粒儿，一个70后，做了18年医生，30年健康，做了10年创业！
帮助10000＋的家庭更懂健康，帮助10000＋的普通人可以透过学习，拥有创业能力。
在创业过程当中，如果你只是会讲产品会用产品，会分享案例，不知道该怎么拓展流量，不知该怎么去培育，不知该怎么去做私聊裂变，那你就是创业小白。
创业者更应该掌握专业知识和互联网技能！让自己越来越有价值！
有喜欢健康滴，喜欢创业的。都可以来链接。遇见米粒儿，更幸运！
