今天讲的销售就是会提问，而是用提问掌握信息，才能后发制人。
什么叫后发制人，了解了客户的意愿以后，给他提出解决方案，再提出解决方案以前，要多用问的形式来掌握更多的信息。
举个例子，今天你是一个卖笔记本的，今天有人来买笔记本。
一般第1句话会说：欢迎光临，你想要购买笔记本电脑是吗？
是的。
那我们这里有各个型号的笔记本电脑，比方说这个是什么牌子，这个是什么牌子？这个是什么牌子，你走马观花似的带着顾客来去介绍。
这样也许会卖出去，也许顾客会说，那我再看看。
提问式销售法他会这么干！
欢迎光临，请问您需要什么呢？
我想买台笔记本电脑。
您打算用笔记本电脑做什么呢？
您之前用的是哪款笔记本电脑？
你希望新的笔记本电脑具有什么样的功能呢？
销售不仅仅卖的是产品，而是解决问题的方案，所以一定要向客户打听清楚，他想买的笔记本更多的信息，才能够更快的推荐成功。
听你说了这么多，我推荐你买这款，您看如何？
用提问判断客户意愿，激发客户猜拳。
在一个4s店有两个客户进来看样车，一个店员走过去说：这是全新车型，安全性能好，耗油很低。
客户说：随便看一下。
另外一个店员看到客户看样车，走过来说：感谢您光临本店，请问有什么需要帮忙的吗？
您现在看的这个车是我们的新车系列，安全性能好，油耗也很低。
您是准备换车还是？
还没有考虑换车来看看，最近的新车型。
您现在的车开多久了？
四年多了……
如果换新车，想要什么性能比较好的？
内在空间更大一些的。
那旁边的新车您可以看一下，这个里面空间超大，很多人都喜欢。
店员带着客户去看旁边的车，还让客户坐进去，体验了一把。
……
临走客户说周末再来，带妻子再来看看。
非常感谢今天的到来，期待再次与您相会。
好的，周末见。
通过不断的提问，就可以更好的摸清客户的情况，让顾客觉察到自己想要解决的烦恼和需求是什么。从而发现自己的需求。
在聊这些的时候，我们一定要判断客户是否有购买意愿，如果客户没有购买意愿，说再多也没有用。
和客户接触的第一时间最重要的就是，判断出客户身上是否存在购买的可能性。
发现了一点点的可能性，就要引导对方与自己对话，提问就是最好的方式。
这个过程其实就叫挖掘需求。有的时候客户都不知道自己想要什么，在我们不断问的过程当中，才慢慢的清晰自己想要的和自己想解决的问题。
客户没有需求产品就卖不出去，这个与销售的能力无关，与客户需求有关。
不管我们做得多好，不需要的人他还会拒绝我们。所以我们要做的就是用提问判断客户是否真的有需求，再对客户加以引导。
如果客户不需要，拒绝我们是常态，所以不需要自卑和觉得丢人。
每天一部分，边学边用，销售越发简单起来。
我是米粒儿，明天见。
