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解决问题
不断进化
赚钱从来都是脑子和手的事情，脑子负责思考，手负责行动，缺一不可。
有人说，钱，根本不是赚来的。钱是你帮别人解决问题后，对方给你的回报。
把这句话理解透了钱就会反过来追你。
赚钱就是帮人解决问题，正如刘润最近的公开演讲·进化的力量中提到的核心主题，就是“难题+解题思路”。
有些人很会赚钱，在他脑子里和眼中看到的不是一个个难题，而是一个个商机，有难题就会有人寻求解决办法，如果你正好能解决一部分的难题，哪怕是一个个小的细分领域，你都能赚到钱。
举个例子，19世纪后期，美国加州发现金矿，众多人蜂拥而至去淘金，一位17岁的犹太人也加入其中。当时加州淘金者众多，金子越来越难淘，且当地气候干燥，水源匮乏，很多淘金者不仅没挖到金子，还饥渴难耐。
这位小犹太人不仅没被眼前问题困住，还突发奇想：既然淘不到金子，不如卖水。于是他放弃淘金，将挖金矿的工具变为挖水渠的工具，从远处将河水引入水池，经细沙过滤成清凉可口的饮用水，再装进桶里，挑到山谷卖给淘金者。
最终淘金者大多空手而归，而小犹太人却赚到一笔非常可观的财富。
这就让我们意识到：遇到一件事，我们要么帮人家升级，要么帮人家降维。帮人解决问题，你能帮助大家解决什么维度的问题，你就能收获多少数量的财富。
有一个会赚钱的脑子还要学会「转换思维」。就如东京迪士尼应对日本出生率低的问题，想到转换客群，将自己最主要的用户客群由小朋友转换为“成年女性”，并设计了一系列女性产品，而精准营销。
说到转换思维，有些人卖货就喜欢一根筋，卖东西只考虑怎么把商品的数量越卖越少，而从不考虑「卖的背后的一些东西」。
比如一个卖茶的朋友，天天想着如何将茶更快销售出去，天天大街拿着茶吆喝，却不想想智取。后来告诉他短视频赛道现在出单很火，你可以做做短视频行业来宣传成交。
听到后，他当即也做了个短视频账号，但几天一个月两个月出去了，丝毫没啥收获。我看了他的账号，除了生硬的茶叶礼品图片就是商品的一堆简短小视频，甚至没有一点介绍商品的文化成分在里面。
然后就建议他做短视频宣传不仅仅是拍摄图和视频那么回事儿，能成交的关键是你要把一个个故事穿插进去，或是讲讲茶文化，或是讲讲茶礼仪，或是讲讲送茶送礼背后的道等。
抓住能和商品链接的吸引人的话题，用故事用文化去吸引人，胜过每天吆喝这东西有多好用效果有多好的强硬宣传。
产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值，情绪价值，就是用户为了获得某种“情绪”，而愿意支付的价值。
之前我也在这篇文章《你卖的不是产品，而是「降维打击」》中写到一件商品能卖爆能成交的底层逻辑，你可以通过一些降维打击来卖产品。
🌰锻炼一个会赚钱的脑子可以考虑哪些方面？
润米咨询提出过一个“战略六变量”的思考模型。它包括：价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆，和飞轮。
第一个变量，是价值，这是你存在的根本理由。
就像东京迪士尼，他们把目标客户从孩子调整为成年女性，这就是在重新思考自己的“价值”。
还有创造工具，他们去淘金，我给他们提供铲子或周边物品，也是一种“价值”。
第二个变量，是稀缺。要卖得贵，得靠稀缺。
海洋之星卖得贵，是因为全球只有一个。寿司之神卖得贵，是因为他家的店只有那么几张桌子。西井科技，没去挤乘用车市场，而是选择了“无人驾驶卡车”这个细分场景，就是找到了“稀缺”的好方向。
在这个千篇一律的世界里，“独特性”可能才是最稀缺的资源。
第三个变量，是壁垒。要长久不衰，得靠壁垒。
华为一直领先，是因为有专利壁垒。微信一直没人能取代，是因为有生态壁垒。
第四个变量，是资产。要赚钱容易，得靠资产。
奢侈品看着赚钱容易，是因为有品牌资产。头部主播看着赚钱容易，是因为有粉丝资产。所以，你要问自己：顾客开始在网上搜我的品牌了吗？我的私域用户在快速增长吗？明年，我的资产会不会比今年更厚？
第五个变量，是杠杆。要做大，得靠杠杆。
互联网公司能做大，是靠产品杠杆。加盟连锁店能做大，是靠资本杠杆。所以，你要问自己：我还在靠闷头努力解决难题吗？我可以和谁强强联合呢？明年，我能给我的规模加“杠杆”吗？
第六个变量，是飞轮。要发展快，得靠飞轮。
卖得越多越便宜，越便宜卖得越多，这是价格飞轮。名声越好，客户越好；客户越好，名声越好。这就是品牌飞轮。飞轮一开始推得很慢，但越推越快。
就像刘润在演讲中所说的：这个世界一定会好，但这世界不会自动变好。这个世界，只会因为你的努力而变好。
任何行业，只要你一直在吃老本就一定会越来越难，因为别人都在千方百计升级中。
无论商业环境如何变化，总有解决问题的方法，关键在于不断进化和适应，去练一个会赚钱会解决问题的脑子。
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