你有没有想过，为什么中学时代曾经和你形影不离的朋友，上了大学就音讯全无；大学时代曾经和你畅谈理想的人，毕业后却再也不见？
那是因为：关系的本质，是一种共同利益的契合。看似单纯的关系，却最快散场，反而是那些有利益往来、金钱流动的关系，更能历经长久。
那我们想想一个长期的高质量人脉圈是怎样形成的？
它的形成需要经历三个阶段：
感性吸引；
理性互惠；
金钱流动。
一、感性吸引
人与人之间初次见面，首先靠感性吸引。什么是感性吸引？
就是你第一眼看到他就想接近他，了解他，或愿意帮助他，链接他。
一个词就是“顺眼”，这是由个人的主观判断和感性因素所决定的你对一个人的第一印象。
这种第一印象可能来源于对方的外貌气质、语言谈吐或是个人能力、能量磁场等。
二、理性互惠
当经历了感性吸引阶段，两个人有了个初步认识或交往之后，要想进一步发展关系，就需要主动进入理性互惠阶段。
所谓“理性互惠”，就是你们的关系不单纯是仅仅因为第一印象而深度链接，而是开始有互惠的价值开始绑定，这就是经常提到的“价值交换”。
社交的本质是价值交换，能让你们彼此链接更紧的是你有这方面的价值能给他提供帮助，他有另一方面的能力能给你带来价值。
比如他这次请你吃了一顿饭，下次你又请他看了一场电影。
这样一来一去，开始纠缠不清，但又基本等价，实现一种互惠。
三、金钱流动
经历了多次的稳定互惠，彼此之间也找到了博弈的平衡点，想要关系进一步稳固，能长期这样保持下去，一定是有金钱流动在其中的。
金钱流动搭建“利益共同体”，绑定彼此的利益，你赚了钱他也能从中获一部分利，或你的成交也能为他带来一定的流量和机会，进而转换成金钱。
换句话说，你能做到让人“有利可图”，才能拥有经受时间考验的关系。
稳定的高质量人脉一定是反复发生金钱关系。
你有没有这样的经历：小时候跟大人去街上，碰到熟人卖吃的，他们会很热情地跟你打招呼，问你吃不吃，大人都是着急忙慌地帮你拒绝，可能你心里会想，为什么不吃，人家那么热情地请你吃。
还有些不懂事的孩子，真的吃了，大人都要推来推去地把钱硬塞给人家。
长大一点了你就会明白，人家做生意的，肯定要给钱呀，他说不用给你就不给了嘛，那你次次见人家，是不是每次都免费让你吃一顿，每次都要赔本啊！
这就涉及到一段关系，如果没有金钱的流动，双方都会不舒服。
对方不好意思收钱，你不想不付钱，于是，两人之间下次再遇见了，也不愿进行买卖，或宁愿去买一个陌生人的同样物品也不想去找认识的熟人拿东西。
另一方面，虽然都是熟人，其实内心都会算账。无论谁觉得吃亏，关系都会变得扭曲。
社会心理学家乌利尔•弗拉提出过一个人际关系资源理论。
他认为：所有的人际交往实际上都是一种交易。这种交易并非冰冷的交换，而是基于价值对等上的利益互换。人与人之间能走多远，不一定是由感情深浅决定的，而是由价值和利益决定的。
人与人的关系，也不是一次性的。你带给我好处，我给你回报，等于就跟对方两清了。真正长久的关系，需要你来我往，让金钱不断流动，让利益不断循环。
反复发生金钱交易的关系，才是最舒服的关系！
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