景区始于运营,终于运营,如何发掘核心要点?

财富   2024-12-13 19:18   北京  


来源:搜狐网


导语:文旅景区始于运营,终于运营,前一个“运营”是运营的市场化思维,后一个“运营”是产品的运营效益。


运营是市场倒推条件、环境和场景下的产品内容的运营,没有产品,任何活动都是虚的,注定是不持久和低效益的。景区运营需要遵从市场规律,从吸引力打造,到市场需求下的主题产品设计、游憩路线、景观提升、建筑设计,再到建造、运营管理,等等,这一系列过程共同构成了一个完整的旅游景区规划设计架构。


文旅景区运营者们需要做的,就是站在景区角度,面对眼前或好或差的旅游资源,面对门内外熙熙攘攘的挑剔游客和变化不定的市场,去思考和理解景区运营一些最根本的问题和本质,那就是:什么是景区运营?景区运营涉及哪些内容?以及我们如何来做好景区运营?




01 景区运营的四大板块

不论做的是什么样的景区,无论规模、不管类型,咱们面对的景区运营管理永远也离不开以下四个板块:内生产、外销售,内管理、外协调。

1.“生产”即旅游产品和服务的生产,包括景区基础设施和服务设施建设、景点策划、景观打造、项目设计、环境绿化美化、员工培训和服务等有形产品、无形产品,其目的是为客户打造良好的景区产品和旅游服务。

2.“销售”即景区旅游产品和服务的售卖,包括线路产品设计、价格体系制定、销售渠道建设、宣传推广和活动策划等一揽子市场运作手段,其目的是通过产品和服务的销售,实现景区回款或资金回笼。

3.“管理”即景区运营计划制定(包括三五年的战略运营计划和年、季度、月甚至周计划等)、管理体系和组织架构搭建、职责和流程制定、人员配备、安全应急处置、绩效考核等内容,包括对人(依靠制度、权责和流程)、财物(依靠财物制度,倡导开源节流)、时间(重要工作计划和时间节点的管理)、信息(产品、竞争、市场、行业形势等信息)等对象的管理。其目的是管理产品,向游客提供优质产品和服务。

4.“协调”指景区和周边村民、地方政府、各职能部门和媒体、竞争对手等相关群体之间的工作协调,其目的是为景区营造一个良好的外部经营环境。

这四大板块之间的关系为:生产和管理是运营工作的重点,承担着将资源转化为适应市场需要的产品和服务的重担;销售是生产和管理的着眼点,一切生产和管理都必须围绕销售或市场需要来展开,是实现资金回笼和调整生产任务的指示棒;而外部协调为景区生产、管理和销售创造良好的外部条件。


02 景区管理的新趋势

运营的新趋势包括五大转变:

1.是景区从单一型管理向综合型管理的转变;
2.是游客行为的转变,从观光游向度假游的转变;
3.是管理要配合游客行为;
4.是从粗放型向专业化的转变,同时从简单化向标准化的转变;
5.是景区的投资主体从财政经费向市场化转变。


03  景区运营的三大体系

1.管理体系是旅游景区运营管理的保障

管理体系是整个景区运营管理的保障,通常由管理机制及架构、管理制度和执行三个层面组成。
①管理机制及架构
理顺整个景区的管理机制,实施所有权、管理权和经营权的三权分离,按照现代企业制度建立运营管理团队,适应市场化的需求,尽量减少行政上的过多干预,是实现旅游景区科学管理的首要条件。
同时,旅游景区应根据自身资源、工作开展等需要,设立合理的、精简高效的管理架构和内设部门,并尽量实现管理架构的扁平化,这有利于管理的及时传达及执行。
②旅游景区管理制度
制定制度时,应征求广大员工的意见,增强制度的科学性、合理性,确保制度不脱离景区的实际情况,以制度管人、管事;同时,所制定制度不能朝令夕改,要保持一定的长期稳定性。
③制度的执行
在日常管理工作中,应把制度的执行作为一项重要的常规内容,将员工对制度的熟悉、落实程度作为对员工考核的内容之一,激励员工自觉遵守,定期通报制度执行情况,以违规案例进行警示教育,让制度有威严、有约束力。


2.产品体系是旅游景区运营管理的核心
旅游产品是整个景区赖以生存发展的根本,同时也是旅游景区运营管理的核心,包括旅游产品的定位、产品多元化开发、景区品牌的树立和宣传营销等三个方面的内容。
①旅游景区产品的定位
在作景区前期规划、策划时,要充分论证,分析自身所拥有的资源特色,突出与周边现有旅游资源的差异性,并能结合游客的市场需求,才能给出准确的产品定位。
②产品多元化开发
事实证明,“门票经济”已经不能适应当今旅游行业新形势下的发展要求,越来越多的旅游景区、管理者正逐步探索免门票的经营方式,通过免门票,增加游客量后,再通过二次消费,以实现景区更多的收益。
与时同时,传统的单一观光旅游方式,正逐步转向观光、休闲、度假等为一体的复合型旅游方式,这就需要我们高重视旅游产品多元化的开发,如何打造出更多休闲、体验的旅游产品,延长游客停留时间,来满足游客的需要,从而也实现旅游景区多元化盈利模式的构建,加快实现旅游景区的投资回报。
③景区宣传营销和品牌意识
在实施宣传营销中,要注意创新营销方式,注重从传统营销方式到新媒体和体验营销的转变;注意到从单一景区营销到旅游目的地营销的这一趋势变化,实施整合营销和旅游目的地营销;注重市场调研和分析,实施精准营销;
更要重视旅游产品到旅游品牌的转变,品牌是景区的核心竞争力,更是景区的无形资产,要树立良好的品牌意识,不断提升旅游景区的市场影响力。


3.服务体系是旅游景区运营管理的基础
优质的服务水平能提高旅游景区的美誉度,是旅游景区运营管理的基本所在,一般而言,服务体系包含安全、景区基础设施的完善和员工的服务水平等内容。
①安全
在景区运营管理中,对安全工作的重视,要高于一切。这就要求我们首先要增加安全工作的硬件、软件设施投入,降低安全风险;
其次是要形成完善的可操作的安全应急预案体系,并且经常性开展演练,提高景区面对安全突发事件处置的应急能力;
最后是开展安全巡查,排查并彻底整改存在的安全隐患,建立安全隐患整改机制,为游客创设安全的旅游环境。
②景区基础设施的完善
基础设施是旅游景区提供旅游服务的基础,是景区运营管理的有力支撑。要加强景区交通、游览、安全、卫生等基础设施的建设,进一步完善旅游景区公共服务设施,提供更良好的旅游服务。
③员工服务水平
旅游景区全体员工的优质服务水平,是旅游景区良好运营管理的直接体现。全体工作人员要本着“以游客为本”的服务理念,树立全心全意为游客服务的意识,为游客提供更优质的引导、咨询等服务。

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【活动时间】2024年12月28日—30日
【活动地点】河南:郑州&开封&许昌&商丘
【参会人员】开发商、建设单位、运营商、规划设计机构、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高管参加
【主办单位】北京壹方城幸福科技发展有限公司、汗马研习社
【活动特色】实操专家讲解+案例分析+实地考察+产业资源链接
【咨询电话】188 1131 8076 李经理(获取正式邀请函资料)

第一天:12月27日(星期五)

【下午】抵达郑州、签到
参观只有河南·戏剧幻城
考察亮点:
1、由河南建业携手王潮歌共同打造的的全国最大、时长最长的新型沉浸式演绎主题公园;
2、项目总占地面积622亩,投资金额60亿,包括3个大剧场、18个小剧场,单日演出可达125场;
3、2021年6月6日开业,开业10天7次登录央视,截至目前游客量达到200万,实现5个亿营收,3月受到河南省委书记楼阳生考察调研;


【晚上】
欢迎晚宴
观看沉浸式演出:建业·华谊兄弟电影小镇的《一路有戏》


第二天:12月28日(星期六)

谈分享
【上午】
分享主题:如何活化老商业街区,打造城市新地标
分享嘉宾:项目负责人


【下午】
金沙集团——地产界的顶流网红
分享嘉宾:项目负责人
考察亮点:
1、学习区域型深耕房企的经营顶层逻辑与独特的企业文化;
2、深度了解从“卖房子”转变为“引领美好生活方式”的服务商模式实现溢价
3、学习区域型深耕房企产品力研发与升级改造
4、学习掌握提供适配当地的“极致产品”下的成本管控思路
5、学习掌握金沙独特利好的口碑营销逻辑


第三天:12月29日(星期日)

【全天】胖东来考察+座谈分享
分享主题:胖东来——创新商业模式的践行者
分享嘉宾:段进畅  八点健康汇胖东来商学院院长
考察亮点:
1、街区商业操盘逻辑与引流技巧;
2、街区商业业态定位与招商技巧:
3、街区商业运营特点与旺场技巧;
4、行业内卷,如何让企业成为行业内的“胖东来”,实现高收益幸福企业;
5、如何让企业人人成为经营者,人人价值最大化,员工绽放、老板解放,共建高收益幸福企业?

第四天:12月30日(星期一)
【上午】万岁山武侠城——开封文化的璀璨明珠
分享嘉宾:宋 涛 开封文投景区营销板块副总经理、万岁山武侠城董事长助理
考察亮点:
1、如何巧妙运用在地文化,打造项目亮点IP;
2、做产品迭代的同时,不断推出新产品、新场景、新模式;
3、2024年清明节假期万岁山武侠城接待游客20.03万人次,同比增长456%;
4、不断成长为“传统文化新表达”的佼佼者,已是新晋顶流文旅打卡地。


【下午】清明上河园——20年传统景区旅游演艺升级
分享嘉宾:项目负责人
考察亮点:
1、夜游&沉浸式项目如何规划、有效投资?
2、如何以运营为导向,降低投入提升产品盈利能力
3、如何挖掘用户价值,做好用户的深度运营,提高复购能力?
4、沉浸式演艺投资,全流程应该如何做?
5、日和延长游客停留时间并且提高二销能力?
6、 二销收入超过5个亿,超过门票收入


壹方城历届峰会游学展示

报名方式

1、电话报名李经理 18811318076长按复制手机号码可加微信 备注“河南游学”)

2、短信报名:编辑“企业名称+姓名+职位+联系方式”发送至 18811318076李经理

3、微信报名:扫一扫备注“河南游学+企业信息+联系方式”否则不通过!

备注本次研学仅限相关企业董事长、总经理等高管级别加,会收取一定费用,请知悉,非诚勿扰!

正式报名流程:领取报名表→填写报名表签字或盖章拍照回传审核→办理报名费用→落实酒店安排,开具发票



壹方城 是中国文旅康养、特色小镇产业生态圈服务的领跑者,是创新企业家学习平台、文旅康养、特色小镇产业创新方案集成者、创新项目IP孵化的实践者。公司致力于推动文旅康养、特色小镇行业的从开发到运营、从空间到内容的转型。依托强大的线上线下运营能力,致力于完善相关 产业链周边生态,成为最大的文旅康养、特色小镇产业综合服务平台.


乡镇振兴指挥部
聚焦国土空间规划开发建设 乡村振兴观点,政策 案例,深度剖析现代农业, 现代农村,农旅融合 ,田园综合体,乡村旅游,休闲农业的发展架构,规划要点,运营要点,搭建城乡的一体化
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