来源：搜狐网
文旅产业，作为近年来快速发展的领域，正面临着将巨大的“流量”转化为“财富”的挑战与机遇。这要求产业不仅要有吸引游客的能力，更要具备将这些游客转化为稳定收益的能力
继“十一”长假之后，以北方为主的冬季旅游可望再迎一波热度。此前，从河南文旅的“听劝式”营销到哈尔滨冰雪资源的创意“整活”，再到各地文旅部门纷纷卷上热搜，均展示了文旅产业的巨大潜力。然而，“快钱挣不长久”“客人来了钱却没挣到”等现象，也让文旅人不得不反思如何持续提升文旅竞争力。将“泼天流量”转化为实实在在的“泼天富贵”，需更新变现视角。
当下，“文旅”正被重新定义：不再只是观光游览，而是致力于为游客提供各种美好瞬间。一些热门旅游景点通过独特的景观设计和创意布置，让游客沉浸其中，留下深刻印象；一些地方紧跟“旅聚”文化浪潮，为亲朋好友相聚提供适宜的场所和优质的服务，让人们以旅游为契机，共同创造美好记忆。此外，文旅正赋能学习型社会，构建学习型旅游，让游客在游玩中增长知识、开阔视野。
张家界旅游集团股份有限公司发布2024年半年报，因游客量增长与营收、利润下滑之间的强烈反差而引发热议。一些网红景区也出现类似状况。西安文旅名片大唐不夜城的运营主体曲江文旅发布2024年半年报显示，公司上半年实现营业收入7.7亿元，同比增长11.9%，但归属于上市公司股东的净利润却为-1.87亿元；热门景区重庆洪崖洞也处于亏损状态。此外，哈尔滨、淄博、天水等网红城市的“营收单”与其网络热度也并不匹配，“泼天的流量”未能转化成预想中的经济增量。
当下文旅产业面临的挑战
客流量与收益不匹配：尽管文旅产业吸引了大量游客，但许多地方的营收并未随之增长，甚至出现亏损。
消费行为单一：游客在景区内的消费行为较为单一，主要集中在门票上，其他消费较少。
运营成本高：景区的运营成本较高，包括维护、管理、员工工资等，这些都影响了收益。
文化同质化：为追求短期效益，部分地方可能忽视文化深度挖掘，导致旅游产品同质化严重。
如何改善旅游产品供给：提升旅游产品的供给质量，多推健康旅游产品，满足市场需求。
打造IP：通过打造特色IP，将企业打造成一种生活方式，吸引消费者。
科技融合：加快虚拟现实、人工智能等技术手段与文旅产业深度融合，推动文旅产业智能化、数字化转型升级。
供需两端发力：鼓励更多社会主体参与相关产业的协同发展，做强做大文旅产业。
创新配置：充分整合和创新运用文旅资源，着力打通文旅上下游关联产业链，延伸产业链，突出特色创新供给。
成功的文旅转型案例
云上草原：位于浙江安吉余村，通过开发山地旅游资源，打造四季山地旅游景区，成功将冷资源变成热经济，促进了共同富裕和乡村振兴。
乌镇：通过不断创新、迭代，从观光小镇到度假小镇再到文化小镇，成为国家级别的世界名片，展示了文旅小镇转型升级的成功模式。
丹寨万达小镇：通过引入丹寨特有的国家非物质遗产项目、民族手工艺等内容，结合旅游和商业，形成了独具特色的综合性目的地。
文旅的重新定义为人们带来了丰富多元的旅游体验，逐渐从“衣、食、住、行、游、购、娱”走向“文、商、养、学、闲、情、奇”。
服务是文旅产业的重要环节。如今的消费客群分层化明显，学生族、闺蜜团、“特种兵”、“穷游”人……有的人在旅游过程中花钱很少，但要住最好的酒店、租一辆性能很好的车。文旅发展的尽头还是拼服务，这是必然的趋势。门票收入有上限，服务收入却是没有天花板的，消费环境好了，消费自然会跟上。
被重新定义的文旅，要致力于提供更多美好瞬间。景区内外，都要多设置“打卡点”，吸引游客多拍照、多驻足。比如，国风妆造、汉服旅拍就可以成为景区外发展的重点，即便人走出了景区，消费轨迹也不会中断。但目前许多景区提供的服饰道具还比较粗糙甚至有些丑，导致游客没有消费欲望。如果我们就提升文旅“美学力”潜心钻研，会开辟出一些别样的消费赛道。
现在倡导City Walk，其主要目的不是让游客逛景点买门票喝几杯咖啡来促进消费，而是尽可能让游客通过City Walk走入景区以外的生活区，看到不同于自己生活场景的新鲜烟火气。因为一个菜市场爱上一座城，从此成为常客——旅游的意义一半是文化，一半是生活。
如何利用流量让文旅挣到钱呢？短视频和微短剧作为当下极具传播力的媒介形式，可以为文旅产业带来新的机遇。
2024年1月12日，国家广电总局启动“跟着微短剧去旅行”创作计划，“微短剧+文旅”成为文旅产业新引擎，开辟出丰富多彩的发展路径。
以文旅关联性人物为路径，可以为游客的体验增加层次和深度。首部真人微短剧《东坡先生赶考记》讲述的是高考生苏萧美意外穿越回北宋，与年少的苏轼、苏辙兄弟相遇的奇幻故事，巧妙地将古代科举与现代高考交织在一起，为文博主题的通俗化表达开辟了新的路径。
以景区“奇遇”为路径，可以为游客创造充满惊喜的奇幻体验。《超越吧！阿娟》由电影《雄狮少年》衍生而来，展现了雄狮少年阿娟从动画走入现实的成长历程，映射了时下少年的精神面貌，并与“广东醒狮”文化相交融。
以爱情、亲情、友情故事为路径，可以引发观众的情感共鸣。微短剧《我们之间的秘密》呈现了内地与澳门年轻人之间的生活互动，通过融入两地的衣食住行和文化特色，促进了内地与澳门之间的文旅联动发展。
我们尤其应当看到，文旅是创意产业，玩转IP会大大助推文旅变现。文旅IP并无标准定义，涵盖范围极为广泛。从一部小说到一部电影、一部剧、一个节目，从一件文物到一首诗、一首歌、一个景点，从一个地标到一个设计、一个名字、一个动漫形象等，凡是具备知名度、影响力及潜在价值的人类智慧结晶都可以成为IP。
电影《从你的全世界路过》让重庆的鹅岭二厂成为网红打卡地，这个原本老旧的工厂因为电影IP的加持，焕发出新的活力；非遗项目如苏州的刺绣，通过影视作品和文化节目展示其精湛的工艺和深厚的文化内涵，成为具有强大吸引力的文旅IP，吸引众多游客前来体验和学习；赵雷的歌曲《成都》让成都的街头巷尾充满了文艺气息，吸引着众多游客去寻找歌中的那份浪漫与温暖……
IP的开发价值是巨大的，是可以无限延伸的。文旅行业涉及文化、旅游、餐饮、住宿等多个环节，借助IP让这些环节紧密配合、协同发展，能够实现整体效益的最大化。
随着科技的进步和消费者需求的多样化，文旅产业将迎来更多发展机遇，通过不断创新和优化，有望实现从“流量”到“财富”的转化。
综上所述，文旅产业要将“泼天流量”变成“泼天富贵”，需要从提升产品供给、打造特色IP、科技融合、供需两端发力、创新配置、政策支持等多方面入手，形成系统化、综合性的解决方案。
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