后疫情时代，泛户外运动与生活方式集体迎来爆发。从露营、垂钓、飞盘、桨板、腰旗橄榄球、抱石，到徒步和越野跑，成为人们竞相参与的户外项目。2024年，徒步和越野跑在众多户外运动项目里热度不减。作为社交媒体上的热门话题之一，越野跑在小红书平台拥有超过20万的发帖数量，以及超过2亿的浏览量。而这个数字背后，是每个周末爆火的越野跑比赛，以及成千上万的参与者。
如果说徒步火爆是因为超强的接近性和极低的门槛，那么越野跑作为一项在国内真正发展不超过 20 年的运动，凭何在这一波户外运动浪潮中成为佼佼者？
《Arena Homme+》中文版以专题“越野跑在中国”（Trailblazers in China）回溯这项户外运动在中国发展的历程，运动品牌又如何通过赞助赛事、签约越野跑运动员塑造核心价值。以及我们特意邀请到了adidas专业户外运动 TERREX系列的高级产品经理于方，听他讲一双越野跑鞋如何被创造的；当今风靡全球的跑鞋品牌HOKA创始人Nicolas Jean-Marie Mermoud和Jean-Luc Diard，揭秘如何打造改变行业的产品。
Kailas凯乐石越要赛事
凯乐石推出的FUGA DU大坡王鞋款，成为品牌的标志性越野鞋
KOLON SPORT可隆冠名赞助的2024可隆东海云顶跑山赛
KOLON可隆东海云顶跑山赛为中国的户外爱好者打造一个多元化、包容性强的赛事平台。尊重自然、跑出最自由的姿态，一直是这场赛事与所有选手达成的精神默契。可隆将自身独特户外美学融入专业赛道设置，诚邀更多户外运动的爱好者共襄盛举。赛道设计充分融合宁海的自然风貌与人文底蕴，特设杜鹃15，茶跃30与云顶42三大组别。赛道穿越磨注峰顶的壮丽云海、西林水库的静谧水域、石头村的自然氲意以及云顶风车矩阵的壮阔景致。我们期待每一位户外人能在此放飞心灵，尽情奔跑，获得最自由、最快乐的沉浸式户外体验。
KOLON SPORT可隆冠名赞助的2024可隆东海云顶跑山赛
虽然 HOKA 创立只有 15 年，进入中国也仅有不到 10 年的时间，但它发展迅速，如今的 HOKA 是中国乃至世界越野跑市场占有率最高的品牌之一。HOKA占领越野跑市场凭借的是舒适的产品，而它们在越野跑市场中“顶级精英运动员”和“顶级赛事赞助”的主要策略称得上是卓有成效。
2024年，浙江安吉举办的“HOKA飞跑嘉年华”
2024年，浙江安吉举办的“HOKA飞跑嘉年华”在整个越野跑圈引起轰动，而在那场活动中 HOKA 精英运动员悉数亮相，同时也正式宣布了品牌全新签约的精英运动员李安娜。除了新签约的李安娜之外，HOKA的精英团队目前还包括 4 位运动员：多吉、向付召、赵家驹、蒙光富，都是中国乃至世界顶尖的运动员，他们的出色表现让 HOKA 在国内外的顶级赛事中获得了足够的曝光度。
2024年，浙江安吉举办的“HOKA飞跑嘉年华”
赛事方面，从全球来看 HOKA 绝对是在越野跑领域投入最大的品牌之一。今年 6 月，他们刚刚宣布与 UTMB 进一步达成冠名赞助，在那之前他们已经打包赞助UTMB World Series 世界巡回赛——在这一系列在全球数十个国家举办的 BY UTMB 赛事上，HOKA都以主赞助商的角色出现。而在国内，两场 BY UTMB 赛事也是他们的赞助对象——宁海越野挑战赛和云丘山越野赛，前者是国内最具口碑的顶级赛事，而后者也正走在快车道上。
如果要评选一个在过去十年对中国越野跑推动贡献最大的品牌，萨洛蒙可能会是的答案。这个曾多年赞助柴古唐斯越野赛、宁海越野挑战赛的品牌，曾经是中国越野跑市场的绝对王者。
十年前开始举办的“萨洛蒙精英选拔赛”，发掘了中国越野跑过去十年的三代领军人物，从闫龙飞、东丽到祁敏、姚妙，再到如今的张火话和范邦林等人。而萨洛蒙在中国大江南北的社区赛，则是中国社区型比赛的模范，也是不少越野跑者的启蒙赛事。
而在跟随亚玛芬集团被中国安踏收购之后，萨洛蒙在市场上的策略几经波折，如今重新明确了方向。首先是将短距离、精英化的“黄金联赛”系列赛成为萨洛蒙押注越野跑市场上最大的筹码，激烈精英竞争配上完善的直播体系，萨洛蒙在如今这个媒体新时代的选择充满了智慧。其他赛事赞助上只保留了“柴古唐斯·括苍越野赛”作为头牌，而全国各地的社区赛事依然得到保留，这些比赛在这个大众入门越野的新时代继续发光发热。
运动员策略方面，萨洛蒙秉持了国际队的思路——优质运动员签约和新生代潜力精英培养齐头并进。品牌不仅签约姚妙这样的世界级运动员，同时也有张火话、时开金、范邦林这样的年轻运动员，运动员体系的合理性极强。
无论是国内还是国际市场，北面都是这一领域最早吃螃蟹的品牌。从 UTMB 开始赞助了包括 Lavaredo Ultra-Trail 和 Transgrancanaria 等多场世界级赛事，后来在北美和亚太地区的系列赛也做的有声有色。而如今北面降低了在越野跑市场上的投入，表现中规中矩。
说起北面在越野跑方面的投入，不得不提“TNF100”系列赛。从 2009 年在国内落地到巅峰时期在大陆地区拥有 5 场分站比赛，而如今在各种因素的影响之下只剩下了“北京”、“莫干山”和“沈阳”三站，赛事影响力与当年也早不可同日而语。不过，与和凯乐石莫干山跑山赛一样，这个系列赛的战略地位依然相当重要。
赞助运动员角度来看，北面的运动员也呈现多元化的状态，最重要的是符合品牌的价值和调性。旗下拥有中国越野跑的最佳代言人申加升、邓国敏，也有中国越野跑第一代人物邢如伶，以及一系列核心运动员。
从上面可以发现，作为最容易操作的市场行为——品牌签约运动员、赞助赛事的操作相当统一，差异在于细节和投入规模。不止是那些在市场上叱咤风云的品牌，无论是传统的巨头运动品牌，或是新兴的小型国产户外品牌，都在跃跃欲试。尝试在越野跑市场上押注，打开户外运动行业的突破口。
过去几年，adidas 的户外品牌 TERREX 斥巨资冠名赞助崇168国际越野赛、签约以骆滔和陈霖为首的精英运动员团队，今年他们首次尝试招募高水平运动员组成战队征战国内的大型比赛；另一侧，运动巨头安踏旗下的户外子品牌安踏冠军拿下了“香港100越野赛”、“高黎贡超级山径赛”的赞助合作，也签约了两届赛会冠军游培泉作为品牌代言人；更值得注意的是，那些最近几年才发展起来的国产运动品牌诸如 Outopia、[sn] 和杻石，也前赴后继地投身越野跑市场，签约运动员、赞助小型社区赛，努力为品牌打上越野跑的烙印
而还有不少仍以代理而非独立运营的品牌在中国市场的内卷中止步不前，受限于预算和成本，大多只能以低成本的方式联合运营活动、签约普通运动员。而他们在市场上的声音，还在持续减弱。
编辑：Mia Wang
撰文：拉森Larson
图片承蒙品牌提供
