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俗话说，“三十年河东，三十年河西。”然而在迅速变化的跨境电商行业，这句话或许要改成“三年河东，三年河西”。
傲基科技的逆风翻盘，无疑是2024年跨境电商圈的一大亮点，从近乎“命悬一线”到香港交易所挂牌上市，在最近的跨境电商圈引发了一波喧声：
“资本市场的风，终于吹回了华南城。”
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傲基的转型与崛起
当年亚马逊封号潮事件导致傲基在2021年巨额亏损，高达5.9亿元。
为了应对困境，傲基股份拓宽销售渠道、优化品类布局，加速从消费电子品类转向家具家居品类，并通过子公司——深圳西邮智仓大力开展跨境物流业务。这些举措的效果是显而易见的：仅仅用了两年时间，傲基就在全球家具家居类B2C市场上跻身前五，并成为中国该领域的领头羊。
在资本市场上，他们的战略调整和骄人业绩终于获得认可。今年11月8日，傲基成功在港交所主板挂牌上市。
在过去，傲基的某些老品品牌声誉受损，在竞争激烈的市场中处于劣势。通过创新品牌矩阵，他们开始关注品牌溢价，践行“精品+品牌”战略，以打造高价值、高附加值的产品。这样的改革虽然短期内造成了店铺和单量的下降，但随着退货率下降了4%和产品定价翻倍，员工效率显著提升，最终证明了“品牌路线”的成功。顾客更愿意选择有品牌保障的产品，品牌溢价效应也开始显现。
对于正努力突破瓶颈的卖家朋友们来说，这样的成功经验提供了重要启示：在存量市场增长放缓的环境中，转向深耕细分赛道、实现品牌价值最大化，比一味追求短期销量更为重要。
具体而言，傲基选择了发展家居和衍生物流领域，避开了过度依赖研发和快速更新迭代的快节奏消费电子市场这一“速生速死”品类。如，安克创新主营的蓝牙耳机、扫地机等电子产品。
这对于研发和数据能力要求极高，而傲基则巧妙地选择了相对稳定的家居市场，以更少的研发投入，产品简单却很容易实现品牌溢价，生命周期长，不参与太卷的赛道，而是悄悄赚钱。
傲基如今的经验成为出海企业的重要参考。
创始人迮会越曾提出三条核心建议：不要离消费者太远；三分运营，七分供应链；调研市场、合规。
靠这三板斧，从谷底到重新上岸，傲基只用了一年。
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老牌大卖的两极分化
傲基科技在港交所成功上市，再次掀起了跨境电商圈对那些老牌大卖家的热议。这些曾经站在行业顶端的企业，如今的命运却是南辕北辙。
一部分老牌跨境电商卖家继续展翅高飞，像安克创新、致欧科技、傲基科技，它们的营收稳步增长。而另一部分则在增长的瓶颈中苦苦挣扎，业绩停滞不前甚至大幅下滑。
回看当年的“华南城四少”——通拓、赛维、傲基、有棵树。他们都从华南城1号交易广场起步，靠着批发数据线、充电头等产品，走上了国际市场的舞台。这些企业都一度受亚马逊封号潮的冲击，命运却各不相同。如今，赛维和傲基依旧在市场上活得还算滋润。
赛维时代以服饰配饰为主，凭借其建立的柔性供应链和小单快反系统，赢得了市场的青睐。它较早地向品牌化过渡，并强化供应链能力，避免了像有棵树这样的铺货型企业在亚马逊封号潮中遭受的重大损失。
有棵树在被天泽收购后，现在的状态可谓岌岌可危。因被法院裁定进入重整程序，存在因重整失败而被宣告破产的风险，成为了业界关注的焦点。直到11月5日，有棵树终于确定了产业投资人。
通拓科技最近几年可谓坎坷不断，受到亚马逊封号、PayPal账号冻结等多重不利因素的影响，加上创始人之间的矛盾和与母公司的经营分歧，局面相当严峻。然而，今年7月，通拓以7亿价格“卖身”给华凯易佰，才终于有了好转，现已扭亏为盈。
至于跨境通，在2014年通过全资收购环球易购正式进军跨境电商领域。随后，其发展迅猛，在2017 年营收迅速突破百亿大关，达到140亿元。紧接着，2018年，跨境通在全资控股帕拓逊以及并购优壹电商后，年营收更是达到了最高值215.34亿元。此后，随着环球易购破产，跨境通逐渐走向没落。2023年，其营业收入仅为66.16亿元。这位曾经的“跨境电商一哥”，似乎正逐步与跨境电商出口队伍渐行渐远。
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跨境通“离队”？
跨境通，作为跨境电商行业的老牌企业，近年来面临了一些业务波动和挑战，尤其是在出口业务的表现上。
2018年，跨境通依托并购环球易购等，曾一度巩固了其在行业中的领先地位，特别是在出口业务方面占据了重要份额。然而，随着部分并购资产的破产和出售，以及市场环境的变化，跨境通的出口业务自2021年起开始出现下滑，2024年上半年，出口相关收入大幅减少至1.92亿元，仅占总收入的6.57%，与同行竞争对手相比，差距逐渐拉大。
图：跨境通第三季度财报
在自营品牌网站方面，跨境通的Zaful网站也未能实现预期增长。2024年上半年，Zaful的收入大幅下滑，流量骤降超过80%，表明其在吸引活跃用户和维持市场竞争力方面面临困难。尽管如此，跨境通依旧展现了韧性，尤其是在调整战略后，积极将更多资源投入到第三方平台。
尤其是Zaful在亚马逊等平台的部分产品，仍然带来了新的收入增长，证明跨境通在多元化经营上的探索具有一定成效。
虽然跨境通当前的表现未必像一些快速增长的同行那样显著，但公司仍保有一定的市场地位和资源优势。从长远来看，跨境通的转型措施可能会为其带来新的增长点。通过与全球主要电商平台的合作和经验积累，跨境通或许有机会在第三方平台领域进一步拓展，优化供应链和品牌价值，逐步恢复其市场份额。
总体而言，跨境通的现状既体现了跨境电商行业波动的普遍性，也反映了公司在调整过程中展现出的灵活性和应变能力。尽管面临一定挑战，但凭借其历史积淀、品牌影响力以及丰富的行业经验，跨境通依然具备在竞争日益激烈的市场环境中找到新赛道、重焕活力的潜力。
未来，跨境通若能持续优化业务结构、提升产品和服务，仍然有望在跨境电商行业中保持重要地位。
对此，圈内人士也有别样的严苛看法：
在跨境电商的世界里，成功没有标准答案，但其中真正的关键在于“天时地利人和”。
傲基的成功上市给行业注入了希望的一剂强心针——不仅仅是因为“天时”，更因为他们对市场的精准洞察，以及“人和”效应的充分利用。所谓“人和”，不仅仅意味着内部团队高效运转，还指企业对外部市场机遇的把握，与行业趋势的无缝对接。
跨境电商从不缺乏机会，缺的是在红海中找到自己的蓝海。今天的市场变幻莫测，谁能在大浪淘沙的竞争中捕捉微小的趋势，谁就能掌握未来。聪明的老板们总是能以大局观和高效执行力带领团队在逆境中重生。
傲基便是一个例子，他们选择在物流和家居矩阵上深耕，最终得到了顺为资本、美的资本等众多投资者的青睐。
我们其实都明白，光靠流量来袭的时代早已过去。
现在，品牌力与渠道力的结合，在线上线下的多渠道经营，正成为新的潮流。每一个细分市场或许都是行业的下一个机会，而其关键在于我们能否勇敢尝试，创新地打造产品与服务。
此外，傲基逆风翻盘的一个关键决策是把合规放在公司战略规划的核心位置，大部分跨境企业的阻碍恰恰是风控薄弱。
为了助力更多企业走上合规发展之路，智汇西游特别推出了合规培训课程。合规操作不仅让企业在法律框架内安心成长，也增强了市场信任力，为品牌的长期发展保驾护航。
各位卖家朋友，你们对这个话题有什么看法？你们是否也在探索自己的“蓝海”？欢迎分享你们的见解与故事，我们一起探讨，一起成长！
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