跨境电商看似稳占市场份额,实则暗流涌动。
几年前,泽宝野蛮生长,狂飙成深圳3C头部,再看如今,被星徽股份收购后,股价如过山车般,从30元一路下跌到3元,连亏三年,市值蒸发近九成。
至今,封号之刀依旧在令泽宝滴血。前不久,泽宝母公司星徽股份公布了2023年度财报,因此被深交所问询,要求其说明亚马逊封号事件的后续影响。2020年,泽宝如日中天,其营收飙升到50亿,犹如一颗璀璨的明星,前途一片光明。泽宝官网,主品牌VAVA的部分主营产品然而,就在2021年年中,亚马逊重拳封号,泽宝首当其冲损失惨重,包括RAVPower、Taotronics、VAVA、Anjou、Sable、Hootoo在内的亿级品牌店铺被封,无法通过亚马逊贡献营收,泽宝犹如被斩断了手脚,几乎要趴在了地上。年报显示,2021年泽宝在亚马逊被封店铺累计367个,被冻结的店铺资金约3223.01万元,同年,泽宝受到此事件重创,营收同比下降46.09%,从2020年的47.73亿元降至2021年的25.73亿元,亏损约8.86亿元。2022年受到封号事件的影响,泽宝营收同比下降52.44%,仅有12.24亿元。从具体的销量看,3C产品销量从1677万件暴跌至740万件,跌幅达到55.84%。2023年,这一情况并未好转,泽宝营收持续下降,仅8.08亿元,3C产品销量再降39.54%,从740万件降至448万件。2018年,星徽股份以15.30亿元的成交价收购了泽宝技术,而作为收购条件之一,泽宝签下了对赌协议:承诺2018~2020年度的利润分别不低于1.08 亿元、1.45 亿元、以及1.90亿元。加入星徽股份后,泽宝的业绩一路长虹,连续3年超额完成目标。为了实现业绩承诺,在那段特定的时期,孙金才团队采用的是铺货出海,快速起量,实现高增长的玩法。与此同时,采用违规刷单,违规开设很多小账号,为后面到来的封号潮,埋下巨大隐患。2020年8月11日,泽宝创始人孙才金离开他一手创立的泽宝,泽宝进入“蔡耿锡时代”。在2021年5月,亚马逊发布的公开信中,明确表示卖家不能滥用评论,但是泽宝仍旧一意孤行,违规刷单。同年6月,封号之刀毫不犹豫地斩向了泽宝旗下的三大品牌,而泽宝被封品牌营收占亚马逊总营收的31%。
最终,泽宝在母公司星徽精密的主导下,起诉了自己的创始人孙才金,指控其以及团队“ 为了实现业绩承诺,操纵泽宝技术违反亚马逊公司规定,导致亚马逊封号事件发生,公司蒙受巨大损失。”拒界面新闻报道,孙金才认为,泽宝在出事之前,亚马逊给了多次的风险警告,而当时的管理团队(孙此时已经离开泽宝)对此没有很好的应对措施,最终导致亚马逊封掉了主要的品牌店铺,并造成巨大的损失。封号后的泽宝元气大伤,再也无法恢复昔日的荣光,曾经叱咤跨境电商界的头部大卖,沦落到创始人出走、诉讼不断,辛苦创立的品牌面临业绩每况愈下的困境,令人唏嘘不已。泽宝走到今天,既有原团队违规操作的而遭到亚马逊封号的原因,也有现有团队水土不服,没有及时根据平台的要求,变化运营策略的原因。
不管如何,都希望泽宝能走出低谷,希望更多的跨境商家能重视合规体系的建设,让中国品牌能稳步走向国际,拥有更大影响力。
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