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据外媒最新报道,为提升顾客满意度和卖家转化率,亚马逊延长了2024年假日季的退货期限——2024年11月1日到12月31日之间的订单,顾客可以一直拖到2025年1月31日再退货!该优惠政策覆盖卖家配送、FBA及亚马逊零售订单,对顾客而言是个大福利,但对卖家朋友们来说,可真是压力山大。
尤其是最近有卖家朋友跟我吐槽,一单退货下来,竟然直接亏了5000块。
相信你也遇到过类似的退货难题,到底该怎么处理才能减少损失?网上能讲清楚的相关知识也很少。别急,今天我就给大家分享一些实用的退货处理技巧,尤其是如何在退货中“止损”。
大家都知道FBM模式一般都是国内发货,所以运费成本比较高,对于做FBM的卖家,退货可不仅仅是损失了产品,还要面对高昂的跨国运费,这才是最让人头疼的部分。那么,怎么把损失降到最低呢?
1. 先在亚马逊后台的退货设置里,勾选“不提供免费退货”。
收到退货请求后,第一时间通过“联系卖家”功能给顾客发封邮件,询问退货原因。这样不仅可以了解顾客的真实想法,还能展现我们积极处理问题的态度,有时候这一步还能成功挽回订单。
邮件模板:
2. 编辑授权,根据顾客情况设置退货详情。
如果需要提供贴标,则提供预付费邮寄标签。一般这样选择:
3. 顾客回复后,要根据顾客的退货原因灵活应对,切记不要和顾客发生争执。
如果顾客表示“不想要了”,就让顾客把产品打包好退回。一般来说,由于高额运费,顾客都不想寄回来,这时候可以建议他们直接留着产品,协商部分退款,像退10%或20%,这样即使退货也能保留部分利润,避免亏本。
4.对新手卖家来说,关闭CSBA功能,是个减少退货率的好办法。这可以避免很多“随手一退”的情况,帮你稳住订单。同时退货尽量使用可用的海外地址来承接,以避免生成不了可用的RMA。
FBA模式的卖家在退货方面要轻松些,因为亚马逊会处理退货。但我们还是需要在后台做好一些设置,避免多余的损失。
1. 提前设置退货商品返回亚马逊仓库,由亚马逊自动处理退货。记得把“仅退款”选项关掉,并启用“退货商品评估”。FBA的退货费用一般由卖家承担,不过如果产品有损坏,可以向亚马逊申请赔偿。
2. 对于货值较低的商品(如6.99或9.99美元),可与顾客协商直接赠送或让顾客自行处理,以节省退货费用,减少不必要的麻烦。
跨境电商这条路,的确充满了挑战和不确定性。无论是平台政策的变化,还是顾客行为的不可预测,退货只是其中一个小小的考验。而每一次退货,也都是成长的契机。能不能从中找到利润增长的空间,往往决定了在竞争激烈的跨境市场里能走多远。毕竟,真正赚到钱的,都是那些在细节上做到极致的卖家。
大家要相信,每一个坑,踩过去了都是财富。今天的困难,是为明天的成功做铺垫。在跨境电商路上奋斗的卖家朋友们,一起加油吧!把坑踩在今天,把钱赚在明天!
如果你也有退货难题或独特经验,欢迎在评论区分享。