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最近这段时间，娃哈哈可谓毋庸置疑的话题焦点：“2024拉齐十年前的业绩规模”、“娃哈哈瓶装水暴增188%”，就连蹭娃哈哈热度的宗师傅AD钙奶也乘势破圈。
特别值得一提的是，在娃哈哈经销商大会的“庆功宴”上，宗馥莉挨桌敬酒的画面再次引爆了朋友圈。有人直言“酒杯放的很低”，有人赞其“像她爸爸一样没有架子”。不过，对于宗馥莉和娃哈哈经销商来说，挑战也许才刚刚开始。
2025年销售任务增长50%
娃哈哈经销商大会结束后，已经有媒体爆出消息：不少娃哈哈经销商透露，明年全年的销售额任务增长了50%；如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况，则直接取消经销权。
众所周知，2024年因为宗老去世和舆论发酵，引发了一波娃哈哈的“野性消费”热潮，助其业务增长进入“狂飙模式”。据经销商大会现场数据显示，娃哈哈2024年销售业绩增长47%，其中娃哈哈瓶装水更是狂增188%，AD钙奶增长70%。对于经销商们来说，这固然是一份丰收的喜悦，但同时也成为一个巨大的负担——尤其是在明年销售任务要增长50%的前提下。
不少经销商表示，“现在娃哈哈压货比以前多了”，“销售任务增长50%要实现的话难度很大”。毕竟，2024年的话题热度和流量红利，想要延续到2025年基本不太现实。
设置高额销售任务，也给出高额激励
当然，设置高额销售任务的同时，娃哈哈也给出了高额的激励。
根据娃哈哈集团官方微信平台显示，在过去的一年里，销售人员收入整体上涨30%，经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。2025年，娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高；对于终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商，予以额外专项奖励。
在娃哈哈经销商大会上，宗馥莉还明确提出，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。
娃哈哈最大的短板，还是新品
除了终端建设，宗馥莉为娃哈哈经销商和销售人员制定了一条清晰的增长路径，将重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展。
不过，就目前的情况来看，娃哈哈最大的短板还是产品创新能力。2024年的业绩增长，依靠的还是瓶装水、AD钙、营养快线和八宝粥这些老产品，新品的表现几乎可以忽略不计。事实上，这种情况已经存在了十几年。虽然娃哈哈每年都会推出大量的新产品，但是基本推不动、活不长，很快就会销声匿迹。
就以宗馥莉想要重点突破的“茶”为例，前不久又有一款名为“秋梨黄茶”的新品问世，依然延续了典型的娃哈哈式风格，依然招致了无数人的在线吐槽：“包装土得一言难尽”“乡村气息扑面而来”“在货架上毫无存在感”……
最后，想请大家预测一下：2025年的娃哈哈，销售规模能否保持700亿？
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