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乐源郑同建：乐源健康在行业内深耕26年了，一开始主要经营果粒橙品类，但后来因为不具备竞争优势便退出了相关品类，当时公司决策层一致认为，应该把生产精力转移到更健康的果汁饮品方面，这算是一个比较大的方向转折。
2013年左右，我们创建了零度果坊NFC果汁品牌，但涉及到与大品牌同台竞争的问题，后续我们又调整了发展重心。
首先是缩短整个经营链路，全部去除经销商运营模式，改为品牌直营模式，这样便更接近于销售本质，同时便节省出30%左右的利润空间。致力于用更好的产品和最短的经营链路来对接消费者，让产品真正实现质价比。
其次是学习国外优秀的零售渠道自有品牌案例，抓住国内自有品牌渠道发展风口，大力发展品牌ODM能力，因此这三年实现了翻倍增长。
关于品类产品方面的转折，之前我们更专注于果汁产品的研发，尤其是小青柠果汁品类的爆发式增长，将品牌实现了多个渠道的亮相和渗透。同时自去年开始，我们便着手研发熬煮类中式养生品类饮品，例如小吊梨汤、酸梅汤等口味，同时还跟盒马渠道共创推出熬煮系列单品，市场反馈非常好。后来还吸引了更多的渠道主动联系，品类研发转折进一步成功。
乐源郑同建：这些年与渠道之间的合作给我留下了很深刻的印象。以胖东来为例，渠道品牌对于产品品质的要求很高，同时对于工厂的生产条件非常严苛，同时还会有相应的工作人员驻厂。
在我看来，这个过程反而加速了乐源健康的成长，这也是我们与渠道品牌共创和相互赋能的过程
乐源郑同建：在我看来，我们具备以下几点优势：首先是原料优势，我们在果汁赛道深耕26年，原料都是通过优质渠道进行直采，不存在中间商等不确定因素；
其次是研发优势，我们目前有60多人的研发团队，研发实力相对较强。因为每个渠道的消费画像不同，产品的定制款也会相应不同，因此这就需要根据渠道消费者定位，进行专门的研发生产，因此这就需要强大的研发力量团队；
再次是柔性工厂的优势，多个渠道的定制款产品生产，就需要生产线能够实现快速切换，这就体现出了我们柔性工厂的重要性，以便于满足客户一站式采购的需求；
最后还有物流优势。目前我们生产低温产品，基本实现了物流T+1覆盖全国市场，常温产品T+2.5覆盖全国市场，最关键的是综合体系服务能力。
乐源郑同建：在我看来，快速抓住市场流行机会，一定是以消费者为导向，因此我们锁定了18-35周岁的年轻女性消费习惯，抓住年轻女性消费市场。在我们看来，这部分人群更懂得“悦己”，因此锚定精准消费人群，所有研发的产品都要往这方面靠拢。
乐源郑同建：在行业内，同质化竞争一定会存在，同时内卷也很厉害。因此我也想借平台进行呼吁，品牌之间不要陷入价格战的怪圈，避免出现“劣币驱逐良币”的情况。业内品牌应该在注重品质方面下功夫，而不是一味的降低价格，这是对消费者的伤害，同时也会对整个行业造成负面影响，因此呼吁大家进行良性竞争。
关于下一个品类风口，我认为果蔬汁将会迎来品类发展期。因为当前的消费者对健康越来越重视，未来水果和蔬菜的价格或许会持续走高，因此我们希望用规模化生产和更便捷的方式，在果蔬汁成品的价格和果蔬原料的价格之间找到平衡点，方便更多的人群进行消费。
乐源郑同建：我们都知道，如今的快消品行业是个辛苦活，很多年轻人不愿意参与其中，因此，目前相关专业人才还是比较稀缺的，希望后续能够有所改善。
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