观察丨达利食品重磅推出“国民大年礼”礼盒，精准卡位礼赠痛点，商机不能错过！
创业
2024-11-20 19:16
河北
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距离春节不足80天，食品行业已进入备战春节销售旺季的紧张筹备阶段。春节是行业的最后一个销售契机，也是厂商打好“开门红”的核心战役。从经销商和华糖云交会平台数据可见，经销商已进入礼盒选品的爆发期。不少经销商向食品板反馈，食企礼盒订货会进展如火如荼，其中有不少经销商提到达利食品“抢跑”今年礼盒市场。具体反馈为各地订货会开得早、开得密集，且礼盒种类丰富、多款产品备受青睐。为此，食品板特意做了深入了解，发现今年达利年礼主题是“国民大年礼，贺岁中国年”，更为重要的是礼盒具备以下四大特点。中国是礼仪之邦，走亲访友基本都会带伴手礼，尤其春节礼盒选购的需求更为旺盛。中国地域辽阔、人口众多，导致国民对伴手礼的场景、需求及赠送人群大不相同，因此对礼盒产品的要求也就不同。为全民满足多样的年礼需求，达利礼盒第一个亮点就是全，上百款高品质礼盒产品，成功掀起“礼盒风暴”。针对回家团圆的场景，国民更愿意采购表达家庭温馨、一家人其乐融融，共同享受美食的产品。因此，达利园以“中国年，达利园，团团圆圆达利园”为主题，推出四大系列年礼礼盒，即“达利园祥瑞礼盒、达利园大年礼礼盒、达利园喜庆礼盒、达利园常规礼盒”。作为国民糕点必选，达利园是记忆中的传统味道，能让家庭团圆氛围更浓厚。为了满足一家人齐分享的需求，超大礼盒更是达利园的特点之一。达利园大年礼，挑选8款热门畅销单品组成大礼盒装，包括达利园羊角面包、达利园糯面包、达利园菠小萝面包、达利园软面包、达利园瑞士卷袋装、达利园巧克力派、达利园黑麦小面包、达利园注心派，高达1388g，丰富多样的畅销单品放置其中，作为年货，礼盒更受国人喜爱。另外，达利园聚焦畅销市场的5个大单品，与“吉祥瑞兽”携手，推出“祥瑞礼盒系列”，分别是法式软面包“麒麟舞灯”礼盒、法式小面包“金玉满堂”礼盒、瑞士卷“喜鹊登枝”礼盒、羊角面包“时来运转”礼盒，和达利园派“年年有余”礼盒。针对年轻消费人群的年礼需求及亲朋欢聚时刻，“快乐使者”可比克重磅推出金蛇抱富礼盒、零食大礼盒等礼盒产品。其中，可比克金蛇抱富礼盒内包含多种畅销薯片口味，有桶装和箱装共3种规格。可比克零食大礼盒也有10款大礼盒、大礼包，供年轻送礼市场选择。吃可比克薯片过年聚会，可比克礼盒更显相得益彰。针对家庭人群的年礼需求，达利整合“豆本豆、和其正、达利园、又一餐、谷吨吨”等品牌，推出了涵盖营养饮品、健康食品等多种品类，可满足不同年龄段亲戚需求的礼盒，掀起家庭营养健康年礼新潮流。注重健康养生的长辈可送豆本豆补充植物蛋白，其产品线丰富，包括有机原味豆奶、有机纯豆奶、原味豆奶、黑豆奶、5 种坚果豆奶、生椰豆奶、芝麻黑豆奶等。注重口味的年轻群体可选择谷吨吨休闲点心，此次推出牛乳香芋燕麦和紫米银耳魔芋球年礼礼盒，好吃到爆。对更注重分量和营养的可选择达利园八宝粥、又一餐。综上所述，达利今年礼盒产品聚焦不同场景、不同人群的年礼需求。这种多元化礼盒产品布局，不仅体现了达利综合实力和丰富产品矩阵，更反映出达利对年礼市场的深刻洞察，准把握不同消费场景下消费者需求。在食品板的了解中发现中国各地春节伴手礼的需求大不相同，具体在数量和价位上真是千差万别。为此，达利食品敏锐捕捉到这一市场特征，年礼礼盒覆盖价位段广泛且规格多样。在价位设置上，达利根据对国民消费和以往价格选购数据，将今年礼盒产品价位分为25元、25-30元、30-40元、40-50元、50元及以上价格段，满足渠道经销商、消费者和不同市场层级的馈赠需求。同时，在产品规格方面，达利根据不同渠道特点调整礼盒规格和包装形式。例如达利园桂圆莲子经典八宝粥打造的“八宝纳福”礼盒，推出280g10罐和360g10罐两种规格，且有横版、竖版两种礼盒形式。又一餐、原味花生牛奶、和其正等产品也打造多种规格和价格带的礼盒，适配不同渠道和市场送礼需求。无论是注重性价比的消费者，还是追求高品质、大容量的送礼者，都能在达利丰富的产品线中找到合适产品。全方位满足消费者送礼需求的策略，是其在新春年礼市场竞争中脱颖而出的关键。春节意味着一年结束和新一年的开始，伴手礼不仅要满足产品基本功能价值，更要以美好的寓意彰显情绪价值。反观达利今年礼盒，在美好寓意方面可谓下了十足功夫。达利园祥瑞礼盒系列与“吉祥瑞兽”联袂献礼新春。法式软面包的“麒麟舞灯”礼盒蕴含平安健康寓意；法式小面包的“金玉满堂”礼盒象征财源广进……其将产品从单纯食品转化为承载祝福的载体，提升产品情绪价值。达利食品在设计礼盒时，还多次巧妙地将“财”“富”融入产品包装和名称，卡位春节国民求财盼财纳财心理，在视觉上吸引消费者，在心理上与消费者产生共鸣。如可比克金蛇抱富礼盒突出“金蛇翻腾送金币”概念，寓意抱富过大年、财富滚滚来。又一餐礼盒紧扣“好粥纳财”美好寓意，和其正打造“和其生财”礼盒，豆本豆的“健康福年发发发——开箱赢888元现金红包”活动也是创新营销手段，通过真金白银投入吸引消费者购买，提高产品开箱率和复购率。伴手礼承载着一方的关注、心意和祝福，送礼讲究用心，达利年礼礼盒规格大、分量足，体现送礼格调，也是对受礼者诚挚情感的物化表达。手提精美礼盒，传递的不仅是物品，更是厚重关怀与祝福。以达利园品牌为例，达利园大年礼精心挑选8款热门畅销单品，产品丰富口味多样，规格达1388g，寓意“一生发发”。达利园喜庆礼盒挑选12款极具优势的畅销单品，春节包装焕然一新，更大气、喜庆。达利园常规礼盒聚焦11款经典大单品，精致小礼花设计增添质感，送礼体面。好吃点有香脆饼干和高纤饼干两种礼盒。香脆饼干好礼礼盒涵盖腰果、核桃两个口味，有平顶礼盒、屋顶礼盒共四个规格；高纤粗粮饼干好礼礼盒含有高纤营养健康的粗粮，两种礼盒规格都很大，是送礼佳选。“全、广、高、大”是达利礼盒产品的四大亮点，每一点都是对年礼馈赠市场的深刻洞察，是对年礼销售市场的美好期待。九大系列、上百款品质礼盒产品是达利抢赢年礼市场第一步，第二步则是在全国范围内召开密集的礼盒订货会。食品板从河北、河南及山东三大礼盒销售大省渠道了解来看，经销商对达利礼盒的评价非常高，认为今年达利礼盒对渠道、人群、场景有清晰区分。因此，订货会一改以往大会，而是针对不同渠道、不同经销商召开不同的礼盒订货会，以便让礼盒产品铺向更合适、更快动销的渠道。凭借30多年的品牌与渠道积淀，新春相互馈赠达利园等产品已成为很多消费者习惯。相信今年在礼盒产品进一步丰富、馈赠场景进一步明确、产品寓意进一步美好下，食品板对今年达利在馈赠市场上的表现充满期待。![]()
