春节礼盒玩出新意，可比克、好吃点这波操作圈粉年轻人！
创业
2024-11-25 18:14
河北
“包装很吸引人”“性价比高”“抱富、发财、好运寓意很好”“年轻人就喜欢这样的”……在前不久结束的达利食品集团（以下简称“达利”）春节礼盒订货会上，到场经销商对可好事业部推出的可比克、好吃点和蓝蒂堡的礼盒产品赞不绝口。在他们看来，可比克、好吃点、蓝蒂堡的蛇年礼盒较之其他品牌创新性更强，精准把握了年轻人对快乐和财运的喜好，对年轻群体的布局更具战略性。![]()
寄出春节吉祥话，
高颜值、好意头圈粉Z世代春节回家，总是避免不了走亲访友、送礼聚会。作为春节返乡的主力之一，年轻人群在春节期间有两个重要场景，一个是送礼场景，一个是聚会场景。想要送出人人喜欢的礼物，让休闲聚会更快乐轻松，一款好的礼物就必不可少，这也是春节人与人交往很好的开场白。众所周知，中国人过新年很讲究好意头，通俗点说就是“吉祥话”。对于年轻人而言，“暴富、发财、好运、快乐”正是他们在当下时代的集体信念追求。为了让年轻人送出高质量礼物，聚会休闲更快乐，达利可好事业部创新推出了可比克、好吃点和蓝蒂堡礼盒，寄出“快乐抱富、好事连连”的新春吉祥话，用更简洁有力的语言，祝福辛苦了一年的年轻人，满足他们春节送礼和聚会休闲的需求，成功圈粉Z世代。一直以来，可比克都是深受年轻消费者喜爱的国货薯片品牌。2025年春节，可比克以“快乐抱富 新年发发发”为主题，推出金蛇抱富礼盒、零食大礼盒、蛇年限定包装、新年财运罐四大年礼产品，满足春节送礼和休闲娱乐的多元化需求。好吃点，是畅销全国的国民饼干品牌。针对即将到来的蛇年春节，好吃点汇聚万千祝福于“好”字，推出“好事连连好吃点”好礼礼盒系列。蓝蒂堡是达利旗下品质甄选的高端曲奇品牌，这个春节推出“好运红罐”礼盒，尊享红色圆罐，寓意新年团团圆圆，彰显高端。产品采用浮雕工艺，细节出色，送礼有品位有面子。不仅是品牌意头好，可比克、好吃点与蓝蒂堡采用红金配色，与吉祥喜庆的新年氛围相得益彰。这也成为礼盒备受经销商青睐的重要原因。石家庄庚顺商贸的曹总告诉食品板：“我跟达利合作有十多年了，销售达利礼盒也十多年了。这次达利春节礼盒我最看好的就是可比克的抱富桶、财运罐和大礼包，意头好、颜值高，订货订的最多的也是这几款。”这不是曹总的一家之言，现场经销商都对可比克、好吃点和蓝蒂堡的礼盒寄予厚望，对他们在蛇年春节礼盒大战中杀出重围信心满满。
当然，达利能成为畅销多年的休闲食品“大佬”，还要归功于其上市以来始终关注并满足年轻人的需求，在营销玩法上推陈出新，给年轻人满满的情绪价值。这次，在洞察到年轻人追求快乐、发财的情绪满足之后，可比克、好吃点、蓝蒂堡加大更加精准的情绪化营销探索，融入了更多创意玩法，用年轻人理解的方式，去寻求情感的共鸣。通常，在过年走亲访友、休闲聚会时刻，打麻将是年轻人必不可少的娱乐活动，不仅能从中扫去一年阴霾，还有可能赢取现金奖励，安慰辛苦了一年的自己。可比克洞察到年轻人这一行为及其背后包含的情绪，创新推出新春财运罐，在休闲娱乐时既能品尝到番茄味和香浓芝士味薯片，还能玩“抽黄金，新年发发发”活动。薯片桶内含趣味花牌，揭盖获得“金发、金中”花牌，即随机获得黄金等奖品，最高可赢得10克足金金条。消费者还可集齐16个趣味花牌，组成新年好财运。![]()
此外，颇受瞩目的可比克金蛇抱富礼盒，突显“金蛇翻腾送金币”，抱富桶设置“转大钱”互动装置，在享受美味零食的同时，还能让年轻人享受到时来运转，财源广进的快感。浙江义乌经销商姚总分享道：“与达利合作多年，可比克蛇年礼盒有很大程度的升级和创新。不仅能与年轻人互动，还能让年轻人得到真金白银，我相信今年礼盒将会受到年轻人热捧。”在经销商看来，“品种丰富、价格多元、可以不同组合搭配”是达利春节礼盒的又一显著优势。义乌姚总表示：“这几年，年轻人的送礼需求更加多样化，也追求实惠和品质。而这次可好事业部的春节礼盒正是看到了这一特点，有5个价格带，50多款产品可选，全方位满足消费者需求。”可比克创新打造的抱富桶有大桶和小桶两款，以大抱富桶为例，桶中有规格为30g的青瓜味、烧烤味、小龙虾味纯切薯片，规格为32g的番茄味、香辣味、原滋味经典复合薯片，规格为40g的番茄、青柠小弯曲薯片，50g的海苔味、芥末味豌豆脆脆；45g的蓝蒂堡小花曲奇，45g好吃点腰果脆脆饼，55g好吃点奇亚籽味苏打饼干，56g好吃点高纤粗粮饼干，56g高纤消化饼干，以“一桶之力”为年轻人提供了丰富且畅销的优质单品。可比克福蛇IP春节限定款也有小弯曲原味、黄瓜味、番茄味3款，不仅响应了蛇的弯曲形态，还搭配“指定能行、轻松上岸、抱金发财”的祝福吉祥话，萌趣灵动，终端陈列极具辨识度。
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而可比克零食大礼盒更是极尽诠释了产品多样化，10款大礼盒、大礼包，覆盖25元以下、25-30元、30-40元、40-50元、59元五大不同价格带，满足不同渠道价位需求。好吃点也满足了休闲饼干礼盒多样化需求。好吃点香脆礼盒提供了6款礼盒选择，平顶、屋顶两大包装形式，高纤粗粮礼盒也有2款礼盒可供选择。针对大单品礼盒系列，好吃点打造了25元以下、25元-30元、30元-40元、40元-50元、50元以上五个价格带的产品，丰富多样的饼干礼盒，覆盖不同价格带，来适配不同的渠道需求。如果说可比克、好吃点满足了年轻消费者更为普遍的送礼需求，那么作为国内高端曲奇代表品牌，蓝蒂堡这次也推出了多款经典礼盒，满足高品质的年轻送礼人群的需求，有面子、有份量。12月初，可比克和好吃点礼盒将陆续运到经销商仓库，全面启动春节礼盒铺货销售。不少经销商已经制定了首轮、二轮、三轮的销售补货计划。眼下，他们正在积极的与下游客户沟通，打好春节礼盒强攻战。西安贾总代理达利礼盒产品多年，有雄厚的市场基础。产品到货之后，他会首先铺到年轻人常去的生鲜水果店、社区店，并且选择大店做品牌形象展示，打地堆，做促销。姚总表示：“与其他品牌相比，达利生产更加灵活，能快速流转，我要在一周之内完成首轮铺货，抢占终端陈列位，最好是能贴近牛奶产品陈列，组合销售。接下来，流通、电商、便利店也将全面启动。”“达利礼盒的售后保障更完善了，我对蛇年礼盒销售更加有信心。”曹总如是说。
多年以来，达利可比克、好吃点以及蓝蒂堡始终坚持探索寻找迎合年轻受众的方式。当下，Z时代消费者个性化、情绪化、更注重自我的消费方式，可以总结为“懂我的不吝千金，不懂我的一毛不拔”。正式基于对年轻消费者送礼、聚会需求的洞察，可好事业部通过产品、玩法的焕新升级，关注并满足更加个性化、情绪化、功能化的市场需求，让我们对其蛇年春节的表现充满了期待。
