根据中国口腔清洁护理用品工业协会发布《口腔用品行业电商发展蓝皮书》，2019年至2023年，口腔用品网零5年年均复合增长率8.1%，高于全网0.4个百分点，规模5年同比增长率达47.6%，展现出强劲的发展活力。但较日本和美国，我国口腔用品人均消费额仍有较大提升空间，消费潜力巨大。
从口腔用品电商渠道市场份额变化来看，2019 年至 2023 年，抖音这一以短视频和内容为核心的新兴电商平台，凭借其独特的内容营销生态和强大的用户粘性，市场份额提升了15.9 个百分点，进一步加速了口腔用品电商市场的多元化发展。各大品牌纷纷加大市场投入，口腔市场进入多元化竞争时代，残酷的红海厮杀中，市场竞争激烈。
据数据显示，云南白药口腔健康品牌凭借其广泛的市场认可度，2019年-2023年连续五年稳居基础口腔电商市场第一地位， 2024年截止11月11日，云南白药当仁不让，依然强势霸榜第一。
90后、00后成为消费主力，口味变化、审美差异、社交需求持续冲击旧有市场竞争格局，市场趋势巨变，新品牌争相涌现，这个双11云南白药再次交出完美答卷，不仅卫冕全网口腔之王，其旗下防脱洗护品牌养元青连续第三年蝉联天猫国货防脱洗发水第一，凭借其卓越的防脱效果和用户口碑获得消费者高度认可。
熬夜晚睡、油腻饮食，越来越多的年轻人也意识到头皮护理、预防脱发刻不容缓。由此，养元青为控油防脱而生。以医药科技为背景，以“植物防脱”为理念，售价相对亲民，专注走防脱细分赛道和大单品战略，在竞争白热化的防脱市场脱颖而出，正在快速吸引有防脱需求的年轻消费者们。
那么，多年口腔王者，会成为防脱之王吗？
真正的口腔王者
拿捏洞察、创新、分人群
电商渠道为口腔销售增长的主要驱动力，预计未来几年，渗透率将稳步提升。2023 年口腔用品品牌数量相较于 2019 年增加了 2000 多个，国产品牌近2000个，如雨后春笋般不断涌现，其中依托电商渠道淘天、抖音等孵化的电商新品牌占据了大部分比例，如参半、敬修堂等。
90后年轻消费者成为电商渠道购物主力，整体上较70、80后更喜欢高品质、高颜值、个性化，能满足社交需求。分层来看，有的消费者更追求性价比，喜欢大碗白菜价，有的注重心价比，喜欢个性定制，有的崇尚奢价比，品质至上。云南白药选择从线上市场走进现代年轻人的购物清单，针对不同消费需求，打不同产品。
定位崇尚性价比和心价比的消费者，主推经典护龈大套装和IP联名套装，以此满足一次购物、囤货半年和家庭口腔护理的消费需求。融合IP跨界、传统中国文化元素，推出国粹联名、五福联名牙膏套装，以生旦净末丑和福禄寿喜财联系牙膏的不同功效，例如京剧花旦的旦即是对应具有美白功效的冬青香型牙膏，构思巧妙，意味深长。一经推出，深受其粉丝追捧，已连续多年单品销售排名全店前三，成为行业典型案例。
定位奢价比用户，另有高端线系列，不仅包括线下市场熟知的朗健、护龈Bio、护龈抗敏、口腔修护含漱液等基础口腔护理产品，还加入了牙刷、漱口水、牙线等辅助产品，提供全周期高端品质的口腔护理方案。品质一如既往，当友商品牌还在宣称用料好、口感佳，云南白药已经默默专攻“一支即多效护理”。在继承牙膏温和护龈、口感上佳的基础上，对漱口水、牙刷也在护龈+上做升级，护龈+抗敏、护龈+清新+美白，满足消费者多效护理需求，一份钱，多功效。
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新锐国货防脱之王
多维度讲好品牌故事
多年前，在口腔市场大获成功后，云南白药看到了彼时仍是一片蓝海的防脱洗护市场。
快节奏时代，人们普遍熬夜晚睡、油腻饮食，身体走向亚健康的同时，头皮健康也将亮起警灯，脱发、掉发、发际线后移，颜值随之断崖式下跌。云南白药决心开拓防脱洗护细分赛道，秉持现代化医药科技，精研防脱配方，将口腔大单品、IP跨界联名等成功经验复制到防脱赛道，填补市场空白。
过去的洗护市场一直是国际大牌占主导，海飞丝、沙宣、欧莱雅等，国货防脱市场又有霸王大哥在前，如何在巨头林立的洗护市场打响防脱，在防脱细分赛道打出差异化，在多番尝试下，养元青拨开迷雾，坚定围绕植物防脱、控油防脱来与消费者对话。
那么，养元青最终是怎样做到的？
深度讲透产地溯源，把植物的原产地搬进直播间，把云南白药的博物馆搬进直播间，把少数民族服饰搬进直播间，向消费者直观展示植物成分、研发灵感来源、品牌背书，激发共鸣，与消费者一同溯源，产生情感价值和体验价值；持续做好营销突围，通过兴趣电商打开新市场，借助短视频与直播联动，触达潜在消费者，与用户产生深度链接；讲好IP跨界、国潮国风，与敦煌、齐天大圣热门IP，共创营销大事件，拓展品牌声量，传承中国文化，让年轻消费者看到国货在行动。
用强劲的产品实力，满足消费者真实需求，做出差异化卖点。养元青深研洗护科技，即将上架新一代控油防脱洗发水，通过选择性清洗专利科技，实现既控油又丰盈的洗护感受和养护功效，温和清洁头皮风险物不饱和脂肪酸，避免无效清洁；持证上岗，合规经营，持有国家新规特妆证书——防脱类、临床人体试验报告，防脱发功效有理有据，值得信赖。
前端强场景放大产品卖点，中端是开拓链接渠道触达更多消费者，后端则是狠抓购物体验和售后服务，强化KPI考核来提升服务质量。养元青通过即时零售形成线上线下联动，全场景满足碎片化用户需求，让顾客体验得到多场景延伸；通过七天无理由、运费险、规范售后，建立消费者放心购买、放心体验的购物信心。
综合来看，养元青在“控油防脱”上定位清晰，积极挖掘自身特性与中国传统文化、中国美学之间的共性，破局重构，重新建立消费者对品牌的价值认知，并以用户需求为中心，满足消费者既要防脱、又要养头发、还要温和不伤头皮的消费需求，为保卫发量提供更多优质选择。
未来的中国国货
品质好价终将胜利
国潮崛起、国人文化自信复苏，整个消费市场正呈现出竞相争鸣的繁荣景象，虽然不乏白牌搅局、监管不足、低价倾销、消费者一时被迷惑的乱象，但整体上仍是稳步向新的优良局面。新兴品牌努力发声，老品牌积极焕新，新老品牌各有机遇与挑战，消费者也得以用更理性审慎的心态，为家人消费、为健康消费、为悦己消费。
良好竞争局面下，需要品牌持续洞察用户需求，提供更加个性化和高端品质的产品，以品质好价战胜劣质低价，维护市场良性运转，推动市场经济高质量发展。
云南白药方面也表示，将坚持以制药标准做牙膏，继续为国人头皮定制好用的防脱洗护，研发更多日化护理的优质产品，不忘初心。站在消费者角度，我们期待有更多老国民品牌、新锐品牌，和消费者一起穿越经济周期，见证国货做大做强。也期待老品牌积极发挥带头作用，在改变市场乱象、完善市场监管的基础上，持续洞察用户需求，为国民提供更多个性化、高端品质的口腔护理、头皮护理产品，让消费者可以获得更有价值的享受。
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