文 / 李善友，混沌创办人
来源：混沌学园（ID：hundun-university）
根据混沌创新大课李善友分享整理，文章仅代表作者本人观点
01
“创新理论鼻祖”熊彼特认为，创新是经济增长的唯一因，第一因。大到国家小到企业，有且只有创新才能带来实质性的增长、指数级的增长。什么是创新？熊彼特说，无论你把多少辆马车连续相加，你也换不来一辆火车。在原有的体系里，马车做加法永远不会产生质变，从马车范式转换到火车范式才叫创新。用第二曲线理论来表达，就是从第一曲线的范式转换为第二曲线的范式。
如何从旧范式转换到新范式，从旧曲线到新曲线？创新不能飘在概念上，有没有一个我们可以上手操作的动作？
熊彼特提出一个模型——组合创新。创新并不是从无到有地发明什么，而是把旧的要素重新组合起来。例如，无人机刚问世时其实并不好卖，但无人机下面加了一个摄像机，就变得火了起来。增加第三个要素后，居然可以决定战争的走向。
创新离不开的两位榜样，马斯克和乔布斯。我们会认为创新是天才的偶然想法，但乔布斯说，创新从来不是创造全新的事物，而是把不同的事物关联起来，合成一个新事物。当我们停留在旧要素新组合这六个字的时候，隐含着创新是要素之间做加法。而一旦做加法，就会越来越复杂，直至这家企业到达极限点。
如果我们只局限在一个维度上，就会像过河的卒子一样，只能一路向前，更快、更高、更强地去卷。但是，增加一个维度的后，世界变大了。所以，组合创新不是两个要素做加法，而是要素背后的两个维度做乘法。
02
创新=一个维度✖另一个维度
我想把熊彼特的理论往前推进一步，引入一个新的概念——维度。什么是维度？平面直角坐标系中的X轴和Y轴就是维度。任何一个要素，一定运行在某个维度之上，就像我们每一个人，用最大的尺度来形容，都运行在时间和空间的维度上。创新不是两个要素相加，而是让两个要素背后的维度合在一起，成为一个新的二维结构，一个维度乘以另一个维度。
回忆初中学的平面几何，两个维度必须相交，它才能变成一个二维结构。所以，重新定义“单点击穿”模型中的“单点”概念，单点不是两个维度做加法，不是两个要素做加法，而是两个维度相乘。单点本身就是一个二维结构，就是一种组合创新。
把商业中所有的具象要素抛开，只看背后的两个维度，就会发现供给和需求是两大基本维度。其实做商业就是看见了某一个需求，然后用某一个供给，中间由产品和服务连接起来。供给和需求连在一起构成“单点”。
供给侧和需求侧有非常多的要素，每家公司都不一样，不同行业也不一样。如果在供给侧只选一个要素，就是能力，能力可能是技术、资源或者人才。需求侧就是场景。
当两者合在一起的时候，就是单点。单点的增长假设被验证，就可以变为产品。
比如王兴的“四纵三横”理论。王兴提出，整个互联网行业的场景无非是资讯交流、娱乐、商务，然后分别击穿某一个场景，用不同的技术去击穿。
组合创新，然后产生单点，单点被击穿之后出来的就是产品和服务。任何一个公司的资源都是有限的，华为也不例外。如果你想取胜，就必须把所有的资源聚焦在一个点进行击穿。
查理·芒格从来不相信木桶理论，“取胜的系统都是最大化某一个单一要素和最小化其他要素上走到近乎荒谬的极端”。任正非讲过的“力出一孔”“饱和攻击”，强调的也是单一要素最大化。
03
任何一个行业领域看到十倍速变化的时候，必将引发一次巨大的转折点。有一个很神奇的数字，十倍速。
马斯克强调，做任何一件事情不是10%好，而一定是十倍好、数十倍好。当普通人看见十倍速的时候，已经是整体十倍速完成的状态。整体十倍速完成的时候已经是结果了。而其中一个要素发生变化的时候，智者就会有判断。只要一个关键要素发生十倍速变化，整个行业、整个产业时代都会十倍速变化。差距就在一个要素十倍速变化和整体十倍速变化之间，我们称之为颠覆式创新的欺骗区。
什么是欺骗区？当你看到了一个单一要素就进去了，其他人会觉得你是个傻子，当所有人说你傻的时候，你自己知道你在干什么。这是上帝留给我们的机会窗口，基于这个认知来单点击穿。
所以，如果问企业外部有没有正在十倍速变化的单一要素，我们依然会用需求侧和供给侧两个维度来追问。
创业者尤其中小创业者经常低头干活，但我想提醒大家要仰望星空。这个星空不用多大，比如消费者有没有发生变化？所在行业甚至行业之外有没有正在发生某一项技术的革命？比如当下的AI机器人。千万不要低估AI的变化，它是真的变化了，如果我们不思考这些，它转过来就会把我们吞噬掉。
在十倍速变化的时候，人们的认知红利、行动红利，本身就会构成自身最大的竞争力。第一问不要看内部，看外部。看到外部之后，大家一定要转念。
当外部有一个要素十倍速变化后，需求侧有什么变化？我的客户，我跟客户之间的渠道，我的客户使用的媒介发生了怎样的十倍速变化？
当外部十倍速变化时，一定要重新问自己一个问题，谁是我们的真顾客？真顾客的真需求是什么？创业者常犯的最大错误就是先从我有什么出发，实际上，大家应该反过来发现真顾客的真需求，这才是创新的发令枪。
外部十倍速变化下，在供给侧一定要让自己的哪一个能力强起来？才有可能接得住这泼天的富贵。如果你没有自身能力，只是在需求侧找一波红利，做一个爆款，最多可以挺三个月。最后一定要回到供给侧上，即自身的能力。
04
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