第7届【当代散文精选300篇】入围作品:第二十次的感动II岑立聪

文化 2024-11-09 05:00 江西

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第二十次的感动

☆岑立聪

这是一个真实的故事，故事的主人公是与我多年交往的挚友，当我写下文章标题的时候，已心不由己地被感动。

故事的经历者是一位来自宁波北仑某台资企业的普通推销员，他姓冯。

第一次，小冯通过电话簿查到地处宁波的某鞋业制造公司。“喂，你好，请问这是D公司吗？”“有什么事？”电话对端响起一个脆生生的女中音，“是这样的，我们公司环保型的化学品对贵公司的产品很配套，我们想成为你们的供应商，价格我们可以做到最优惠，而且质量也可以承诺……”小冯小心翼翼地探询着，唯恐说漏半句话。“哦！对不起！我们已有长期固定的合作商家了，不会随便更换的！”啪！电话被直接挂断了，电话拜访吃了回票，显然，没有留下美好的第一印象。但小冯不打退堂鼓，他坚信事在人为，相信自己执着不弃的工作信条，在此后未知结果的推销中，他一次次怀揣希望地登门拜访，又一次次地被“上帝”以一次同样的理由打发走。

在与小冯接触过的D公司的所有雇员眼里，小冯有点“无赖”的味道，更不可思议的是，小冯登门拜访十几次，每次那个掌控采购的“女中音”都是一副旁若无人的模样，任凭小冯一人在一旁自言自语的“自圆其说”；生意没见动静，D公司办公楼的人倒是认识了一大半，去的次数多了，门卫有时也懒得给他登记，挥挥手就让他“直达”。而每一次的无功而返，又让D公司的门卫笑咧了嘴……

今年2月份，小冯在电话预约后第二十次跨进了D公司的大门。这一次，他做好了最坏的打算，实在不行，就不要再勉强自己了，他在心中叮嘱自己……

而这第二十次，事情发生了根本的转机，那个操“女中音”的中年阿姨在宽大的老板椅上移挪了一下微微发胖的身躯，第一次露出了笑容，并友善地招手示意小冯坐下来谈，从产地到价格，从价格谈到质量，又谈到与其它相替代产品的性价比。通过这次详谈，小冯得知对方居然是客户公司的老板娘——公司董事长，这让他内心更多了一份期待。

在出席签约的晚宴上，老板娘对前来敬酒的小冯所在公司老总说了一句让人寻味的话：“让我们为二十次的沟通而干杯！”这句话，是小冯花了一年半的时间换来的；女董事长在宴别小冯一行时说的另一句经典之语则让人有了对第二十次沟通的新的注释：产品是什么品牌并不最重要，重要的是你们的产品都被那些企业所使用，不比较怎能区分出孰优孰劣？

第二十次，这个简单数字的背后蕴含着事在人为的艰辛和不易，而有的时候，所谓的机遇，也无非是像水烧到99°时，就差那么一点点的火候，如果再坚持一下水就烧开了。

作者简介

岑立聪，男，70后，浙江慈溪人。中国散文学会会员，中国诗歌学会会员，中国小说学会会员，浙江省作家协会会员，企业人力资源管理师，著有企管图书《车间人员管理那些事儿》《工厂行政人事管理工具箱》等书籍。

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