12月4日，Binx Health宣布将其居家检测业务（Home Testing）剥离抛售给Imaware，并把全部精力资源倾注在床旁检测业务（Point of Care Testing）上。![]()
Binx Health成立于2017年，作为初创公司的体量来讲，其Consumer division在过去的几年间带来了可谓相当辉煌的战绩：
合作伙伴逾数百家，提供共计数百万次测试并带来数千万美金的营收。
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虽然最终还是选择了出售，但所幸作为娘家的Binx还是十分尽心，挑女婿这块没少费力。而窃以为选谁它是有讲究的，怎么说？且听我娓娓道来。体量不能太大，也不能太小，体量太大了嫁过去受不到重视，没有资源倾斜的Consumer division很大概率就泯与众人，体量太小了又会受委屈，很难支撑起Consumer division的蓬勃发展。既不高攀也不下嫁或许是最好的选择。业务不能完全重合，也不能完全不搭边，完全重合会和其公司原有部门起冲突，内耗是拖垮一个项目的绊脚石；而完全不搭边则代表着没有扩大商业化的经验，走错了路也是非常沉重的打击。所以夫家最好是也做To C端业务发家，但性传染病这块恰好他又有所欠缺。于是乎我们浓眉大眼的年轻小伙子Imaware就被相中了。![]()
Imaware成立于2018年，同为初创公司的Imaware已于数百家医疗保健公司达成合作，业内也是算小有名气，相比于固步守成稳扎稳打的头部企业，Imaware更保留了锐意进取的朝气蓬勃，同时其提供的检测服务虽覆盖甚广，但性传染病领域仍不是很突出，借助其平台Binx的Consumer division能够更快的发展。除了增加Imaware检测管线的深度，Imaware的联合创始人Jani Tuomi表示：Binx将使客户数量几乎翻了一番，同时将其覆盖的患者数量增加了50%，达到超过1,500万患者。而在其数年间开展B to B业务的经验中，也发现患者更愿意在家中进行检测而不是在医院。Binx希望找一家公司善待其Consumer division业务，Imaware也需要一个成熟的居家检测部门来扩充其业务的深度和广度，两家一拍即合，不外如是。介绍完娘家和夫家，那可能就有人问了，这部门看起来也还不错，为什么就一定要卖掉呢？自己抓在手里不好吗？当然，对于公司而言，砍掉一个赚钱的项目需要很大的勇气和决心，而Binx仅保留POC分子诊断部门更是孤注一掷的做法，但Binx确实是有底气在的。Binx手握首个FDA批准和CLIA豁免的用于检测男性（尿液样本）和女性（阴道拭子）淋病和淋球菌的POC系统。![]()
Binx旗下的Binx Io平台自2020年4月获批，直至现在，都是市面上唯一被证明可以在男性和女性患者样本中检测CT（衣原体）和NG（淋病）的分子POC平台。虽然仅有不到三年的时间，但已经足够Binx作为行业先驱同各大医疗保健公司建立友谊。![]()
事实也正是如此，Binx也一直清晰的知道自己要做的是什么：通过先发优势迅速抢占市场。2022年11月Binx Health宣布与Afaxys签署战略供应协议，以扩大全国数千家诊所的性健康测试范围。2023年3月，通过支持埃尔顿·约翰艾滋病基金会，为其提供性健康检测服务和资金，以扩大其在社会上的影响力。遍观Binx近一年来的商业动态，无一不是在不遗余力的扩张其商业化范围。![]()
底气是一方面，动机是另一方面。能做和想做是两码事。正如Binx health的CEO Jeff Luber所说，到2024年将有4家国家分销商和1,400名销售人员销售其平台和测试芯片，作为一家初创公司来说，已经无法同时兼顾居家检测和POC两个业务，因此很有必要将其资源和精力聚集到一点上。这也是Binx最聪明的点，相比于很多初创公司初期产线扩张太快什么都想要导致尾大不掉最后惨淡收场的路线，Binx的果断更显得令人惊叹。通过各大经销商在全国范围内的紧急护理地点、学生健康中心、社区健康诊所、急诊科、妇产科，以及初级保健办公室资源，将全部精力放在POC诊断的Binx或许会跨上新的台阶。如果说赛默飞是上天给Binx的机会，那么美国广阔的市场空间则是其肥美的草场。据统计，美国中心实验室每年处理约3,500万次CT/NG检测，大多数患者在结果出来之前就离开诊所。在这种传统的护理模式下，高达四成被确定为阳性的患者一旦离开诊所就不会再返回接受治疗，从而导致感染的进一步传播以及一系列并发症。![]()
而以Binx在2023年STI和HIV世界大会上公布的数据表明，Binx Io的实际操作时间与收集CT/NG样本并发送给中心实验室的实际操作时间相同。但Binx Io的CT/NG结果比中央实验室CT/NG测试的测试结果早了几天，30分钟出结果的Binx Io也能给那四成患者多一次选择的机会。手握首个FDA批准和CLIA豁免的用于检测男性（尿液样本）和女性（阴道拭子）淋病和淋球菌的POC系统的Binx，在得到赛默飞的保驾护航后，是会为其孤注一掷买单？还是为其果决与明智品尝胜利果实？我们拭目以待。点个“在看”是对我们最大的鼓励![]()
