最近，P司来吐槽的人不少，有吐槽肿瘤线过程管理离谱的，搞起了KPI打分模式，各种打卡考核，相当磨人，还有XXX新品代表痛苦挣扎中...
P司今年3月份上的新品，被捧得挺高的一产品，已经开启PIP了。
MICS：半年内3次月绩效排名在全国Bottom20%，且达成率低于100%，直接PIP；PIP之后1个季度内再出现1次月绩效排名在全国Bottom20%，直接淘汰。
DM：半年内2次季度绩效排名在全国Bottom10%，且达成率低于100%，直接PIP；PIP之后1个季度内再出现1次月绩效排名在全国Bottom10%，直接淘汰。
新品刚开始做，就开启了PIP+末位淘汰，也是挺刺激的，大家注意了，这个PIP的比例不算低。小伙伴反馈说：相当激进，天天周周跟进货，月月考试，没事就组织各个支持部门同事，考试+盲讲；天天填表，写每个客户每天的患者类型，让跟进处方，逼的一线代表没办法，只能自己买药，不买活不下去，不买大概率就被PIP或者淘汰了。产品太贵，就算之前被捧得很高，卖不动就是卖不动，公司费用还不多，不少销量都是代表自己买的，在家里囤着，靠买药完成指标，而且，产品奖金政策还很一般，只有达成和贡献奖，没有单盒奖和增长奖，100%达成才1万多奖金，一些代表奖金不够贴，底薪都贴进去了。奖金封顶8.3W/季度，全国就小个位数的人能拿到。用这条线内部员工的话说：大多数代表水深火热；现在非常难；P司比之前差太多了。。。产品目前准备国谈中，等明年执行国谈了，再看看什么形势了，大家赶紧开始做准入工作吧，不然明天依旧艰难。很多公司新品都有这么一段垃圾时间，头痛，熬一熬吧。说到PIP，P司早在21年的年会上，就提出了PIP，大致内容如下（参考E药狗子）：1-2021年Q4开始PIP考核；
2-如果一个季度达成<90%，地区经理来辅导，但是要被HR充分记录；如果两个季度达成<90%，地区经理进行PIP，但是要被HR充分记录；如果三个季度达成<90%，终止。
3-考核时间点：1月初回顾去年Q4绩效；4月初回顾Q1绩效；7月初回顾Q2绩效；10月初回顾Q3绩效；
......
P司的PIP早就开始了，P司也早就不是原来的P司了。
只能说，圈子卷，各公司只是程度不一样，大家加油吧。
