这创新药企真狠！
职场
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2025-01-11 20:42
安徽
这两天有位小伙伴和我聊到他最近面试某很火的创新药企的经历，本以为面试应该很顺利，结果到了面试中，感觉一些问题回答不上来，面试官随后态度就转变的很快，变的很冷漠。后续进展自然也不顺利，最终没有也一直没有接到后续面试通知。毫无疑问，小伙伴被刷了。这种情况其实在面试的时候也很常见。在面试中一开始都还好，随后面试官会根据自己岗位市场的需求特意去问一些岗位相关度较高的问题。例如：核心市场的岗位会问你既往的大客户管理能力，未进院产品或者是未上市产品，会注重了解你是否有新产品推广经验和开发经验等；如果这些问题你能很好的去应对，体现自己的高匹配度，自然万事大吉。如果你回答的支支吾吾，逻辑不清，那估摸着就没戏了。
那今天咱们就来聊聊，面试中哪些行为会让面试官认为代表与面试岗位不符，以及代表又该怎么去应对。就像前面说到的，很多小伙伴在面试前，对于岗位的具体要求，大致情况甚至都不是特别了解，自然对于该岗位对于代表有哪些需求也搞不清楚。这种情况下，在面试的时候就很容易出现什么都说不出来，或者说话驴头不对马嘴的情况。自然也没办法提前去准备岗位情况准备相关问题的回答。这时候，一旦面试官问一些比较挑战的问题，就容易卡壳，答非所问。而面试官要看的就是通过代表在面试中表现得是否轻松成熟，面对问题是否能够随机应对。如果代表表现得稀里糊涂的，那肯定只能被淘汰了。我认识一些小伙伴，从实习生起就一个在一个产品领域发展。比如神内，比如内分泌，又比如在乳腺，在肺癌等领域。即使跳槽也一直在一个圈子里。这种情况下，面试官会习惯性的认为代表的岗位匹配度高。但是如果代表跳槽并没有自己的职业规划，跨了诸多产品领域，始终无法对客户等资源进行有效积累。那么自然就会觉得代表的匹配度不足。既然怕面试的时候不清不楚，啥都说不出来，那咱们就提前做准备。面试的岗位具体是什么情况，产品是新产品还是老产品，是刚进院的还是待开发的。如果自己不清楚，也可以尽可能地发动身边的朋友去了解。
了解完之后，准备岗位的情况，就可以大概回顾一下自己的履历。与岗位相关产品，市场，客户等有没有过能类似的经历，相关的交集。有的话，就要想想怎么在面试的时候把这些转化成优势体现出来。并不是所有的代表都能与面试岗位保持高匹配度。当大家被挑战到自己履历匹配度低，其实也不用慌。大家可以一方面从自己的专业储备上来证明自己的能力，如果都在特药圈，无非是换了个瘤种，客户，底层的基础知识基本还是一致的，适应起来依然很快；即使是其它一些领域，很多时候，药品的作用机制，产品信息的传递技巧，这些代表最底层的能力依然是一致的，这些东西，我们要积极的体现出来。另外一方面，大家也可以积极的去回顾自己既往的案例，切换到一个全新的产品领域和市场，自己是如何快速适应，并且短期内快速实现产出并创造较好的业绩的案例。其实很多时候，面试官往往会因为某些因素对候选人产生一定的“偏见”，这个时候，我们要做的就是勇敢的去打破偏见。只要能够妥善的处理好问题，他们心中的疑虑自然就可以被打消。----------------------------
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