值得反复读的营销书不多，我觉得格拉德威尔的《引爆点》肯定算其中之一！最近重新读到《引爆点》中的一个小故事，发现其中的策略特别适用于当下。
这个故事说的是：国外一所大学想说服学生们去打破伤风预防针，为此他们专门制作了一版宣传册，可惜效果很差！只有大概3%的学生去做了这件事。
后来经过优化，推广人员在第一版宣传册的基础上，只做了一个细节改动，就将转化率从可怜的3%，一下子提升到了非常显著的28%！
究竟改了什么？让第二版宣传册取得了如此惊人的成绩呢？大家不妨先在脑海中思考一下。
其实答案非常简单！两版宣传册唯一的区别就是，后一版宣传册在最后位置，附上了一张学校地图，然后在校医院的大楼处画了一个圈，并且给出了接种这种预防针的具体时间安排！
为什么如此简单的做法，就能让转化率成倍提升呢？对此书中这样总结：
“预防破伤风流行需要的并不是铺天盖地的新信息或者额外信息，而是要让学生们知道，如何把这件事合理地安排到自己的生活中去！
增加一张地图和注射时间安排后，就把宣传册从一堂抽象的健康危害课（这堂课与学生们之前听到过的无数其他理论课没有区别）变成了一个针对个人的健康实际建议。而一旦建议变得实际并且符合个人需要时，它就会变得令人难忘。”
《引爆点》
在我看来，这个小故事带给我们的启发是极其实用的，它提醒了我们，沟通传播的核心任务有两项：
努力提高顾客获得产品的欲望；
努力降低顾客获得产品的成本。
（这里不仅仅是价格成本，还包括时间成本、心理成本等等）。
实际上这两项任务都非常重要，但新手往往只看重前者，却忽视了后者。
那这个故事所传递的技巧，平时我们如何应用呢？
拿一个我自己的亲身经历来举例。
前段时间我收到一个公益机构发来的活动邀请，正当我有点纠结要不要去时，对方的小伙伴又马上在微信上，给我转来了一个参加指引，清楚地列明了参与这次活动的几乎所有细节。
例如针对开车的情况，就为参与者注明了怎么在导航中设定目的地；到达酒店后从什么位置进地库；地下停车场B1、B2、B3的电梯分别在什么位置；出电梯后后怎么走等等，并且还留有工作人员的电话以备咨询。
这样一来，马上让我感到参加这次活动将非常轻松，而从这份指引来看，也能感觉出这次活动的组织应该是非常细致、妥帖的，这就为我参加活动扫清了心理障碍。
其实类似技巧还可以运用在很多行业，很多不同的场景中。
比如我们外出就餐时，经常会碰到饭店搞活动——“在手机上打卡收藏本店，就可以获赠XX甜品”。这时候很多“吃货”其实是蛮想做这件事的，但嘈杂的环境，朋友的寒暄，孩子的吵闹，又很可能让她在一瞬间彻底忘了这事情，怎么办？
其实商家就应该专门制作一个醒目，最好带一点娱乐效果的傻瓜式操作攻略，让用户看到，只需要这样123步，就能快速搞定！这其实也省去了那些手机操作不熟练的用户，还要专门去问服务员的麻烦。
如此一来，我们其实就帮助用户把这件事“规划”到了她们的行动当中，活动效果就能得到显著提升！
以此类推，在我看来，包括家居家装、娱乐休闲场所，以及4S店、汽车维修保养这类业务，其实很多品牌都可以尝试运用这个技巧，建议大家开动脑筋，尽快去试试看吧！
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