【经济】人本主义（心理） 经济学149：理论：全社会营销成本太高重击经济发展
情感
健康
2024-10-25 11:01
上海
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各位同学好，各位朋友好，今天我们继续学习人本主义心理经济学的理论篇章，叫“全社会营销成本太高，重击经济发展”。我们很多人忽视了这个问题——全社会营销成本太高，对经济发展是非常有害的。那么我们先讲一个直观的故事。假定某个地方zheng府修建了100公里的马路（当然他有很多投资，耗费了很多社会资源也形成了GDP），修好了以后，后面要铺设电缆线了，又把它挖开再把电线铺下去，结果又形成了GDP。最后又要铺下水管道，又形成了新的GDP。大家认为这种GDP对提高全社会的幸福程度有效果吗？我想你一定会说，后面的这些行为是无效的，还不如一口气把它铺好。当然现实生活中这种荒唐的事其实是挺多的，但是很多人没有意识到，全社会营销成本太高，跟马路修了破、破了修、修了破、破了修是一回事。如果你熟悉企业熟悉基层，你就会发现一个这样的现象：在大多数企业，尤其是创新性比较强的企业，他整个运转成本当中营销成本非常高。那么我也是全世界跑的人，那我要告诉你——即便不需要精确的数据，从直观经验也可以发现我们的营销成本占整个企业成本的比重肯定是全世界名列前茅的（即便不是第一，肯定低不了）。有人说：“为什么？”所谓营销成本高，说的简单点直白点，就是许多企业需要养很多很多的人不停的在劝说客户“购买我产品”，“购买我产品”……如果经济下行了呢？经济下行，各家企业加大劝说量“一定要购买我产品”，“一定要购买……”，因为抢单子竞争激烈嘛——我把营销的力量加强，投入更多的资源、更多的能力在劝说“购我的”、“购我的”，对手也加大力量，整个社会营销的耗费都上去了。那么我们营销成本为什么大？因为我们整个社会的诚信体系太差了。整体诚信水平太差，于是劝说别人“购买我的产品”就特别费劲，当然“我”费劲，对手也费劲，全社会的营销成本就上升。你上升我上升，但全社会满足需求的程度增加了吗？没有任何增加。因为这种营销成本的上升是互相对消的——我这里上升了，你这里上升，最后效果是一样的：全民卷起来。那么这种营销成本上升，也会形成一定新的GDP的增加值。这种GDP的增加值跟满足人的需求总量的增加毫无关系。因为这种需求并不属于人们真正的需求满足，是一个人造出来的需求，是由于公共管理方法不当造成的一种虚假的人造需求。所以全民建设好信誉管理系统，对经济发展非常关键。当然要把整个诚信系统的建设成本降到最低，不可能由个别的企业来进行，个别企业的应对模式只能加强“我说服”力量，因为大家现在是谁也不相信谁，这个事情就非常的麻烦。全民营销投入总量上升，特别是经济下行期的时候更加上升，实际上在互相对消做废工。想要学习更多管理心理学内容，点击关注鞠强教授微信视频号“鞠强教授管理心理学”
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鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
