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各位销售负责人你们好，今天给你们讲点心理学知识，就是假定你没有历史数据如何给销售人员定提成。
比如你要开发一个新市甚至是新产品需要招聘新人员，固定工资好定，到那里了解下情况就知道了。但是绩效提成难定。在这种情况下怎么办？
在这种情况下，可以在6个月之内实行一种特殊的计算提成的办法，叫“排序制”。你跟大家说这6个月之内，甭管你销售额多少，你的绩效工资（也就是提成），是根据名次来拿的。
比如你一共有10个销售员，你了解当地的销售员的固定工资定5,000元是比较合适的，那么销售员的提成怎么计算呢？你要先定一个销售人员拿到提成的最高数字还有最低数字，比如最低数字是0元，最高数字是7,000元。
于是你就规定，在6个月之内，每个月销售成绩第一名的7,000元，第二名的6,300元，第三名的5,600元，根据名次拿工资，就避免了这个历史数据的难题。
鞠强教授简介
鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
