给销售负责人讲心理学⑭:经常做促销如何定提成

情感   其他   2025-01-04 11:01   上海  

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各位销售负责人你们好,今天鞠教授跟你们讲讲有关经常做促销如何定提成的问题。
我们这里定义的促销是打折或者给客户加量不加价,或者是给客户各种财务上的好处。
经常做促销的公司,公司的销售额是很不稳定的,一会儿巨高,一会儿很小。很多销售员整天盼望公司做促销,因为做促销他业绩就上去,削弱了销售员工作的主观努力程度。
在这种情况下怎么计算提成呢?因为大多数公司的提成计算是销售额减去定额,然后再乘一个提成率。
问题这个定额你可以改一下,不要搞成固定的——而是当期平均销售额的2/3或者80%作为定额。把这个定额浮动变化,于是大家还得努力干活才能拿到好工资。
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鞠强教授简介

鞠强教授,自筹巨资科研,管理心理学家、心身问题干预专家。


北理本科复旦硕士,早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授,曾管理咨询扭亏54家企业,学术实战俱行,善投资和自办企业。


专著12本,十一本复旦大学出版社出版,一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》,鞠门学术体系创始人。

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鞠强
管理心理学、心身疾病心理干预知识定期发布。
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