琪琪去年看了《去有风的地方》以后，便与朋友相约去了云南游玩，看着苍山洱海的诗与远方，她萌生了开一家属于自己“有风小院”的想法。
当时正值五一假期，她预定的民宿价格涨到一两千，并且还算便宜的，有些热门民宿更贵，并且一房难求，她粗略估算了一下，感觉在这里开民宿几个旺季就能回本，加之对已有的工作早已心生厌倦，几个月后她如愿接手了一家转让的民宿。
01
大理的风花雪月
与生意无关
想象是美好的，现实是残酷的。
民宿开业不到一年，她就打算在暑期旺季后将其转让，主要是生意太差了，今年暑期虽然每天都有客人，但价格比平时也没高多少，整体入住率不到一半，现在她有点后悔贸然接手民宿了，暑期大理民宿普遍住不满，在社交平台上很多民宿主理人都发帖感叹生意难做。
一方面是因为去年是疫情放开的首个暑期，游客长线游需求强烈，加之影视剧的助推，像琪琪这样到大理“追风”的游客很多，而影视剧的热度无法长期持续，更为关键的原因是民宿供应量的增加，根据大理州官方近期公布数据，目前全州民宿数量接近全国总量的5%，居全国前列；经初步统计，全州现有酒店与民宿8952家、房间11.85万间、床位18.21万张、从业人员近17万人。
民宿生意不好的，并非只有大理。
02
三亚民宿
也在“等风来”
7月份，海南省的酒店与餐饮行业等多个协会联合发布的《关于号召广大酒店餐饮企业与员工共克时艰、携手前行的倡议书》引发业内热议，其中提到“第二季度以来我省酒店企业经营状况也急转直下，能活下来的大部分酒店与餐饮企业也正面临极度内卷、客流下降、普遍亏损的艰难境地。”
虽然后期以上协会又联合声明表示“该倡议书存在将行业个别企业现象让人理解为行业普遍现状的问题”，但不可否认三亚住宿业的生意不如去年。
根据凤凰网财经报道，三亚某民宿主表示：“我已经在三亚做了十年民宿，起初是在清水湾。自贸港的概念兴起后，我结识了现在的合伙人，我们一起合作在三亚开设了6家民宿，1家是位于市区的城市公寓，5家坐落在西岛的乡村民宿。”
做了这么多年民宿，他感觉今年的市场行情比疫情时期还要艰难，不仅要拼价格，还要拼服务。去年暑期，他们的房间价格基本能维持在三四百元左右，但今年却大幅下降至两百元，降幅接近三分之一。而且，这个价格还需要包含早餐、旅游攻略以及跟拍等服务。
疫情期间出境游受阻，三亚成为国内游客的首选目的地，进而推高了当地酒店民宿的价格，当时关于三亚高价住宿话题屡登热搜。今年出境游的迅速恢复，许多游客开始选择海外旅游，三亚以前的客流开始分散到国际旅游市场，民宿市场的供求关系发生了变化，需求相对减少，这导致民宿的价格出现了下降趋势。
03
京郊民宿
生意也难做
这个暑期，京郊民宿也失去了往日的热度。
“现在的价格比前两年同期降低了30%-40%，但是没什么用。”位于门头沟爨柏景区内的一家民宿老板王丽在搜狐旅游采访中表示，现在每个院子的价格都下降了，周末价从2700元调至1700元一晚，但预订的客人仍寥寥无几。
她说，“今年生意远远不如去年暴雨来之前，当时每个周末院子都能住满，而最近一段时间周末入住率仅50%，平日几乎为零。她从事北京民宿市场已有6年，感叹“今年是6年以来生意最差的一年！”其中一位民宿渠道商同样也表示，“今年北京市场的确不如去年，以前暑期这类民宿需要提前一两个月抢，现在随订随住。”
京郊民宿的落寞在于疫情期间许多游客局限于京郊地区，选择不多，而现在游客有了更多的旅游选择，长线游显著恢复，这直接导致京郊民宿的客流量减少。
04
民宿生意
为何不好做了
其实，价格降低、客流减少也是全国大部分民宿的现状，虽然每个地方情况有所差异，但以下共性也是民宿生意变冷的原因。
□ 市场供大于求
近年来，在政府的积极扶持和一系列利好政策的推动下，全国数量急剧增加，根据企查查数据显示，近十年，我国民宿相关企业注册量逐年增加，去年注册9.03万家民宿相关企业，同比增加140.3%。2024年上半年，我国已注册5.11万家民宿相关企业，同比增加24.6%，全年注册量有望再创新高。
不仅是民宿之间的竞争压力变大了，与此同时，酒店的数量也在与日增加，整体市场供过于求，民宿自然不好做了。
□ 游客消费变化
经济环境的波动直接影响到人们的旅游消费能力和意愿，现在大家对未来收入预期并不乐观，加之房贷压力以及生活压力，各种消费更讲究“性价比”，对于非必需品的消费如旅游住宿等会更加谨慎，从而影响到民宿的入住率。
在“价廉”的同时，游客也讲究“物美”，对于住宿服务质量和体验感愈发注重，然而，许多民宿在服务专业性、设施完善度和安全性等方面与星级酒店相比存在差距，并且价格并不低，如果民宿没有像绝佳的风景、特色下午茶、附带的旅游体验等核心产品，游客自然就会去住酒店。
现在民宿业正从单一住宿转向更深度、多元化的体验转变，仅凭情怀已难以支撑生意，经营民宿必须要紧跟市场需求变化，不断创新引入新颖的场景，为他们提供个性化、特色化的附加体验，这不仅是吸引游客的关键，更是民宿增加收入，长久发展的必由之路。
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